Wenn Sie in den letzten Sommermonaten nur ein bisschen in den Immobilienmarkt getaucht sind, wissen Sie, dass das Wasser an einigen Stellen sehr, sehr heiß ist. Mehr als ein Viertel der Immobilien wurde laut Immobilienmakler im Juni landesweit über dem Angebotspreis verkauft Redfinund Häuser waren für einen Median von nur 36 Tagen auf dem Markt.
In einigen Regionen verkaufen sie sich sogar noch schneller. In Boston sind die Häuser in neun Tagen vom Markt geflogen. In Denver, Portland, Oregon und Seattle dauerte die mittlere Auflistung nur eine Woche. Das bedeutet, dass für jedes Listing, dessen Verkauf zwei Wochen in Anspruch nahm, eines an einem einzigen Tag unter Vertrag stand. "Für Käufer, die auf diesem Markt konkurrieren, ist es das Überleben der Stärksten", sagte Nela Richardson, Chefökonomin der Redfin.
Wie kann ein erstmaliger Käufer von Eigenheimen in Bereichen, in denen Bieterkriege und Geldkäufe an der Tagesordnung sind, auf einen Wettbewerb hoffen? Eine einfache Möglichkeit, Ihr Angebot im Lärm hervorzuheben, besteht darin, einen persönlichen Brief an den Verkäufer zu schreiben, in dem erläutert wird, warum Sie sein Zuhause lieben - und warum Sie der perfekte Käufer wären.
"Oft funktioniert es, einen Brief mit dem Angebot zu verschicken, um die Emotionen des Verkäufers anzusprechen", sagt Jorge Colon, Programmmanager bei Die Homebuying Mentoren, ein Programm der gemeinnützigen Allston-Brighton Development Corp. In Boston. "Weil Verkäufer an die Immobilie gebunden sind, wenn sie dort leben, und es hilfreich ist, zu erklären, warum Sie dieses Haus kaufen und dort ein Leben aufbauen möchten. Vielleicht gründen Sie dort eine Familie. Es ist eine emotionale Sache. "
"Wenn Sie sich in einer Mehrfachgebotssituation befinden, ist es wichtig, einen Brief zu haben? Ich sage normalerweise, dass es zum größten Teil nicht schaden kann “, sagt Marie Presti, Eigentümerin / Maklerin von Presti Group in Newton, Mass. "Wenn Sie sich jedoch dazu entschließen, einen Brief zu schreiben, stellen Sie sicher, dass er auf dieses Haus und diesen Markt zugeschnitten ist - verwenden Sie keinen generischen", fügt sie hinzu. "Sie müssen speziell darüber sprechen, was Sie an diesem Haus mögen."
Presti erinnert sich an ein Haus, in dem sie den Verkäufern anhand der Fotos an den Wänden und des Kajaks im Keller sagen konnte, dass es sich um Outdoor-Typen handelte. „Die Käufer haben also einen wirklich schönen Brief geschrieben und auch gesagt, dass sie es lieben, Fahrrad zu fahren und zu wandern, und dass sie es lieben dass das Haus am Rande eines Naturschutzgebiets lag, auf dem es auf der anderen Straßenseite Spuren gab “, sagte sie sagt. „Und das hat den Verkäufern wirklich geholfen, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen. Unterm Strich brauchen Sie immer noch das richtige Angebot, aber es kann wirklich helfen. “
Sarah Korval und ihr Ehemann Scott Wisnaskas, die letztes Jahr ihr erstes Haus in Boston gekauft hatten, legten auf Vorschlag ihres Agenten einen Brief bei. Korval wusste, dass die Besitzer kürzlich nach der Anschaffung eines Welpen den Hof eingezäunt hatten, und fertigte sorgfältig ein hundezentriertes Schreiben an, um dem Verkäufer die Nerven zu reißen.
