Als ich meiner Mutter sagte, dass ich gleich ein Angebot für mein erstes Haus abgeben würde, stupste sie mich an, $ 5.000 zu senken. Mein Immobilienmakler war jedoch mit dem heißen Denver-Immobilienmarkt bestens vertraut und war mit dieser Strategie nicht einverstanden.
"Sie verlieren dieses Haus, wenn Sie unter dem Angebotspreis bieten", sagte mir mein Immobilienmakler mit Nachdruck. Obwohl es schön gewesen wäre, diese 5.000 USD zu sparen, habe ich den Rat meines Agenten befolgt.
Und ich bin froh, dass ich es getan habe, weil Mama es in diesem Fall nicht am besten wusste. Dank der Ratschläge meines Immobilienmaklers habe ich das Gebot gewonnen - ich habe sogar einen anderen Käufer geschlagen, der über den geforderten Preis hinausgekommen ist, aber nicht viel an Anzahlung gespart hat.
Hier teilen Immobilienexperten die häufigsten Fehler, die Menschen machen, wenn sie auf Immobilien bieten und über die Preise verhandeln:
Sie sollten die Anzahl der Tage berücksichtigen, die ein Haus auf dem Markt war, wenn Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, sagt Fred McGill, Gründer und CEO von SimpleShowing, ein Immobilien-Start-up, das sich auf Käuferagenten konzentriert. Wenn der Preis niedrig ist (z. B. weniger als 21 Tage), benötigen Sie ein starkes Angebot. Wenn es jedoch seit mehr als 90 Tagen auf dem Markt ist, ist es in Ordnung, ein niedriges Angebot vorzulegen. Zu Ihrer Information: 90 Prozent des geforderten Preises würden als niedrig angesehen, sagt McGill.
Ja, Sie möchten ein starker Käufer sein und eine Vorabgenehmigungsschreiben in der Hand wird Ihnen Glaubwürdigkeit verleihen - aber Sie möchten den Verkäufer nicht wissen lassen, dass Sie sich tatsächlich viel mehr leisten können, als auf dem Tisch steht.
„Legen Sie niemals ein Vorabgenehmigungsschreiben Ihres Hypothekenmaklers, Ihrer Kreditgenossenschaft oder Ihrer Bank vor, in dem ein Preis aufgeführt ist, der über den angebotenen Preis hinausgeht“, sagt Lance Marrs, Hauptmakler bei Wohnzimmer Immobilien in Portland, Oregon.
Bitten Sie stattdessen Ihren Kreditgeber, den Brief auf den von Ihnen angebotenen Betrag zuzuschneiden, wobei die jeweilige Anzahlung berücksichtigt wird Molly Franklin, ein Immobilienmakler mit CitiHabitats Immobilien in New York City.
"Ihr Kreditgeber wird Ihnen gerne einen Brief für jedes Angebot und Gegenangebot, das Sie unterbreiten, erneut ausstellen", sagt Franklin.
Wenn Sie die Kronleuchter oder benutzerdefinierten Fensterbehandlungen lieben, sollten Sie angeben, welche Artikel in Ihr Angebot aufgenommen werden sollen (und Kaufvertrag), rät Franklin.
"Der Verkäufer möchte sich vielleicht nicht von ihnen trennen, aber die Zeit, um solche Dinge zu besprechen, ist der Moment, in dem das Angebot eingeht, nicht der Tag vor dem Abschluss", sagt sie.
Verhandlung ist nur einer von vielen Faktoren, die Sie beeinflussen können Angebot wird angenommen, sagt Imran Poladi, Vizepräsident von NextHome, ein Unternehmen, das Käufern hilft, mit lokalen Agenten zusammenzuarbeiten und online nach Immobilien zu suchen. Anstatt sich auf diese niedrigere Zahl zu konzentrieren, die Verkäufer möglicherweise ausschaltet, gibt es andere Möglichkeiten, um das gleiche Ergebnis zu erzielen: Sehen Sie, ob Der Verkäufer kann einen Teil der Abschlusskosten bezahlen oder, wenn er in der Lage ist, einen Abschlussstichtag zu beschleunigen oder zu verschieben, Punkte von Poladi aus.
Grundstücksmakler Keri Shull, Gründer der Keri Shull-Team in North Virginia, empfiehlt auch, dem Hausverkäufer einen Rückmietvertrag anzubieten, bei dem der Verkäufer bleibt als mietpflichtiger Mieter nach Schließung im Haus, wenn er kein neues Zuhause gefunden hat noch nicht ganz.
"Das erleichtert dem Verkäufer das Leben, da er genügend Zeit hat, eine andere Wohnung zu finden und auszuziehen", sagt sie.
"Es gibt eine ganze Reihe von Verkäufern, die ihr Haus an einen Käufer verkaufen möchten, der die Details des Hauses zu schätzen weiß", sagt Poladi. "Wenn zwei Angebote in Preis und Konditionen gleich sind, könnte dieser geringe Mehraufwand den Unterschied bei der Annahme des Angebots ausmachen."
"Denken Sie nicht, dass Sie einen Diebstahl bekommen können, wenn Sie das Angebot direkt aus dem Fenster räumen", sagt sie. In der Tat besteht eine gute Chance, dass die Verkäufer das Angebot sofort ablehnen, wenn Sie zu niedrig sind, ohne überhaupt zu versuchen, mit Ihnen zu verhandeln. Ein guter Käufer wird Ihnen vor Abgabe eines Angebots eine vergleichende Marktanalyse der Immobilie zeigen.
Nachdem Sie Ihre Marktanalyse überprüft haben, Justin Stanford, ein Agent bei Keller Williams Realty in Las Vegas, sagt, Sie sollten ein starkes Angebot machen, in der Regel nicht weniger als 95 Prozent des Angebotspreises, es sei denn, es gibt Probleme mit der Immobilie.
Aber den Markt im Auge behalten. Käufer können möglicherweise Verkäufer dazu bringen, zu Schließungskosten, einer Garantie für das Eigenheim und vielem mehr beizutragen. In einigen wettbewerbsintensiven Märkten müssen Käufer jedoch näher an den Listenpreis bieten, da die Verkäufer am ersten Tag, an dem die Immobilie auf den Markt kommt, 20 Angebote unterhalten, sagt Stanford.
Oft versuchen potenzielle Käufer, ihren Angebotspreis zu rechtfertigen, indem sie genau angeben, wie viel Zeit erforderlich ist und Geld, das sie ausgeben werden, um das Haus auf den neuesten Stand zu bringen, sagt Jane Peters, Maklerin und Eigentümerin von Zuhause Jane Realty in Los Angeles. Sie möchten vielleicht Badezimmer oder Küche aufwerten, oder sie mögen den Teppich nicht und möchten Holzböden einlegen, sagt sie.
"Nichts davon ist für den Verkäufer von Interesse", sagt Peters. In der Tat könnte es den Verkäufer beleidigen! Also, wenn es um Immobilien geht, mag eine Sache, in der Mama Recht hat, richtig sein: Es tut nie weh, freundlich zu sein.
