Mehr als je zuvor hören wir, dass Häuser von "All-Cash" -Angeboten erfasst werden, und es ist natürlich fraglich, wie Sie jemals ohne Ihre eigene Aktentasche voller Dollars konkurrieren werden. Sie sollten jedoch wissen, dass Ihr Ziel des Wohneigentums nicht unmöglich ist. Wenn Sie mit den All-Cash-Käufern kämpfen möchten, die den Markt zu übernehmen scheinen, müssen Sie einen intelligenten Vorteil finden.
Für Verkäufer, die sich zwischen mehreren Angeboten für ein Haus entscheiden, haben Barangebote einen bestimmten Reiz. Käufer, die mit Bargeld bezahlen, anstatt ihre Einkäufe mit einem Hypothekengeber finanzieren zu lassen, können dies sofort überprüfen Halten Sie das Geld bereit, um die Transaktion abzuschließen, was bedeutet, dass der Abschlussprozess schnell und unerwartet verläuft Schluckauf.
Auf der anderen Seite sind Käufer, die eine Hypothek benötigen, um ihren Hauskauf zu finanzieren, gegenüber Verkäufern haftbar. Selbst mit einem Vorabgenehmigungsschreiben können Banken und Kreditgeber das Darlehen eines Käufers während des Abschlusses aus mehreren Gründen verweigern Prozess, wie wenn das Haus für weniger als den Kaufpreis bewertet wird, oder wenn die Hausinspektion ein großes Problem mit dem aufdeckt Eigentum. In diesem Fall fällt der vertraglich vereinbarte Verkauf durch und die Verkäufer müssen zum Zeichenbrett zurückkehren und dabei Zeit und Geld verschwenden, um einen anderen Käufer zu finden. Bargeldangebote werden in der Regel schnell und vorhersehbar geschlossen, manchmal sogar ohne Bewertung oder Hausinspektion.
Der Begriff „alles Geld“ wird in Immobilien ständig verwendet, kann aber täuschen. Niemand kauft Häuser mit Müllsäcken, die mit Bargeld gefüllt sind. „Oftmals Entwickler, Investoren usw. wird "alles Bargeld" sagen, aber es besteht eine sehr gute Chance, dass sie privates oder "hartes" Geld leihen ", sagt Ed Deveau von Century 21 Mario Real Estate. Es macht möglicherweise nicht immer einen Unterschied für den Verkäufer, aber Sie können ein wenig Beinarbeit leisten und die Fakten darüber herausfinden, mit wem Sie konkurrieren. Ihr Agent hilft Ihnen gerne weiter.
Da es schwierig ist, mit Bargeldkäufern zu konkurrieren, müssen Sie Ihr bestmögliches Angebot unterbreiten. Je mehr Geld Sie in Ihre Anzahlung investieren können, desto weniger Geld leihen Sie sich bei der Bank aus. Dies bedeutet eine geringere Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Finanzierung ausfällt. "Seien wir ehrlich, am Ende des Tages wollen die meisten Verkäufer das größtmögliche Geld mit dem geringsten Risiko", sagt er Sarah Maguire von Broadway Village Real Estate. Seien Sie bereit, zum oder über dem geforderten Preis zu kommen.
