Wenn Sie eine Immobilie in einem wettbewerbsintensiven Markt kaufen möchten, wissen Sie wahrscheinlich, dass ein Bieterkrieg mit einem anderen hoffnungsvollen Käufer bevorsteht. Aber Sie müssen kein Immobilienmakler sein, um verhandeln zu können. Der Schlüssel zum Überleben eines Bieterkriegs ist die Vorbereitung. Folgendes müssen Sie wissen, bevor Sie in den Kampf ziehen:
Bargeld ist eine universelle Sprache, die jeder versteht. Wahrscheinlich lesen Sie Artikel wie diesen nicht, wenn Sie in der Lage sind, ein Eigenheim direkt zu kaufen, aber es muss trotzdem gesagt werden: Wenn die Möglichkeit besteht, dass Sie Ihr Eigenheim bar oder mit Bargeld kaufen können Mehr Bargeld - auf jeden Fall. Dies verringert nicht nur die lebenslange Verschuldung einer Hypothek, sondern der Verkäufer hört ein "Cha-ching", wenn er weiß, dass dem potenziellen Käufer die Finanzierung nicht verweigert wird.
Es ist im Allgemeinen nicht gut, wenn Sie sich in einer stressigen Zeit von Ihren Gefühlen überwältigen lassen. "Es kann sehr frustrierend sein, an die Aussicht gebunden zu sein, eine bestimmte Immobilie zu besitzen, um dann in einem Bieterkrieg zu verlieren", sagt er
Andrew Sobel, Vizepräsident von Sobel Real Estate. Das bedeutet aber nicht, dass Sie nicht alle Ihre Enten in Ordnung haben können, wenn Sie in Verhandlungen gehen. "Verstehen Sie, dass der Prozess einige Zeit in Anspruch nehmen kann und Sie hartnäckig und geduldig sein müssen", sagt Sobel. "Stellen Sie sicher, dass Sie alle Finanzierungsoptionen im Voraus untersucht haben und wissen, wie flexibel Ihre Konditionen sind."Abhängig davon, wie sehr Sie eine bestimmte Immobilie wollen, müssen Sie bereit sein, den Einsatz zu verbessern. „Ist es das Haus, das du willst? Ist es das Viertel oder der Schulbezirk, den Sie wollen? Fünf- bis zehntausend Dollar klingen nach viel Geld, und für manche Käufer ist es das, aber Sie müssen es in die Perspektive einer 30-jährigen Hypothek stellen. In den meisten Fällen fallen nur ein paar zusätzliche Dollar pro Monat an Ed Deveau des 21. Jahrhunderts Mario Real Estate. "Denken Sie daran: Wenn es Ihr Traumhaus ist, wissen Sie nie, ob es wieder zum Verkauf angeboten wird."
Stellen Sie sich einen Bieterkrieg wie eine große College-Prüfung vor. Du würdest nicht hineingehen wollen, ohne zu lernen, oder? Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Hausaufgaben bei Ihrem Kreditgeber erledigen, indem Sie in Online-Bewertungen stöbern oder Branchenvertreter befragen. "Menschen, die Probleme hatten, werden keine Bedenken haben, ihre Erfahrungen zu äußern", sagt Tom Rhodes, CEO von Sente Hypothek. „Eine weniger bekannte Strategie bei der Auswahl eines seriösen Kreditgebers besteht darin, bei den örtlichen Titelunternehmen nachzufragen, wem sie vertrauen. Dies ist eine vertrauenswürdige Empfehlung, da sie in die Branche eintauchen und bevorzugte Partner haben, mit denen sie seit vielen Jahren zusammenarbeiten. “
Während Verkäufer mit Sicherheit das meiste Geld wollen, das sie bekommen können, kann eine persönliche Beziehung zu Ihnen als potenzieller Käufer die Waage zu Ihren Gunsten kippen. Sarah Maguire von Broadway Village Real Estate veranlasst ihre Käufer, dem Verkäufer einen persönlichen Brief zu schreiben, in dem sie einige Details über sich selbst mitteilen. "Ich hatte kürzlich einen Kunden, der einen Bieterkrieg gewann, weil sich herausstellte, dass beide das gleiche College besucht hatten und viele der gleichen Leute kannten", sagt sie.
Bestimmen Sie den höchstmöglichen Preis, den Sie für Ihr Eigenheim ausgeben, bevor Sie überhaupt am Angebotswettbewerb teilnehmen. "Das Hin und Her, bevor ein Angebot angenommen wird, kann mit Ihren Emotionen spielen und sich über Ihre Komfortzone hinaus erstrecken", sagt Dr. Thais Collins, Makler und Einkäufer bei Suzanne und Company Keller Williams Realty. "Wenn Sie sich diese Zahl vorher merken, werden Sie an Ihre Ziele erinnert und können beruhigt sein, wenn Sie sich entscheiden, wegzugehen."
Wenn Sie eine Immobilie schlecht genug kaufen möchten, kann ein wenig zusätzlicher Aufwand einen langen Weg gehen. Dies bedeutet, Ihr Angebot für den Verkäufer so attraktiv wie möglich zu gestalten. "Erwägen Sie, die Anzahl der Eventualverbindlichkeiten in Ihrem Angebot zu reduzieren", sagt Maguire. "Sie werden dies immens zu schätzen wissen." Dazu gehören Dinge wie: Kontrollkontingent, Hypothekenkontingent, Hausverkaufskontingent (dh der Käufer muss einen aktuellen Wohnsitz verkaufen, bevor er den kaufen kann, für den er ihn anbietet) und Schädlingsbekämpfung Kontingenz. (Sie können sogar auf Ihre Hausinspektion verzichten - obwohl dies sicherlich kein Anfängerzug ist.) Je weniger Dinge der Verkäufer zu beachten hat, desto besser.
