Angenommen, ein potenzieller Käufer kommt in einer Stunde, um Ihren Platz zu besichtigen. Diese Tour wird nichts mit den überfüllten offenen Häusern von gestern zu tun haben - der Einzelkäufer wird sich wahrscheinlich maskieren und herumlaufen, ohne etwas zu berühren -, aber es ist trotzdem eine Show.
Angenommen, Sie haben inszeniert und bereitete Ihr Haus zum Verkauf vorEs gibt nur noch ein paar Dinge zu tun: Schnell aufräumen, die Küchentheken abwischen, die Post verstauen und eine Yankee-Kerze anzünden, um sie mit einem gemütlichen Vanille-Duft willkommen zu heißen… richtig?
Auf keinen Fall, sagt Kiernan Middleman, ein Immobilienmakler bei Berkshire Hathaway HomeServices Warren Residential In Boston. „Die Menschen reagieren heute einfach empfindlicher auf Lufterfrischer als früher“, sagt sie. „Ähnlich wie Gluten und Fleisch aus der Mode kommen, sind es auch künstliche Düfte. Was Immobilienkunden heute wollen, ist frische Luft. “
Laut Middleman haben sich beliebte Düfte von „süßen“ Gerüchen wie Vanille, Pfingstrose und Apfelzimt zu „sauberen“ Düften wie knusprigem Leinen, Bergamotte und Zitronengras verlagert. Aber selbst in diesen frischen Düften kann ein Plug-In Käufer verjagen.
"Das Problem mit Lufterfrischern ist, dass Menschen, die mit ihnen leben, ausnahmslos" nasenblind "werden und nicht mehr riechen können, wie stark sie sind", sagt sie. "Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft Kunden beschreiben, wie sie beim Betreten eines Hauses mit einem Lufterfrischer ins Gesicht geschlagen werden."
Beim Verkauf eines Hauses sagt Middleman: "Es ist viel wichtiger, Negative zu vermeiden, als Positive zu schaffen." Hausjäger suchen nach Gründen nicht um ein bestimmtes Haus zu kaufen, und Sie möchten nicht, dass sie mit begasten Kopfschmerzen gehen. "Psychologisch gesehen ist es viel einfacher, eine Immobilie auszuschließen, als sich vorwärts zu bewegen."
Deshalb empfehlen Immobilienmakler neutrale Farbpaletten und harmlose Schrankfarben. Ebenso ist der beste Duft überhaupt keiner - oder zumindest ein neutraler. Wenn Sie gezwungen sind, einen Duft über die frische Luft eines offenen Fensters hinaus hinzuzufügen, empfiehlt Middleman Überspringen der künstlich intensiven Aromen von Kerzen, Plug-Ins und Sprays zugunsten eines ätherischen Öls Diffusor. "Da die Düfte nicht künstlich sind, selbst wenn sie stark sind, neigen sie nicht dazu, Menschen physisch so zu stören, wie es ein Plug-In tun würde", sagt sie.
Wählen Sie Öle, die nicht zu süß riechen, wie Eukalyptus, Zitronengras oder Ingwer. "Diese Düfte werden oft in den Lobbys von High-End-Hotels und Spas verwendet", bemerkt Middleman. "Weil der Duft so stark an das Gedächtnis gebunden ist, ist es wahrscheinlicher, dass sie jemanden an einen Urlaub erinnern, den sie gemacht haben, oder an eine großartige Massage, die sie hatten, was wahrscheinlich positiv wäre Verband." Bei ihren eigenen Vorführungen stellt Middleman einen mit Zitronenwasser gefüllten versiegelten Glasspender aus - „wieder oft in Hotels und Spas gesehen, um ein Gefühl von Gesundheit und Luxus zu vermitteln“, sagte sie sagt.
Was ist mit dem natürlichen, verführerischen Aroma von frisch gebackenen Keksen oder Apfelkuchen? "Backwaren bei einem Tag der offenen Tür werden als veraltetes Klischee angesehen", sagt Middleman. "Während wir dies manchmal noch in den Vororten sehen, treffen sie den heutigen städtischen Käufer nicht." Das Backen braucht auch Zeit, die man wahrscheinlich besser damit verbringen könnte, Unordnung zu reinigen, zu organisieren und einzupacken, sie fügt hinzu.
"Kein ernsthafter Käufer betritt ein Tag der offenen Tür und sagt:" Wo sind die Kekse? ", Fügt sie hinzu (obwohl meine 8-jährige Tochter / Junior-Journalistin dies getan hat absolut sagte genau diesen Satz bei mehr als einem Tag der offenen Tür). Doch selbst immer beliebte Cookies können einige Käufer aus dem einen oder anderen Grund ausschalten.
"Ich war einmal an einem Tag der offenen Tür, an dem der Verkäufer ein paar Kekse aus dem Lebensmittelgeschäft gebacken hatte", erinnert sich Middleman. Der Käufer, den sie vertrat, war zufällig ein erfahrener Bäcker und unbeeindruckt. "Es sieht so aus, als hätten wir einen Eckschneider", sagte er.