Immobilienmakler im ganzen Land waren Vorbereitung auf einen starken Frühlingsverkaufsmarkt- das heißt, bis COVID-19 traf. Die Pandemie veränderte schnell die Art und Weise, wie Agenten Geschäfte machen, und ließ Käufer und Verkäufer Fragen darüber aufkommen, wie sich der Prozess des Eigenheimkaufs im Jahr 2020 entwickeln wird.
Immobilienmakler haben keine Kristallkugel, wenn es um den 2020-Markt geht. Aber sie bekommen ein Gefühl dafür, wie der Rest des Jahres aussehen wird: Stark virtuellZum einen mit begrenzten offenen Häusern, einem Fokus auf Online-Marketing und einer Dosis wirtschaftlicher Unsicherheit. Hier finden Sie die besten Imbissbuden für Makler, wenn es darum geht, dieses Jahr ein Haus zu kaufen.
Die Agenten sprachen mit einer Veränderung, die sich jetzt in den meisten unserer Leben widerspiegelt: Alles ist online gegangen. Kundenbesprechungen finden per Telefon und FaceTime statt. Tag der offenen Tür werden durch Videotouren ersetzt
Teile des Schließvorgangs finden jetzt virtuell statt. Erwarten Sie, dass eine Version davon das ganze Jahr über Bestand hat. "Wie wir Kunden dazu bringen, Immobilien zu sehen, wird sich ändern - ob diese dauerhaft sind oder für die nächsten sechs Monate, weiß ich nicht", sagt Allison Chiaramonte, eine Agentin bei NYC Warburg Realty.Eine Zunahme der Video-Komplettlösungen bedeutet, dass es entscheidend ist, dass Eigenheimkäufer ihren Agenten vertrauen, da sie wahrscheinlich diese virtuellen Heimtouren veranstalten werden. "Agenten werden eher wie ein vertrauenswürdiger Berater als wie ein Verkäufer sein", bemerkt der Compass-Agent Vickey Barron. Anstatt jede Immobilie zu besuchen, müssen Käufer „herausfinden, welche Immobilien es wert sind, persönlich gesehen zu werden“, sagt Chiaramonte. Diese Selektivität verändert die Art und Weise, wie Agenten ihre Einträge präsentieren. Die Agenten sprachen sich dafür aus, ihren Fokus auf die Web- und Social-Media-Präsenz von Einträgen zu verlagern, die reich an Fotos, Videos und Rohmaterial sind.
Wenn offene Häuser zurückkehren, werden Sicherheitsvorkehrungen getroffen. "Bei jeder Vorstellung sind immer Stiefeletten, Masken und Handschuhe zur Hand - das wird die neue Normalität", sagt Chiarmonte.
März Verkaufsdaten Die National Association of Realtors verzeichnete einen Rückgang der Anzahl der Verkäufe von Bestandsimmobilien um 8,5 Prozent, die Immobilienwerte blieben jedoch konstant. Angesichts der Rekordarbeitslosigkeit und der Wahrscheinlichkeit, dass die USA in eine Rezession geraten, werden die Immobilienpreise sicherlich beeinflusst. Makler wissen einfach nicht auf welche Weise.
"Die meisten meiner Käufer sind verwirrt, da niemand weiß, was passieren wird, wenn wir zu unserem" normalen "Zustand zurückkehren", sagt Enzo Ricciardelli von Sotheby's International Realty, Pacific Palisades Brokerage. "Der Konsens ist, dass sie abwarten werden und erwarten, dass die Preiswerte möglicherweise zwischen 5 und 10 Prozent fallen."
Jeremy Stein von Sotheby's International Realty, Downtown Manhattan Brokerage, sprach mit einer "Post-Covid-Preisanpassung", von der er hofft, dass sie zu einem Anstieg der Transaktionen führen wird.
Der Hauskauf Prozess plötzlich geändert. Der Frühlingsbestand ist gesunken, da einige Käufer und Verkäufer auf den Sturm warten. Die Makler möchten jedoch, dass die Kunden wissen, dass es immer noch möglich ist, ein Haus zu kaufen. "Am ersten Wochenende, an dem wir" Virtual Grand Openings "eingeführt haben, haben wir alle fünf auf den Markt kommenden Angebote verkauft", sagt Agent Daniel Beer von eXp Realty of California, Inc.
"Immobilien haben hier im Nordosten Floridas nicht aufgehört, und dies ist in naher Zukunft nicht geplant", sagt Sarah Rocco von Keller Williams Atlantic Partners Southside. "Käufer kaufen immer noch und Verkäufer verkaufen immer noch."
Historisch niedrige Zinsen gehen nirgendwo hin, was Käufer wahrscheinlich das ganze Jahr über verführen wird. Agenten berichten auch, dass Häuser ohne zusätzliche Probleme geschlossen werden. Dies erklärt, dass das Hinzufügen einiger virtueller Prozesse den Prozess sogar beschleunigt hat. „Alle Formalitäten können virtuell erledigt werden, und wir haben festgestellt, dass dies den Käufern und Verkäufern eine Menge Zeit spart“, sagt Rocco.
Eine Rezession im Jahr 2020 wurde bereits erwartet. Jetzt ist alles so gut wie garantiert. Es wird einen wesentlichen Unterschied zum Abschwung von 2008 geben, in dem Immobilien im Vordergrund standen. Lawrence Yun, Chefökonom bei der National Association of Realtors, drückte es so aus: „Während der letzten Rezession befanden sich Immobilien auf wackeligem Boden mit losen Krediten und zu viel Angebot. Heute gibt es keine Subprime-Kredite und zu wenig Angebot. Der Immobilienmarkt wird sich viel besser behaupten. “
Die Agenten sind sich jedoch nicht sicher, wie sich die Erholung der Pandemie auf den Markt auswirken wird. „Wie lange unser Markt am Boden liegt, bevor er sich erholt, ist eine Frage, die wir uns alle stellen“, gibt Stein zu. "Wie die Genesung aussehen wird, ob es sich eher um ein" V "oder ein" L "oder ein" U "handelt, hängt stark vom Zustand unserer Wirtschaft und der Suche nach einem Impfstoff oder einer Heilung für COVID ab. Die Unsicherheit ist immer der größte Feind von Immobilien, daher müssen sich die Menschen wieder als Teil der Gesellschaft fühlen, bevor wir wirklich eine Erholung sehen können. “
