Wenn Sie sich einen stetigen Strom von Fernsehsendungen ansehen, die sich auf den Kauf und Verkauf von Häusern konzentrieren, haben Sie wahrscheinlich viel über den Prozess gelernt. (Und hoffentlich einige von Apartment Therapy Ratschläge zum Kauf von Eigenheimen hat Ihr Wissen noch weiter ausgebaut.) Infolgedessen denken Sie möglicherweise, dass Sie die Dinge solide genug im Griff haben, um beim Verkauf Ihres Hauses auf einen Immobilienmakler zu verzichten.
Dies ist verständlich, insbesondere wenn Sie darüber nachdenken, wie viel Sie bei der Maklerprovision sparen könnten. Wenn Sie Kapitän des Schiffes wären, wären Sie für jede Entscheidung während des Prozesses verantwortlich. Einige Schulungskurse für Eigenheimkäufer können Ihnen jedoch nicht die jahrelange Erfahrung von Maklern vermitteln. Hier ist das Erste, was Sie wissen müssen, bevor Sie die Zügel übernehmen und sich entscheiden, Ihr Haus ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen.
Die Einstellung eines Immobilienmaklers kostet Sie in der Regel etwa sechs Prozent des Verkaufspreises eines Hauses. Für ein Haus mit 350.000 US-Dollar sind das 21.000 US-Dollar. Es wäre schön, diese Zahl von Ihren Ausgaben zu sparen, oder?
„Die Idee, durch den Verkauf Ihres Eigenheims Tausende von Dollar an Provision zu sparen, kann verlockend sein, und für einige mag es sogar sein Sinn, aber für die überwiegende Mehrheit der Hausbesitzer wird der Wunsch, mehr Geld durch den Verkauf ihres eigenen Hauses einzustecken, sie wahrscheinlich kosten. “ erklärt Jo Ann Bauer, ein Makler bei Coldwell Banker Residential Brokerage in Scottsdale, Arizona.
Vielleicht denkst du: "Natürlich würde ein Immobilienmakler das sagen. ” Aber es gibt einige Zahlen, die das belegen. Laut der Nationaler MaklerverbandHäuser, die vom Eigentümer oder von FSBOs zum Verkauf angeboten werden, verkaufen sich normalerweise für weniger Geld als Häuser, die von Maklern verkauft werden. Im Jahr 2020 schlossen die von den Eigentümern verkauften Häuser bei einem Median von 217.900 USD, während die von Immobilienmaklern verkauften Häuser für 242.300 USD schlossen. Das ist ein Unterschied von 24.400 US-Dollar.
Der Vorteil, Ihren Platz laut Bericht selbst zu verkaufen, ist Zeitersparnis. FSBO verkaufte sich schneller als Häuser, die 2020 von Agenten verkauft wurden - 77 Prozent der FSBO-Häuser wurden in weniger als zwei Wochen verkauft. NAR weist jedoch darauf hin, dass die Häuser häufig an jemanden verkauft wurden, den der Verkäufer kannte.
Jonathan de Araujo, Makler und Partner bei der Vantage Point Immobilien-Team in Lexington, Massachusetts, sagt, er glaube nicht, dass es eine schlechte Idee ist, Ihr Haus ohne einen Agenten zu verkaufen alle Verkäufer - aber es ist wahrscheinlich eine schlechte Idee für die meisten Verkäufer. Dafür gibt es drei Gründe.
Erstens gibt es die Preisgestaltung. Einer der Gründe, warum Sie möglicherweise nicht so viel verdienen, hängt mit Ihrer potenziellen Preisstrategie zusammen. Wie bestimmen Sie den richtigen Verkaufspreis? "Während mehrere Immobilien-Websites eine schnelle Schätzung des Werts Ihres Hauses bieten, handelt es sich lediglich um einen Algorithmus - nicht um einen recherchierten Vergleich anderer ähnlicher Häuser in Ihrer Nachbarschaft", erklärt Bauer. Tatsächlich, sagt sie, sind diese schnell generierten Schätzungen oft übertrieben, was dazu führen kann, dass Sie Ihr Zuhause aufladen. Vielleicht wissen Sie bereits, was mit überteuerten Häusern passiert: nichts. Sie schmachten auf dem Markt, da Käufer günstigere Optionen auswählen. "Es lohnt sich fast, einen Makler zu beauftragen, um sicherzugehen, dass Ihr Haus den richtigen Preis hat", sagt Bauer.
Selbst wenn Sie keinen Agenten einstellen, müssen Sie möglicherweise einen Anwalt beauftragen, um alle Ihre Verträge zu überprüfen. Das kostet dich auch Geld. Dies ist jedoch nicht der einzige Grund, warum Sie möglicherweise nicht so viel Geld erhalten, wie Sie denken. Sie müssen bereit sein, die notwendige Arbeit zu leisten, um die richtigen Käufer anzuziehen. „Wenn Sie nur ein Schild in Ihren Vorgarten kleben, entsteht wahrscheinlich nicht der Verkehr und das Interesse, auf das Sie hoffen“, warnt Bauer. "Der Eigentümer ist verantwortlich für das gesamte Marketing, Fotos, Immobilienbeschreibungen, Anfragen, Tag der offenen Tür, Vorführungen und die Überprüfung der potenziellen Käufer."
Dann ist da noch das Geschäft, Käufer anzusprechen. „Verkäufer müssen die Vor- und Nachteile ihres Eigentums verstehen und wissen, was sie tun werden Käufer ablenken und schalten Sie sie aus “, sagt Brett Ringelheim, ein Immobilienmakler bei Compass in New York. Da Hausbesitzer jedoch dazu neigen, die Mängel ihres Hauses zu beschönigen, kann dies eine Herausforderung sein. Eine unvoreingenommene Person zu haben, die hilft, kann ein Plus sein. "Oft stellen Verkäufer schließlich fest, dass sie lieber nur vier bis sechs Prozent des Verkaufspreises ausgeben und einen Agenten beauftragen, der all dies für sie erledigt", sagt Ringelheim.
Wenn Sie an jemanden verkaufen, den Sie kennen, ist es möglicherweise nicht erforderlich, potenzielle Käufer zu vermarkten und anzusprechen. Aber du werden müssen mit dem Käufer verhandeln, egal wer es ist. Araujo wirft also eine wichtige Frage auf: Können Sie so gut verhandeln wie ein Agent in Ihrem Namen? "Die Antwort mag ja sein, aber realistisch sein - nicht jeder ist ein geborener Unterhändler", sagt er.
Terri Williams
Mitwirkender
Terri Williams verfügt über ein umfangreiches Portfolio, das Bylines bei The Economist, Realtor.com, USA Today, enthält. Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo und mehrere andere Kunden, die Sie wahrscheinlich haben gehört von. Sie hat einen Bachelor-Abschluss in Englisch von der University of Alabama in Birmingham.