„Ich habe den Brief aus der Sicht eines unserer Hunde geschrieben, der gerne Fetch spielt. Es ging um ihre Aufregung über den Hof und all die Dinge, die sie tun konnte “, sagt Korval. „Ich habe schamlos Tierfotos beigefügt. Ich werde nicht lügen, es war eine starke Anstrengung und ich war stolz darauf. Ich weiß, dass das Geld das Haus gekauft hat, aber ich denke gern, dass der Brief eine Rolle gespielt hat. “
Bevor Sie jedoch Ihren besten Kugelschreiber herausholen, ist es wichtig zu wissen, dass ein Buchstabe nicht immer sinnvoll ist oder zu Ihrem Vorteil funktioniert.
"Lassen Sie mich nur betonen, dass Sie keinen Brief schreiben müssen, wenn Sie sich nicht in einem Bieterkrieg befinden", sagt Presti. „Manche Leute denken, sie müssen jedes Mal einen Brief schreiben, wenn sie automatisch ein Angebot einreichen. Wenn Sie sich in einem normalen Markt befinden, müssen Sie nicht unbedingt einen Brief beifügen, um einen Deal zu gewinnen. "
In schläfrigeren Immobilienmärkten könnte ein Brief als etwas viel abgehen. "Das ist irgendwie lustig in Germantown, NY", sagt Katrina Rodabaugh. Sie und ihr Ehemann David Szlasa kauften 2015 ihr erstes Haus, ein Bauernhaus aus dem 19. Jahrhundert im New Yorker Hudson Valley. Rodabaugh, der 10 Jahre zuvor in Oakland gelebt hatte, gibt an, dass es nicht die gleiche Kultur des Überbietens oder Zurückbeugens mit persönlichen Ouvertüren für den Verkäufer gab.
„Freunde von uns in der Bay Area, die Häuser kaufen wollten, mussten ihren Lebenslauf haben und Biografien beigefügt, aber wir waren das einzige Angebot auf unserem Bauernhof und haben unter Nachfrage geboten “, sagte Rodabaugh sagt. "Wohlgemerkt, wir sind in einer Stadt mit 2.000 Einwohnern und zwei Stunden nördlich von Manhattan. Es ist also ein ziemlich langsamer Markt. "
Ein sprudelnder persönlicher Brief kann auch gegen eine Käuferin, Maklerin und Anwältin, Christine Smith, nach hinten losgehen erzählte der Boston Globe. „Sagen wir, sie haben ihr Angebot angenommen und haben diesen schönen Brief geschrieben. Dann machen sie eine Hausinspektion und finden ein paar Dinge, die der Verkäufer ansprechen soll. Nicht kleine Dinge. Der Verkäufer weiß, wie sehr er das Haus haben möchte, und das schwächt die Position [der Käufer] “, sagte sie.
Presti warnt auch davor, mit einem Brief zu persönlich zu werden, da es für Verkäufer illegal ist, nach Rasse, Religion, Familienstand, nationaler Herkunft oder anderen geschützten Klassen zu diskriminieren. Zum einen möchten Sie nicht unverhohlen diskriminiert werden. "Auch wenn es für sie illegal ist, dies zu tun, möchten Sie es nicht fördern", sagte Presti. Dies kann die Dinge auch auf eine Weise komplizieren, die Sie nicht beabsichtigt haben. Angenommen, ein Verkäufer erhält zwei Angebote zum gleichen Preis mit jeweils einem Brief. Einer stammt von einem verheirateten Einwandererpaar, das sagt, das Haus sei alles, wovon sie träumten, als sie in einem anderen Land aufwuchsen. Die andere stammt von einem alleinerziehenden Elternteil eines anderen Glaubens, der darüber schreibt, was das Zuhause für ihre Kinder bedeuten würde. Beide Geschichten sind fesselnd, aber der Verkäufer könnte sich in einer schwierigen Position fühlen und theoretisch eine geschützte Klasse diskriminieren, unabhängig davon, welche sie akzeptiert.
"Auf der anderen Seite möchten Sie ihnen genügend Informationen geben, um eine emotionale Verbindung zu Ihnen herzustellen", sagte Presti. "Es ist eine feine Linie."