Offene Häuser können aufregend sein, egal ob Sie aktiv auf Wohnungssuche sind oder nur eine neugierige Nellie. Diese Ereignisse bieten eine drucklose (okay, meist drucklose) Möglichkeit, alle Häuser auf Ihrem Radar ausfindig zu machen - und vielleicht sogar Ihren Traumraum zu finden. Es ist jedoch von größter Bedeutung, dass Sie sich bei einem Tag der offenen Tür bestmöglich verhalten: Schließlich ist der Vertreter des Verkäufers direkt vor Ort. Benimm dich wie ein Idiot und sie leiten das Memo an ihren Kunden weiter, der möglicherweise beschließt, dein Angebot nicht anzunehmen. Verhindern Sie, dass Sie Ihre Chance in diesem Traumhaus selbst sabotieren, indem Sie diese elf Verhaltensweisen vermeiden, die Maklern „Ärger!“ Einjagen.
Aber dafür sind offene Häuser da, oder? Nicht so sehr, sagt Svetlana Choi, ein Agent bei Warburg Realty in New York City. Selbst wenn der Tag der offenen Tür voller eifriger Biber ist, halten Sie Ihr Gebot.
„Wenn potenzielle Käufer ernsthaft interessiert sind und bei einem Tag der offenen Tür viel Aktivität erleben, müssen sie diskret nachfragen, ob es Angebote gibt“, sagt Svetlana. "Ein Käufer sollte niemals an einem Tag der offenen Tür verhandeln."
Verlassen Sie stattdessen das Haus, um mit Ihrem Agenten zu plaudern - im Idealfall außerhalb der Reichweite anderer potenzieller Bieter. Halten Sie in einem nahe gelegenen Café oder einer Brauerei an, um die Details zusammenzutragen. Ihr Agent wird Ihnen dabei helfen, vorsichtig und dennoch wettbewerbsfähig zu bleiben.
Sind Ihre Kinder in der Schule gleich am Ende des Blocks eingeschrieben? Shh. Haben Sie einen kurzen Mietvertrag? Schh! Agenten können neugierige Fragen stellen, um diese Antworten zu erhalten. Schweigen Sie und teilen Sie nichts, was Sie benachteiligen könnte.
"Ich sammle diese Daten über Sie, um sie meinen Kunden bei den Verhandlungen zur Verfügung zu stellen", sagt er Tommy Choi, der gewählte Präsident der Chicago Association of Realtors. "Wenn unser Angebot bei 500.000 US-Dollar liegt und Sie uns mitgeteilt haben, dass Sie für bis zu 600.000 US-Dollar vorab genehmigt wurden, fordere ich meine Verkäufer auf, sich in ihre Fersen zu graben. Wir wissen, dass Sie sich viel mehr leisten können. “
"Ja!"Sie könnten denken,"Dies ist der perfekte Ort für mich. “
Behalten Sie diese Gedanken jedoch für sich: "Ich möchte, dass meine Käufer von der Aussicht auf die Wohnung, die wir sehen, begeistert sind", sagt er Josh Heyer, ein Makler mit Triplemint-Immobilien in Manhattan, „aber emotional zu reagieren und zu viel Aufregung vor dem Makler des Verkäufers zu zeigen, verringert unseren Verhandlungsspielraum. Halten Sie Ihre Karten dicht an Ihrer Brust. "
Denken Sie daran, ein Haus zu kaufen, als würden Sie eine Partie Schach spielen. Sie möchten keinen Tipp für Ihren nächsten Schritt geben. Viel zu bekommen wird schwieriger, wenn die Verkäufer wissen, dass Sie voll drauf sind. Es ist wahrscheinlicher, dass sie den Preis in die Höhe treiben, sodass Sie mehr für einen Ort ausgeben, den Sie lieben.
"Es ist in guter Form und mit gutem Respekt, sich die Zeit zu nehmen, um die Schuhe auszuziehen, wenn man ein Tag der offenen Tür sieht", sagt er Lance Marrs, ein Makler in Portland, Oregon. Dies zeigt dem Makler, dass Sie die Immobilie respektieren - und verschafft Ihnen einen kleinen Vorteil gegenüber anderen Käufern.
Es ist sehr wertvoll, das zu fragen richtige Fragen- Lästern Sie aber nicht den Vorführagenten, insbesondere wenn Blätter mit den Details des Hauses verfügbar sind. (Und höchstens offene Häuser wird es geben.)