Der Kauf eines Eigenheims ist eine der Situationen, in denen Sie von dem Unternehmen beurteilt werden, das Sie führen. Wenn Sie einen starken Kreditsachbearbeiter haben, der Sie vertritt, können Sie Bände sprechen. „Große Kreditgeber sind auch strenge Kreditgeber, und ein von ihnen unterzeichnetes Vorabgenehmigungsschreiben kann genauso wertvoll sein wie Bargeld“, sagt er Thais Collins von Suzanne und Company Keller Williams Realty. „Meine bevorzugten Kreditsachbearbeiter werden die Telefon- und Anruflistenagenten abholen, wenn sie erfahren, dass unsere Kunden wettbewerbsfähig sind Situationen: Sie heben ihre Qualifikation hervor und erweitern ihren Kontakt für alle Fragen, die während der Überprüfung auftauchen sollten ihr Angebot. "
Sie können Bargeld haben, aber Sie können Herz haben. Schreiben Sie einen persönlichen Brief an den Verkäufer und erklären Sie, warum Sie das Glück haben sollten, dieses Haus zu bekommen. Wenn sie eine Weile dort gelebt haben, haben sie wahrscheinlich eine echte emotionale Bindung an das Eigentum. „Sagen Sie ihnen, warum Sie ihr Zuhause lieben, und geben Sie ihnen einen kleinen Hintergrund über sich selbst“, sagt Maguire. "Vielen Dank, dass Sie die Möglichkeit haben, ein Angebot einzureichen und sich die Zeit zu nehmen, es zu überprüfen."
Machen Sie dem Verkäufer klar, dass Sie, obwohl Sie nicht in bar bezahlen können, immer noch eine sehr vertrauenswürdige Person mit einem stabilen finanziellen Hintergrund sind. Lassen Sie sich von Ihrem Finanzberater bürgen, schlägt vor Kevin Concannon von Steven Cohen Team Real Estate. „Zeigen Sie ihnen einen Brief Ihres Finanzberaters darüber, wie überqualifiziert Sie sind, um die Hypothek zu erhalten, die Sie suchen. Rufen Sie Ihren Kreditgeber an, wie überqualifiziert Sie sind, um den Kredit zu erhalten. Dies könnte dazu beitragen, einen Verkäufer gegenüber einem Barangebot zu beeinflussen oder seine Bedenken hinsichtlich der Annahme Ihrer Finanzierungsmöglichkeit zu zerstreuen. “
Machen Sie deutlich, dass Sie den Zeitplan des Verkäufers einhalten können. Wenn Sie können, finden Sie heraus, wie sie ihren Umzug planen und warum sie umziehen. Einige Verkäufer haben möglicherweise aufgrund des Schulbeginns oder einer Scheidungsvereinbarung einen engen Zeitplan. Andere könnten sich weniger darum kümmern und wollen einfach nicht gehetzt werden. „Wenn der Verkäufer das Gefühl hat, die ganze Zeit der Welt zum Verkauf zu haben, ist er möglicherweise eher bereit, eine Eventualverbindlichkeit einzugehen und ein höherer Preis, weil sie immer wieder auf den Markt zurückkehren könnten, wenn der Deal aufgrund der Finanzierung auseinander fällt “, sagt er Concannon. "Wenn sie brauchen Um innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu verkaufen, würde es wahrscheinlich noch weniger dauern, bis die Immobilie ein bares, nicht bedingtes Angebot erhält. “
Möchten Sie Ihr Angebot so stark wie möglich machen? Verzichten Sie auf Ihre Inspektionskontingenz, was Ihr Angebot stärkt und das Risiko verringert, sagt Maguire. (Die Inspektionsmöglichkeit gibt Käufern einen Ausstieg aus einem vereinbarten Angebotsvertrag, wenn das Haus nicht bestanden wird Inspektion.) Verkäufer werden von den geringstmöglichen Einschränkungen angezogen, und als Käufer erhalten Sie eine Bein hoch. Denken Sie daran, dass dies mit bestimmten Risiken verbunden ist. Alles, was möglicherweise mit dem Haus nicht stimmt, liegt in Ihrer Verantwortung als Käufer. Aus diesem Grund können Sie einen Hausinspektor hinzuziehen, bevor Sie ein Angebot für ein Haus abgeben. Dies kostet Geld, aber nichts ist die Fähigkeit eines Profis, Probleme zu erkennen.
Megan Johnson
Mitwirkender
Megan Johnson ist Reporterin in Boston. Sie begann im Boston Herald, wo Kommentatoren süße Nachrichten hinterließen wie „Megan Johnson ist einfach schrecklich." Jetzt schreibt sie Beiträge für Publikationen wie People Magazine, Trulia und Architectural Verdauen.