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Egal, wie sehr wir uns für erfahrene Käufer interessieren, wir sind alle anfällig für die Preisgestaltung von Einzelhändlern. Ich habe es schon einmal gesagt und ich sage es noch einmal (und ich sage es oft zu mir selbst): Verkauf und Specials machen das eigentlich nicht uns irgendwelche Gefälligkeiten; Sie sind ausnahmslos zugunsten des Einzelhändlers. Wie können wir diese psychologischen Preisstrategien erkennen und sehen, was dahinter steckt? Und wie können wir Verkäufe, Sonderangebote und „gute Preise“ außer Acht lassen oder - noch besser - das Spiel umdrehen und zu unserem Vorteil nutzen?
Wenn Sie einen Preis mit einer 9 beenden, erhöht sich der Umsatz demnach um 24 Prozent UnbezahlbarAutor William Poundstone. Wir sind es vielleicht gewohnt, diese Strategie am häufigsten mit Preisen zu sehen, die bei 0,99 enden. In diesem Fall funktioniert die Strategie, weil wir von links nach rechts lesen und daher der ersten Zahl, die wir sehen, mehr Gewicht beimessen. Zum Beispiel denken wir, dass ein Artikel im Wert von 1,99 USD näher an 1 USD liegt als an 2 USD.
Interessanterweise ist es jedoch nicht das Einzige, was uns täuscht, wenn wir einen Cent unter dem nächsten vollen Dollarbetrag festsetzen. Forscher des MIT und der University of Chicago zeigten, dass Frauenkleider mit einem Dollarbetrag von 9 (39 US-Dollar) deutlich besser verkauft als Hemden festgesetzt unten dieser Betrag bei 34 $.
Einzelhändler wissen, dass Verbraucher die Zahl 9 unbewusst mit einem Schnäppchen verbinden. Wenn Sie also eine 9 auf dem Etikett sehen, überlegen Sie sich zweimal den tatsächlichen Preis des Artikels. Entgegenwirken Sie der impliziten Assoziation von 9 mit einem Schnäppchenfund, indem Sie sich sagen, dass der Preis eine Illusion eines Schnäppchen ist. Das an sich entzieht der Technik einen großen Teil ihrer Kraft. Denken Sie dann immer daran, zu runden oben wenn Sie eine 9 sehen, um sich ein Gefühl für den tatsächlich nächsten Preis zu verschaffen.
Dies ist eine Strategie, die in gehobenen Einrichtungen mit höherpreisigen Artikeln angewendet wird. Wie Geld spricht Nachrichten drückt es so aus: "Die Implikation ist, dass du weitermachen solltest, wenn du dir Sorgen um Taschengeld machst." Spielen Sie hier und versetzen Sie sich unbewusst in den offensiven Zustand, „zu beweisen“, dass Sie dazugehören, indem Sie das Geld ohne Geld ausgeben Besorgnis, Sorge.
Wenn Sie ganze Dollarbeträge oder -preise ohne Dollarzeichen sehen (dies kommt häufig in Restaurants vor), beachten Sie dies Die Strategie im Spiel ist oft genug, um Sie auf der Hut zu halten, damit Sie nicht nur unabsichtlich oder unabsichtlich zu viel ausgeben, um zu beweisen, dass Sie es sind etwas.
Darüber hinaus kann der Teil der Gleichung, in dem Sie eine Gratiseinzahlung erhalten, durch Preiserhöhungen verzerrt werden. Diese Technik minimiert den Gewinnverlust des Einzelhändlers. Zum Beispiel könnte ein BOGO-Spezial für Milch zwei Gallonen Milch für 5 USD anbieten, wenn die Milch normalerweise 3 USD kostet, anstatt 5 USD für eine Gallone.
Da ein Kunde normalerweise den Eindruck hat, dass ein BOGO ein solcher Diebstahl ist, ist er möglicherweise geneigt, mehr zu kaufen als normalerweise und / oder etwas zu kaufen, das er normalerweise nicht kaufen würde.
Bevor Sie anfangen, Ihren Einkaufswagen mit BOGOs zu beladen, für die Sie möglicherweise keinen Platz haben, die verderben könnten, bevor Sie sie verwenden können, und für die Sie Normalerweise würden Sie nicht in erster Linie kaufen. Überlegen Sie sich, ob der Artikel von seinem regulären Standardpreis abweicht oder billiger gekauft werden kann anderswo. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob der Preis, den Sie pro Artikel zahlen, tatsächlich so viel gespart hat. Fragen Sie sich als Nächstes, ob Sie den Artikel kaufen möchten, wenn er nicht zum Verkauf angeboten wird, und ob Sie wirklich zwei (oder ein Vielfaches) des Artikels benötigen.
Wenn es etwas ist, das Sie normalerweise nicht kaufen würden, denken Sie darüber nach, es ganz wegzulassen. Wenn Sie nicht einmal zwei Artikel benötigen, fragen Sie, ob Sie einen zum halben Preis kaufen können. Wenn es sich um einen wirklich günstigen Artikel handelt und Sie ihn trotzdem kaufen und feststellen, dass es ein guter Zeitpunkt ist, sich einzudecken, sollten Sie von einem Überkauf Abstand nehmen.
Bundle-Preise gelten, wenn mehr als ein Artikel zum Kauf zu einem einzigen Preis zusammen verpackt wird. Es basiert auf dem Konzept, dass sich Verbraucher wie sie fühlen etwas umsonst bekommen und steigert das Endergebnis des Einzelhändlers durch Steigerung des Gesamtumsatzes. Mit anderen Worten, es ist wahrscheinlich, dass mehr Menschen etwas kaufen, wenn sie etwas „umsonst“ erhalten.