"Wenn Sie eine Million Fragen stellen, insbesondere wenn es sich um eine Wettbewerbssituation handelt, werden Sie als schwierig und wählerisch eingestuft." Lyssa Seward, ein Makler in Alexandria, Virginia. Ja, Sie haben das Recht, die Details der Immobilie zu erfahren. Lassen Sie Ihren Agenten jedoch mit dem Verkaufsagenten sprechen. Sie erhalten das gleiche Ergebnis, ohne überheblich zu wirken.
Stelle nicht zu viele Fragen, sondern stelle auch keine Fragen Nein Fragen überhaupt. Ja, überspringen Sie das Offensichtliche oder Überhebliche - aber zögern Sie nicht, dem Agenten wichtige Fragen zu stellen, die Ihre Entscheidung beeinflussen könnten.
"Die Frage nach dem Zustand des Daches oder des Geräts wirkt nicht konfrontativ oder unhöflich", sagt Tommy. "Sie tätigen eine erhebliche Investition."
Möglicherweise müssen Sie 20 Objekte durchstehen, aber beeilen Sie sich nicht. Geben Sie jeder Immobilie die Zeit und Aufmerksamkeit, die sie verdient.
„Durch offene Häuser zu stürmen kann als respektlos angesehen werden. Wenn Sie also interessiert sind oder nicht, machen Sie eine Pause und nehmen Sie sich etwas mehr Zeit, um alles in sich aufzunehmen“, sagt Marrs.
Nichts ruiniert die Stimmung, die der Showagent sorgfältig aufgebaut hat, mehr als ein lautes, stinkendes Flush. Gehen Sie in ein Café, wenn Sie verzweifelt sind.
"Potenzielle Käufer sollten das Badezimmer niemals an einem Tag der offenen Tür benutzen", sagt er Collette Rabba, ein in Ontario ansässiger Makler. „Einige Agenten haben damit begonnen, die Toiletten zu verschließen, weil sie schlecht aussehen, wenn die Verkäufer nach Hause kommen, um einen ungespülten Mist zu finden. Es ist wirklich nicht cool, auch wenn Ihr Kind verzweifelt ist. Tu es nicht. "
"Potenzielle Käufer sollten nicht überheblich, ungeduldig und laut erscheinen", sagt sie. Die Agenten leiten das Käuferverhalten an den Verkäufer weiter. Wenn Sie durch Ihre ausgelassene Haltung oder mangelnde Manieren abgelenkt werden, empfehlen sie möglicherweise, Ihr Angebot nicht anzunehmen.
Außerdem benötigen einige Baugenossenschaften während des Genehmigungsprozesses die Eingaben des Agenten, sagt Svetlana. Auch wenn der Verkäufer seine Bedenken außer Kraft setzt, ist das Board möglicherweise nicht so geneigt.
Du wirst nicht alles lieben, was du siehst. Einige Häuser sind schrecklich angestrichen, andere sind von Unkraut befallen. Und wer hätte gedacht, dass eine halbe Wand zwischen Toilette und Dusche eine gute Idee ist? Egal wie scharfsinnig und intelligent Ihre Kommentare auch sein mögen, behalten Sie sie für sich.
"Halten Sie sich bei einem Tag der offenen Tür an die Kritik der Stimme", sagt Heyer. "Der Vertreter des Verkäufers könnte sehr leicht eine enge Beziehung zum Verkäufer haben oder der Verkäufer selbst sein." In diesem Fall sind Sie nur unhöflich. Der Agent kann auch ein anderes Zuhause darstellen, das Sie am Ende lieben, und Ihre Kritik könnte den Agenten für ein zukünftiges Angebot ausschalten. "Es ist besser als Nachsicht", sagt er.
Im Sommer, wenn der kleine Timmy nicht zur Schule geht, kannst du den Tag der offenen Tür mitmachen. Wenn sich Ihre Kinder jedoch nicht benehmen können, müssen Sie sie zu Hause lassen.
"Kinder unbeaufsichtigt an einem Tag der offenen Tür zu haben, ist ein Nein-Nein", sagt Pat Vosburgh, ein in Sankt Petersburg, Florida ansässiger Makler. Machen Sie sich keine Sorgen um den armen Show-Agent. „Kinder unter Kontrolle zu halten, ist ein Muss. Wenn sie etwas kaputt machen, kann es Probleme und Probleme geben. “
Schließlich ist es Ihr Ziel, gut auszusehen, damit die Verkäufer Ihr Angebot annehmen. Wenn sich der Agent nur an Sie als "Familie mit Kindern, die nicht ruhig bleiben konnten" erinnert, kann es sein, dass Ihr Gebot scheitert.
