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Übernehmen Sie die Kontrolle über den Verkaufsprozess, bereiten Sie Ihr Haus für den Verkauf vor, wecken Sie das Interesse und erzielen Sie mit diesem Expertenführer den bestmöglichen Preis.
Der Frühherbst ist eine großartige Zeit, um Ihr Haus zum Verkauf anzubieten. Die Kinder sind wieder in der Schule und Weihnachten ist noch Wochen entfernt. "Der September ist ein guter Monat, um Ihre Immobilie auf den Markt zu bringen, da sich potenzielle Käufer erneut umsehen", sagt Alex Gosling, Leiter der Online-Immobilienagentur housesimple.com. "Die Käuferaktivität wird in den Sommermonaten unweigerlich erheblich zurückgehen, da die Familien in den Urlaub fahren." Maximieren Sie jetzt diesen Frühherbst-Slot, bevor die Abende beginnen.
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Der Standard-Rat ist, drei Immobilienmakler einzuladen, um Ihr Haus zu bewerten und dann den zu wählen, bei dem Sie sich am wohlsten fühlen. Mache deine eigenen Hausaufgaben mit
Rightmove und Zoopla, und lassen Sie sich nicht von der höchsten Bewertung verführen. "Prüfen Sie die Preise kürzlich verkaufter Immobilien in Ihrer unmittelbaren Umgebung", sagt Luke Bishop von Wooster & Stock in Südlondon. "Wenn es in den ersten Wochen nur sehr wenige Besichtigungen gibt, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass der Preis zu hoch ist." Wenn das Ergreifen Sie die Initiative und wenden Sie sich an Ihren Agenten, um mit ihm zu diskutieren, anstatt Sie unter Druck zu setzen die Ermäßigung.
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Eine gute Beziehung zu Ihrem Agenten ist entscheidend. Größere Immobilienfirmen können sich der Reichweite des Marketings rühmen, aber die Person, die Ihr Haus bewertet, ist möglicherweise nicht diejenige, die den tatsächlichen Verkauf ausführt. Deshalb lohnt es sich, den gesamten Service des Unternehmens zu betrachten, nicht nur den individuellen. Soziale Medien, insbesondere Twitter, können ein guter Indikator dafür sein, wie sich eine Agentur auf dem Markt präsentiert. Wenn Sie sich für eine Online-Agentur entscheiden, müssen Sie bereit sein, einen Großteil der "Verkaufsarbeit" selbst zu erledigen, z. B. das Durchführen von Besichtigungen. Mit dieser zunehmend beliebten Option sparen Sie jedoch Geld. Es kostet ungefähr £ 5.000, einen traditionellen Immobilienmakler für eine Provision von 1,5 (zzgl. MwSt.) Für ein Haus von £ 300.000 zu beauftragen. Online-Pakete beginnen in der Regel bei etwa 500 GBP.
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Früher hieß es, alle Spuren Ihrer eigenen Präsenz zu entfernen, aber die Agenten sagen, dass Häuser mit "Charakter" die Käufer tatsächlich mehr beeindrucken. Matthew Hallett, Direktor bei Winkworth in Salisbury, erklärt: „Ein charmantes Objekt ist für einen Käufer schwerer vorstellbar selbst leben und folglich weniger ansprechend. ' Er warnt jedoch: „Eine überfüllte Immobilie vermittelt die Botschaft, dass Verkäufer es nicht sind engagiert sein. Ein Käufer möchte nicht wertvolle Zeit, Geld und emotionale Anstrengung in den Kauf eines Hauses investieren, von dem er vermutet, dass ein Verkäufer den Verkauf nicht ernst meint. ' Die Kraft der Suggestion wirkt Wunder; Gestalten Sie im Garten ein Szenario mit Tisch, Stühlen und Feuerstelle, um das ganzjährige Leben im Freien zu veranschaulichen Entfeuchten Sie Lofts und Keller unter der Treppe in einen Arbeitsbereich, um ein Erweiterungspotenzial zu bieten, und lassen Sie die Schränke des Sommers frei Kleider. "Käufer achten auf wirklich guten Stauraum", sagt Immobiliensucher Jo Eccles von Beschaffung von Immobilien. "Wenn Sie das Glück haben, großartigen Stauraum zu haben, lassen Sie ihn nicht so voll, dass niemand hineinsehen kann."
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Neun von zehn Haussuchern nutzen laut Google das Internet, um nach Immobilien zu suchen. Daher muss die optische Attraktivität Ihres Hauses genau stimmen. "Achten Sie auf 8-12 Fotos, um die Online-Details zu begleiten", rät die Immobilienexpertin Samantha Ashdown von Hauptwahrheiten. "Einige Zimmer eignen sich besser als andere, um Ihr Zuhause in Szene zu setzen: Küchen und Wohnzimmer sind ein Muss, aber Schlafzimmer und Bäder sind nur dann einen Besuch wert, wenn sie etwas Besonderes sind. ' Teilen Sie Ihrem Agenten mit, dass Sie auch einen Grundriss benötigen Messungen. Dies ist besonders nützlich für ältere Immobilien, da es ein Verkaufsargument für Ihre relativ großen Proportionen darstellt.
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"Übernehmen Sie die Kontrolle über den Prozess, stellen Sie sicher, dass Sie den Wert Ihres Hauses verstehen und ihn sichern können", rät Adam Male von der Online-Immobilienagentur urban.co.uk. Machen Sie ein Paket mit allen Garantien, lokalen Details, auch eine kurze Geschichte des Hauses. Wenn Sie nervös sind, laden Sie einen Freund zum Üben ein. Bitten Sie sie, mit einigen kniffligen Fragen den Anwalt des Teufels zu spielen, damit Sie gut vorbereitet sind, wenn die tatsächlichen Zuschauer mitkommen. Jane Ringe, eine Homestagerin in London und im Südosten, sagt, es sei entscheidend, dass sich potenzielle Käufer bereits wie zu Hause fühlen. "Sie manipulieren im Grunde genommen eine gemütliche Familienszene", sagt sie, "also bieten Sie Kaffee in ungezwungenen Bechern am Küchentisch und Spielzeug für ihre Kinder zum Spielen an."
Wörter: Jayne Dowle
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