Bundle-Preise können in verschiedenen Formen vorliegen. Beispielsweise kann ein Restaurant beim Kauf eines Hauptgerichts, eines Videospiels, ein kostenloses Dessert anbieten Die Konsole könnte mit einem kostenlosen Spiel gebündelt werden, oder ein Lebensmittelgeschäft könnte 10 für 10 USD in Dosen anbieten Gemüse.
Wie bei vielen dieser Preisstrategien sollten Sie sich zunächst fragen, ob Sie den Artikel überhaupt gekauft hätten. Wenn Sie den Hauptartikel verwenden würden, der gebündelte Artikel jedoch den Gesamtpreis erhöht, sollten Sie erwägen, nur den Artikel selbst zu kaufen. Etwas, das Sie nicht brauchen, kostet Sie nicht nur geld aber auch Speicherplatz und Zeit, die damit zu tun haben.
Schließlich, wenn das Special mehr Gegenstände enthält, als Sie vernünftigerweise brauchen (wie zehn Dosen schwarze Bohnen, z Zum Beispiel, wenn Sie nur zwei brauchen), finden Sie heraus, ob Sie die Gesamtzahl der beworbenen kaufen müssen, um das Special zu bekommen Preis. Normalerweise können Sie weniger Artikel kaufen und trotzdem den gebündelten Preis nutzen.
In Verbindung mit einem Discount-Preis erhöht eine Obergrenze wie „Limit 6 pro Kunde“ das Nachfragesinn, schafft die Illusion von Knappheit und aktiviert letztendlich den Horteninstinkt der Kunden. Zum Beispiel müssen Sie vielleicht nur zwei Gläser Pastasauce kaufen, aber diese Strategie bringt Sie dazu denke: „Oh mein Gott, das ist so ein gutes Geschäft, und ich hole mir besser alles, was ich kann, solange ich Vorrat habe und zu diesem Sonderpreis zuletzt!"
Wenn es sich bei dem Artikel um etwas handelt, das Sie regelmäßig kaufen und verwenden (und das Platz und Budget für die Bevorratung bietet), greifen Sie auf jeden Fall zu. Lassen Sie sich einfach nicht dazu verleiten, etwas zu kaufen, das Sie nicht wirklich brauchen oder gar wollen, oder mehr in Ihren Warenkorb zu legen, als Sie brauchen.
Wir alle kennen uns damit aus. Das Banner schreit: "Kostenloser Versand, wenn Sie 50 USD oder mehr ausgeben!" Und Einzelhändler wissen, dass die meisten von uns einen Weg finden werden, dies zu tun Finden Sie mehr Dinge, die wir "brauchen", um unsere Karren zu füllen und insgesamt mehr Geld auszugeben, um diesen kostenlosen Versand zu überqueren Schwelle.
Preisfutter umfasst das Anbieten verschiedener Artikelebenen mit geringfügigen Merkmalunterschieden. Was einem sofort einfällt, sind Dyson-Staubsauger. Ja, dieses erstklassige Vakuum hat spezielle, leistungsstarke Funktionen, aber sind sie die zusätzlichen paar hundert Dollar wert im Vergleich zu dem mehr als ausreichenden Einsteigermodell? Mitunter wird die Preispolitik auch eingesetzt, um die Goldlöckchen-ähnliche Tendenz der Verbraucher zu verfolgen Wählen Sie immer die mittlere Option.
Beachten Sie, dass die Premium-Funktionen nicht unbedingt den Premium-Preis wert sind. Überlegen Sie, welche Funktionen Sie wirklich für Ihre individuellen und besonderen Anforderungen benötigen, und geben Sie sich mit dem Modell zufrieden, das einfach Ihren Anforderungen entspricht.
Artikel werden zu höheren Preisen entweder aufgrund der Exklusivität des Standortes oder zur Steigerung des wahrgenommenen Wertes gekennzeichnet. Selbst wenn wir glauben, dass wir gegen Klassenbewusstsein immun sind, neigen wir dazu, dass teurere (manchmal drastische) Gegenstände einen inhärenten Wert haben müssen. Erwägen der Fall von Robert Cialdini in seinem Buch „Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung„: Ein Juwelier, der beabsichtigt, einige Schmuckpreise um die Hälfte zu senken, um sie versehentlich zu verkaufen, verdoppelte stattdessen ihre Preise. Die Artikel waren schnell ausverkauft. „Als die Kunden die hohen Preise sahen, empfanden sie den Schmuck als wertvoller.“
Viele Male tun wir das bekommen, wofür wir bezahlen und auf lange Sicht ist es am Ende ein besseres Geschäft, mehr auszugeben, als sich für den Billigfund zu entscheiden, der nicht gut funktioniert oder kaputt geht. Zu wissen, dass das Aufladen eine Strategie ist, die von Einzelhändlern, deren Kunden „darauf hereinfallen“, frei angewendet wird kann uns davor bewahren, mehr als nötig auszusondern, wenn wir für viel, viel leicht ein qualitativ hochwertiges Generikum bekommen können weniger. Wenn Sie in der Lage sind, greifbare Elemente wie Materialien und Verarbeitungsqualität zu vergleichen, ist dies ein besserer Indikator dafür, was etwas wirklich wert ist als der Preis auf dem Etikett.
