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Ein Haus zu kaufen ist teuer. Ein Haus zu verkaufen ist teuer. Das ist allgemein bekannt. Was ich kürzlich gelernt habe, ist nicht allgemein bekannt? Nur wer bezahlt den Immobilienmakler des Käufers, sobald ein Haus verkauft ist (und wer bezahlt auch den Verkäufer).
Wahrscheinlich haben Sie noch nie darüber nachgedacht. Aus Gründen der Zweckmäßigkeit lautet die Antwort "der Verkäufer". Ja, der Verkäufer bezahlt seinen Listing Agent und Provision des Einkäufers.
Und wenn Sie das nicht gedacht haben, sind Sie nicht allein. Erst im letzten Monat habe ich zwei Umfragen gesehen, aus denen hervorgeht, dass dies ein häufiges Missverständnis ist. Der erste war in einem neuen Bericht von Clevere Immobilien, eine Online-Plattform, die Käufer, Verkäufer und Agenten verbindet. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage befragten sie 1.000 Hausbesitzer, die 2019 ihre Häuser verkauften, nach ein paar Fragen zum Verkauf von Eigenheimen. Eine der Fragen lautete: "Wer zahlt bei den meisten Immobilientransaktionen die Maklerprovision des Käufers?" Fast die Hälfte (45,5 Prozent) antwortete, dass der Käufer von Eigenheimen dies tat.
Randnotiz: Es ist etwas seltsam zu glauben, dass Menschen, die einmal ein Haus gekauft haben, nicht wussten, dass sie den Vertreter ihres Käufers nicht bezahlt haben. Dies kann jedoch daran liegen, dass Abschlusskosten so teuer sind und so viele zufällige Gebühren enthalten. Käufer gehen lediglich davon aus, dass die Provision ihres Maklers irgendwo auf dieser Abschlussabrechnung steht.
"Ich denke, es ist eines dieser mutwilligen Amnesie-Dinge, bei denen man irgendwie vergisst, wie alles funktioniert, und dann schockiert ist beides muss bezahlt werden “, so Dabney Frake, unser Projektredakteur, der kürzlich den Verkauf durchlief Prozess.
Aber nicht nur Verkäufer haben es vergessen: Ich bin auch auf das zweite Missverständnis in einer Umfrage der Website für Heimwerker-Netzwerke gestoßen Veranda. Sie stellten fest, dass 35 Prozent der Millennials keinen Immobilienmakler nutzen, und 60 Prozent derjenigen, die die Hilfe ausließen, gaben an, dies zu tun, um die Ausgaben zu senken. Auch hier ist es sinnvoll, Dinge auf Ihre eigene Weise zu tun, um Geld zu sparen. In diesem Fall ist dies jedoch nicht korrekt.
Warum wissen die Leute das nicht? Maria Koziakov, Immobilienmaklerin bei Luxus & Beach Realty in St. Petersburg, Florida, sagt, dass die meisten Leute wissen, dass Immobilienmakler auf Provision arbeiten und dass jemand hat diese Provision zu zahlen. Aber genau wie bei anderen Dingen im Leben gehen die meisten davon aus, dass derjenige, der eine Vertretung sucht (z. B. einen Agenten anstellt), derjenige ist, der dafür bezahlt.
Bei Immobilien funktioniert es jedoch etwas anders. Der Verkäufer zahlt, weil er es tatsächlich ist Einstellung ihr Makler, um ihr Haus zu verkaufen: "Der Makler und das Büro sind wirklich angestellt", sagt Koziakov, was bedeutet, dass ein tatsächlicher Vertrag unterzeichnet ist, wenn man mit einem Makler eines Verkäufers zusammenarbeitet. Der als Listing Agreement bezeichnete Vertrag legt die Provision, etwaige Gebühren und den Zeitraum fest.
Mit den Käufern ist diese formelle Vereinbarung jedoch nicht erforderlich. Koziakov. stellt fest, dass in Ländern wie Florida eine Käufer-Maklervereinbarung besteht, mit der Käufer unterzeichnen können, dass der Maklervergütung jeder vom Verkäufer erhaltene Betrag gutgeschrieben wird. Es ist jedoch nicht obligatorisch, einen Mitarbeiter bei einem Käufer zu haben. Kein formeller Vertrag, keine vorher festgelegten Gebühren! Je mehr du weisst!
Bevor Sie Ihre Messingvorrichtungen, Terrazzo-Akzente und Makramee einpacken, nehmen Sie sich etwas Zeit, um a Eine Vorschau auf die Immobilienexperten sind die Top-Trends für Eigenheime, in denen wir unsere Listen abhaken 2020.
Sarah Magnuson
18. Dezember 2019