In einem heißen Immobilienmarkt, in dem Verkäufer mehrere preisnahe Angebote erhalten, ein gut geschriebener Angebotsschreiben kann das Ass in Ihrer Tasche sein.
"Ein Brief kann dazu führen, dass Sie sich für die Verkäufer eher wie eine Person fühlen als wie ein Angebot und eine Nummer." sagt Lauren McKinney, Maklerin und Direktorin für Gold Leaf Realty und Entwicklung und Marketing zum Judd Builders.
Vor diesem Hintergrund sollten die Briefe der Käufer kurz und von Herzen sein, sagt McKinney, der in North Carolina ansässig ist. Immerhin gibt es eine feine Linie zwischen schmeichelnden Verkäufern und dem Herausschleichen oder Beleidigen.
Wenn Sie darüber nachdenken, einen Angebotsbrief zu verfassen, meiden Sie diese Fehler, die bestenfalls umständlich sind und im schlimmsten Fall die Verkäufer so weit abschrecken könnten, dass Sie Ihr Angebot nicht vollständig ausfüllen.
Sie träumen vielleicht schon davon, das Wohnzimmer neu zu streichen oder die veralteten Küchenschränke und Leuchten auszutauschen, aber es ist am besten, wenn Sie nicht wissen, wie Sie das Haus renovieren wollen. "Das Wichtigste, was Sie im Brief eines Käufers vermeiden sollten, ist, die Immobilie zu kritisieren oder irgendetwas zu erwähnen, das Sie möglicherweise ändern möchten", sagt er
Rae Dolan, ein Immobilienmakler in Katy, Texas. "Eigentümer haben ihre Häuser in der Regel zu" ihren "gemacht, und Sie sollten es vermeiden, alles zu sagen, was darauf schließen lässt sie haben schlechte Dekorationsentscheidungen getroffen. “Stattdessen macht sie Komplimente für das, was Sie an der lieben Eigentum.Erwähnen Sie nicht, dass Ihnen ein früherer Vertrag gebrochen ist, insbesondere wenn Sie der Meinung sind, dass der vorherige Verkäufer unvernünftig war, rät Evan Roberts, ein Immobilienmakler bei Zuverlässige Hauskäufer in Baltimore, Maryland. Dies wirft den Verkäufern rote Fahnen auf und könnte sie dazu bringen, sich Sorgen zu machen, dass Sie von einem Vertrag zurücktreten. Es ist so, als würde man sich in einem Vorstellungsgespräch über Ihren letzten Arbeitgeber beschweren. "Es ist besser, Ihren Brief optimistisch und positiv zu halten", sagt Roberts. "Sprechen Sie darüber, wie stark Sie finanziert sind und können es kaum erwarten, den Verkäufer am Abschlusstisch zu treffen", sagt er. Der Schlüssel dabei ist, den Verkäufern das Gefühl zu geben, mit einem vernünftigen und zuverlässigen Käufer zusammenzuarbeiten.
Scheint unschuldig genug, oder? Aber denken Sie an diese warnende Geschichte: "Ich hatte kürzlich Käufer, die einen Brief an die Verkäufer schreiben wollten, und wir fanden heraus, dass sie das Haus verkauften, weil sie sich scheiden ließen." Danielle Schlesier, ein Makler bei Coldwell Banker in Brookline, Massachusetts. "Meine Käufer haben nicht betont, dass sie neu verheiratet sind, sondern sie haben sich an die Merkmale des Hauses gehalten, das sie geliebt haben. Es hat funktioniert, die Verkäufer haben ihr Angebot angenommen. “Die Idee hier? Arbeiten Sie mit Ihrem Makler zusammen, um herauszufinden, ob es etwas in Bezug auf die Situation des Verkäufers gibt, von dem Sie Abstand nehmen sollten.
Jeder, der sein Hummeldatum vor dem Treffen gegoogelt hat, kennt den Drill "Play it Cool". Gleiches gilt für Immobilien. Lassen Sie die Verkäufer nicht wissen, dass Sie online alles über sie gelesen haben Dolly Hertz, ein Immobilienmakler bei Engel & Voelkers in New York City. "Es ist natürlich unwiderstehlich, zu erfahren, was wir über die Verkäufer und das Haus können, aber unter Bezugnahme auf persönliche Daten über ihre Beschäftigung, Eine religiöse Zugehörigkeit oder das Risiko, dass Clubs sich unwohl fühlen, ist der sicherste Weg, dass sie aufhören, Ihren Brief zu lesen “, so Hertz sagt.
Beim Tag der offenen Tür haben Sie im Keller Sport-Erinnerungsstücke gesehen und möchten, dass der Verkäufer weiß, dass Sie ein Fan derselben Sportmannschaft sind. Das ist ein Foul, sagen die Profis. Konzentrieren Sie Ihren Brief nicht auf die Insassen oder ihre persönlichen Gegenstände, sagt John Graff, CEO und Makler bei Ashby und Graff Immobilien in Los Angeles, Kalifornien. Versichern Sie den Eigentümern, dass Sie sich sehr um die Immobilie kümmern, schlägt er vor.
Die besten Briefe beziehen sich auf den Verkäufer, tun dies aber in einem sehr breiten Maßstab, sagt Robert Parker, Vertriebsmitarbeiter bei Climb Real Estate in San Francisco. "Persönlich finde ich es schlecht, irgendetwas Politisches oder Religiöses einzubeziehen", sagt Parker. Beschreiben Sie stattdessen Eigenschaften in Ihrem Zuhause, die Sie lieben und die Sie genießen möchten, und geben Sie einen vagen Überblick darüber, wie es für Sie wäre, dort zu leben.
Für Käufer in New York City, die vor dem Kauf einer Wohnung eine Genehmigung durch eine Behörde benötigen, sollten Sie möglicherweise eine solche auslassen Einzelheiten, die darauf hindeuten, dass Sie von zu Hause aus arbeiten, sagt James McGrath, ein Immobilienmakler und Mitbegründer von New York City Real Estate Vermittlung Yoreevo. "Selbst wenn Sie als Schriftsteller leise tippen, werden Ihre Nachbarn das Schlimmste annehmen und sich vorstellen, dass die Leute den ganzen Tag zu Meetings kommen und gehen", sagt er.
