Es ist kein Geheimnis, dass COVID-19 den US-Immobilienmarkt völlig verändert hat. Laut einer aktuellen Umfrage der Nationaler MaklerverbandDas Interesse am Kauf eines Eigenheims ist stark zurückgegangen. Dies ist zu erwarten, da das Arbeitsministerium berichtet hat, dass seit Mitte März mehr als 26 Millionen Menschen Arbeitslosengeld beantragt haben.
„Der Immobilienmarkt ist ein lokales Geschäft, und das gilt heute mehr denn je“, sagt Garrett Derderian, lizenzierter Immobilienverkäufer in New York und Gründer von GS Data Services, ein Immobilienanalyse- und Beratungsunternehmen. "Die Auswirkungen von COVID-19 werden sehr unterschiedlich sein, sowohl in Bezug auf die Anzahl der Fälle auf dem lokalen Markt als auch auf den Zeitpunkt, zu dem die größten Auswirkungen in jeder Region zu spüren sein werden."
Da Immobilientransaktionen in der Regel das Ergebnis wichtiger Lebensentscheidungen sind, wird es immer noch Menschen geben, die entweder verkaufen oder kaufen müssen - oder beides. "Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass ein Verkäufer ein Lowball-Angebot annimmt." Deshalb müssen Käufer die lokale Marktdynamik verstehen.
Wenn Häuser in der Gegend zum geforderten Preis verkauft werden, ist ein niedriges Angebot wahrscheinlich eine schlechte Idee. Michelle Mumoli, CEO der Mumoli Group und Maklerin bei Triplemint in Hoboken, New Jersey, sagt, sie habe gerade ein Tief erhalten Angebot, und die Hausbesitzer wurden beleidigt, weil ihre Nachbarn vor einem Monat für einen höheren unter Vertrag gingen Menge.
„Auf dem Wohnimmobilienmarkt sind Comps Comps aus einem bestimmten Grund Dementsprechend sollten Käuferagenten ihren Käufern die Comps mitteilen, bevor sie ein Angebot abgeben. “ Mumoli erklärt. "Wenn ein Vertreter eines Käufers einem Kunden Immobilien in einer Preisspanne zeigt, die er sich nicht leisten kann, sollte er keine Zeit verschwenden oder seine Gesundheit gefährden."
In der Tat, wenn Käufer mit einer beleidigend niedrigen Zahl beginnen, sagt sie, dass die Verkäufer möglicherweise überhaupt nicht reagieren - und wenn sie dies tun, haben die Käufer keinen Verhandlungshebel. "Die Krise senkt nicht die Immobilienwerte, die hohen Zinsen schon."
Ihre Ansicht wird von geteilt Katrina DeWit, Immobilienberater bei Engel & Völkers in Minneapolis. "Wenn Sie zu niedrig anfangen, kann dies dazu führen, dass der Verkäufer so beleidigt wird, dass er nicht mehr mit Ihnen verhandelt, auch wenn Sie sind bereit, Ihren Preis zu erhöhen, da sie wahrscheinlich sowohl finanziellen als auch sentimentalen Wert haben Zuhause."
Und wenn Verkäufer in diesem Bereich 98 Prozent ihres Angebotspreises erhalten, wird laut DeWit ein starker Rabatt wahrscheinlich nicht in Betracht gezogen, es sei denn, das Haus steht schon lange auf dem Markt.
Verkäufer wissen, dass sie die Oberhand haben. Bundesweit, sagt Derderian Lagerbestand bleibt niedrigDies gilt insbesondere für Starterheime. "Einige Verkäufer haben ihre Angebote eingestellt oder warten darauf, aufgelistet zu werden. Daher ist der Lagerbestand künstlich niedriger als sonst." Und wenn der Lagerbestand niedrig ist, handelt es sich normalerweise um einen Verkäufermarkt.
Auf der anderen Seite scheinen einige Käufer ziemlich begeistert zu sein. „Je nach Preis haben wir immer noch viele motivierte und qualifizierte Käufer, die Angebote für ungesehene Häuser schreiben oder an interaktiven 3D-Touren vorbeifahren und diese ansehen“, sagt er Matthew Martinez, ein Immobilienmakler in der San Francisco Bay Area.
Einer seiner Deals ist kürzlich gescheitert, weil der Käufer von seinem Job beurlaubt war. "Ich habe die Auflistung wieder auf den Markt gebracht und innerhalb einer Woche haben wir mehrere Angebote erhalten, und die Auflistung wird für 50.000 USD über dem Auflistungspreis verkauft", sagt Martinez.
Es gibt noch einen weiteren Grund, warum Verkäufer möglicherweise keinen Druck verspüren, ihre Angebotspreise zu senken. "Da Banken Hypotheken-Forbearance-Programme einführen, besteht für die meisten Verkäufer keine unmittelbare Gefahr, dass sie ihr Zuhause verlieren oder verzweifelt ein Lowball-Angebot annehmen", erklärt Martinez.
Bedeutet dies, dass Käufer absolut positiv kein niedriges Angebot machen sollten? „Wenn Sie über ein Lowball-Angebot nachdenken, sollten Sie nachforschen, ob Sie oder Ihr Makler Einzelheiten dazu herausfinden können könnte den Verkäufer motivieren, trotz des ursprünglich erwarteten Verlusts an finanziellem Gewinn voranzukommen “, rät er DeWit.
Laut Derderian ist es immer ratsam, zu verhandeln. "Es kann für einen Käufer möglich sein, einen verlängerten Stichtag entsprechend seinen Bedürfnissen zu erhalten, oder ein Käufer könnte mit einem schnellen Abschluss ein niedrigeres Angebot machen", sagt er. "Eine andere Möglichkeit wäre, ein niedriges Angebot zu machen, aber die Immobilie" wie sie ist "zu nehmen, was bedeutet, dass der Verkäufer dies nicht tun müsste Reparaturen, die Zeit und Geld kosten könnten, insbesondere angesichts der Tatsache, dass viele Staaten zu Hause bleiben und nicht unbedingt erforderlich sind Angestellte."
Und wenn Käufer geduldig sind, kann die Zeit auf ihrer Seite sein. "Ich rate meinen Kunden, zu warten, bis die Zeit der Pandemie und der Nachsicht für Hypotheken vorbei ist, um Lowball-Angebote zu schreiben", sagt Martinez. "Meiner Meinung nach werden später in diesem Jahr neue Angebote auf den Markt kommen, und dann wird es mehr ein Käufermarkt."
Terri Williams
Mitwirkender
Terri Williams verfügt über ein umfangreiches Portfolio, das Bylines bei The Economist, Realtor.com, USA Today, enthält. Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo und mehrere andere Kunden, die Sie wahrscheinlich haben gehört von. Sie hat einen Bachelor-Abschluss in Englisch von der University of Alabama in Birmingham.