Als mein Mann und ich ein Angebot für unser Haus machten, fragte ich unseren Agenten, ob er einen Angebotsbrief schicken wollte, oder Ein personalisierter Brief an den Käufer, in dem erklärt wird, warum er uns wegen eines anderen Angebots auswählen sollte, wäre angemessen. "Ja, auf jeden Fall", sagt Mark Branch, unser Immobilienmakler 21. Jahrhundert Scheetz in Indianapolis, Indiana, erzählte mir. "Und senden Sie auch Bilder."
Sie müssen nicht immer ein Angebotsschreiben einreichen, aber es ist hilfreich, wenn Sie glauben, dass Ihr Gebot niedriger ist als das anderer potenzieller Käufer. Wenn Sie einen von Herzen kommenden, aufrichtigen Angebotsbrief schreiben, können Sie sich von der Masse abheben und einen Käufer überzeugen. Es muss nicht ausführlich oder schön geschrieben sein, es muss nur ehrlich sein. Ich weiß das, denn obwohl unser Brief nur 318 Wörter umfasste, half es uns, sechs andere Angebote zu unterbieten.
Eine Freundin von mir erzählte mir, dass ihre Cousine höhere Angebote geschlagen habe, indem sie in ihrem Angebotsschreiben erwähnte, wie sehr sie die Vintage-Küche eines Hauses liebte. Auch wenn ihr Angebot nicht das höchste Geld war, hat der Verkäufer sie trotzdem ausgewählt. Das ist der Reiz, einen artikulierten und bewegenden Angebotsbrief zu schreiben, mit dem Ihr Angebot mehr Geld verdient.
Beim Schreiben meines Angebotsschreibens dachte ich, es wäre von Vorteil zu erwähnen, warum ich dachte, dass das Haus perfekt für unsere Familie wäre. Hier ein Vorgeschmack auf das, was ich geschrieben habe:
Wir lieben es zu kochen und zu backen und wir wissen, dass diese Küche perfekt wäre. Wir stellen uns vor, wir unterhalten unsere Freunde und Familie im Hinterhof, machen Lichterketten auf dem Spalier und sitzen in Adirondack-Stühlen.
Persönliche Daten können auch auf zwei Arten erfasst werden. Schreibe nicht nur darüber, was du an dem Haus liebst, sondern denke darüber nach, warum sie sich wohl fühlen, wenn sie das Haus dir übergeben. Ein Hausbesitzer möchte selten, dass ein neuer Käufer hereinkommt, alles abreißt und von vorne anfängt (obwohl der neue Eigentümer wahrscheinlich ein paar - wenn nicht viele - Änderungen vornimmt, sobald er die Schlüssel erhält.)
In unserem preisgekrönten Angebotsschreiben erwähnten wir einige kleine Details, in die wir uns verliebt haben, wie die Klauenfußwanne und die originalen Holzfußböden. Ich fand es wichtig, die Aspekte, die ich am Haus liebte, hinzuzufügen, da dies möglicherweise Dinge sind, die der Verkäufer selbst in die Hand nahm.
Sie können sich Ihren Angebotsbrief auch als Tinder-Profil vorstellen. Sie möchten, dass der Verkäufer direkt auf Sie und alle anderen übergeht. Sie können dies tun, indem Sie ihren Gefühlssinn ansprechen. Zum Beispiel wusste ich, dass unsere Verkäufer ein Paar in unserem Alter waren, und so erwähnte ich, dass mein Mann und ich gerade zurück in die Gegend zogen und aufgeregt waren, um endlich Wurzeln zu schlagen.
Ich hatte auch ein paar milde Facebook-Stalking auf das Paar gemacht und herausgefunden, dass sie einen Hund hatten, also erwähnte ich, dass unsere Hunde es lieben würden, im Hinterhof zu spielen. Wir haben dem Angebotsschreiben auch Fotos von uns und den Hunden beigefügt. Ich habe speziell Fotos ausgewählt, die uns wie ein liebevolles, glückliches Paar aussehen lassen, damit sie sich vorstellen können, dass wir in ihrem Zuhause leben.
Branch sagte uns jedoch, wir sollten in unserem Angebotsschreiben nicht betteln oder verzweifeln. Er rät Käufern auch, Einzelheiten wie die genauen Bedingungen Ihres Angebots oder die Namen Ihrer Kinder oder Haustiere nicht zu erwähnen.
Das Angebotsschreiben ähnelt in etwa dem Lebenslauf Ihres Eigenheimkäufers. Es sollte nicht besonders lang sein, es sollte Ihre Fähigkeit vermitteln, ein großartiger Hausbesitzer zu sein, und es sollte nichts enthalten, was offensichtlich falsch oder offensichtlich überstrapaziert ist. Wenn Ihr Haus beispielsweise kein Esszimmer hat, sprechen Sie nicht über alle Erntedankfeiern, die Sie in Ihrem neuen Haus veranstalten möchten. Das Haus, das wir gekauft haben, befindet sich in einem städtischen Gebiet, daher haben wir erwähnt, dass wir begeistert waren, alle Restaurants und Geschäfte zu Fuß zu erreichen, die unsere Nachbarschaft zu bieten hat.
Wenn sich ein Verkäufer zwischen mehreren Angeboten entscheidet, wählt er fast immer das höchste und sicherste Gebot. Dies ist oft jemand, der mit Bargeld zahlt, oder jemand mit einem Beruf mit hohem Einkommen, der sich leicht für eine Hypothek qualifiziert.
Da wir das wussten, versuchten mein Mann und ich zu demonstrieren, dass wir keine Probleme haben würden, wenn unsere Hypothek genehmigt würde, und dass der Abschlussprozess einfach sein würde. Ich habe dazu erklärt, dass mein Mann und ich beide als persönliche Finanzautoren und -redakteure tätig sind, damit wir uns darüber im Klaren sind, was erforderlich ist, um eine Hypothek tatsächlich zu qualifizieren. Ich erwähnte unsere ausgezeichneten Kredit-Scores und wie wir keine Schulden außerhalb der bevorstehenden Hypothek haben. So haben wir das in unseren Brief eingefügt:
Obwohl Angebotsschreiben in manchen Situationen hilfreich sein können, kann nicht garantiert werden, dass sie immer funktionieren. Selbst der beste Brief hilft nichts, wenn der Verkäufer klargestellt hat, dass das einzige, wonach er sucht, das beste verfügbare Angebot ist. In diesen Fällen kann es sinnvoll sein, entweder Ihr Gebot zu stärken oder in ein anderes Haus zu ziehen.
