Nachdem Sie eine endlose Reihe von Einträgen und Vorführungen durchgearbeitet haben, haben Sie Ihr Traumhaus gefunden. Das einzige Problem? Der Preis, der nicht in Ihrem Budget liegt. Das heißt aber nicht, dass Sie Ihren Traum vom Wohneigentum aufgeben müssen. Wenn Sie bereit sind, Nachforschungen anzustellen und Anstrengungen zu unternehmen, können Sie den Preis oftmals erheblich senken (natürlich im Rahmen des Zumutbaren). Hier sind einige Hinweise, dass Sie Ihre Verhandlungsmuskeln spielen lassen können:
Wenn eine Immobilie schon längere Zeit auf dem Markt ist, denken Sie daran, dass Sie ein offenes Verhandlungsfenster haben. "Wenn nach dem ersten Tag der offenen Tür etwas nicht stimmt, wissen Sie, dass etwas nicht in Ordnung ist", sagt er Sarah Maguire von Broadway Village Immobilien. "Normalerweise ist das Problem, dass es überteuert ist." Dies ist der perfekte Zeitpunkt, an dem Ihr Agent in Aktion tritt. Lassen Sie sie anfangen, vergleichbare Immobilien in der Gegend zu suchen, insbesondere solche, die für weniger Geld verkauft wurden. Auf diese Weise haben Sie Beweise, um Ihr Argument zu untermauern, dass der Preis niedriger sein sollte.
Haben Sie inkrementelle Preissenkungen bemerkt? Nun, das ist ein todsicheres Zeichen, dass entweder der Verkäufer oder der Makler das Haus für mehr als es wert ist, sagt Ed Deveau des 21. Jahrhunderts Mario Real Estate. Wenn sie diese wöchentlich reduzieren, bedeutet dies wahrscheinlich, dass sie keine Angebote erhalten. "Es bedeutet nicht, dass Sie es stehlen können, aber sie freuen sich möglicherweise über ein starkes Angebot", sagt Deveau.
Wenn der Verkäufer Ihres Traumhauses sein Haus in einem Meer voller Lookalikes zur Geltung bringen möchte, wird er noch einen Schritt weiter gehen. "Wenn ein bestimmtes Haus mit der Konkurrenz konfrontiert ist, weil es in der Nähe ähnlicher Immobilien gelistet ist, kann der Preis verhandelbar sein", sagt Collins. Dies gilt jedoch hauptsächlich für Personen, die nicht in Gebieten mit sehr geringem Inventar leben.
Wenn Sie die Motivation des Verkäufers herausfinden, die Immobilie auf den Markt zu bringen, können Sie häufig feststellen, wie eifrig sie ist Sie sollen den Deal abschließen. "Eine meiner Aufgaben als Einkäufer-Agent ist es, so viele Informationen wie möglich von den Verkäufern zu erhalten." sagt Thais Collins von Suzanne und Company Keller Williams Realty. „Was veranlasst sie zum Umzug?“ Vielleicht hofft der Verkäufer Ihres Traums, vor Beginn des Schuljahres umzuziehen. Vielleicht haben sie ein Baby auf dem Weg oder sind mitten in einer Scheidung. "Timing ist alles" klingt wahr, wenn es um Immobilien geht; Wenn Menschen durch ein bestimmtes Datum am Horizont motiviert sind, sind sie häufig eher kompromissbereit.
Leerstand ist offensichtlich. Wenn derzeit niemand in dem Raum wohnt, den Sie kaufen möchten, ist dies in der Regel ein guter Hinweis darauf, dass Sie den Preis aushandeln können. Warum? Der Verkäufer (oder sein Mieter) ist bereits umgezogen, und dem Eigentümer entstehen Kosten für jeden Tag, an dem er weiterhin eine freie Immobilie besitzt. "In der Regel ist dies ein Zeichen dafür, dass ein schneller Deal für den Verkäufer von Nutzen ist", sagt er Kevin Concannon des Steven Cohn Teams mit Keller Williams. "Oder der Verkäufer war einfach zu billig, um für die Inszenierung zu bezahlen."