Von Zeit zu Zeit wechselt ein Haus von „ausstehenden Verkäufen“ zu „wieder auf den Markt“. In diesen Szenarien (sie passieren fast einem von 10 Verträgen nach dem Nationaler Maklerverband), fragen Sie sich vielleicht: Was hat den Verkauf entgleist? Und kann ich jetzt ein Angebot machen?
Um dieses häufige Immobilienereignis zu entmystifizieren, haben wir Makler nach den Gründen gefragt, aus denen ein Haus möglicherweise aus dem Vertrag fällt. Sie gaben auch ihre besten Ratschläge für Gebote für Häuser, die wieder auf den Markt kommen. Dies könnte Ihr Glücksfall auf dem heutigen hart umkämpften Immobilienmarkt sein.
Einer der häufigsten Gründe, warum ein Haus aus dem Vertrag ausfällt, ist, dass während der Hausinspektion ein Problem auftritt und Käufer und Verkäufer sich nicht auf Reparaturen einigen können, sagt er Jose Laya, ein Immobilienmakler in Miami. Hausinspektoren suchen nach einer Reihe von Problemen, darunter Dachschäden, elektrische Probleme und Schädlingsbefall. Der Verkäufer könnte die Aufforderung eines Käufers ablehnen, die entsprechenden Korrekturen vorzunehmen (oder eine Gutschrift auszustellen), was dazu führen würde, dass der Verkauf scheitert.
Kynse AglesEin Vertreter der RE / MAX Realty Group in Fort Myers, Florida, hatte einmal eine Auflistung des Vertrags, nachdem im Haus Polybutylen-Rohrleitungen entdeckt worden waren. Das Material wurde üblicherweise für die Installation in Häusern verwendet, die zwischen den 1970er und 1990er Jahren gebaut wurden, und kann zum Platzen neigen. Der potenzielle Käufer versuchte zu verhandeln, 100.000 US-Dollar für das Haus zu zahlen, aber der Verkäufer lehnte dies schnell ab.
Sollten Sie einsteigen? Gelbes Licht! Mit Vorsicht fortfahren. Wenn Sie ein Haus im Auge haben, das nach einer schwierigen Inspektion wieder auf den Markt zurückgekehrt ist, können Sie ein Angebot unterbreiten, wenn Sie die erforderlichen Reparaturen in Ihr gesamtes Budget für den Kauf von Eigenheimen einfließen lassen können. Wenn das Haus aufgrund von Inspektionsproblemen wiederholt auf den Markt zurückkehrt, kann sich der Verkäufer schließlich bei der Ausgabe eines Kredits rühren.
Wenn Sie ein Haus finanzieren, müssen Sie Holen Sie sich eine Bewertung. Dies liegt daran, dass der Kreditgeber sicherstellen muss, dass das Haus genauso viel wert ist wie das, was Sie bereit sind zu zahlen (und wofür er einen Kredit gewährt). Auf dem heutigen Markt steigen die Hauswerte jedoch schnell und der Bewertungsprozess liegt Monate zurück, sagt er Jennifer Mazzell, ein Immobilienmakler in Mountainhome, Pennsylvania.
"Was das bedeutet, ist, dass es oft eine Diskrepanz zwischen dem, was das Haus bewertet, und dem, was der Kreditgeber bereit ist zu genehmigen, gibt", sagt sie.
Bieterkriege auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt tragen dazu bei, die Immobilienpreise in die Höhe zu treiben, und sie drücken den Verkaufspreis häufig über das, was das Haus schätzen wird, erklärt sie. Wenn ein Käufer sich bereit erklärt, ein Haus für 300.000 US-Dollar zu kaufen, die Schätzung jedoch wieder bei 275.000 US-Dollar liegt, muss der Käufer diese 25.000 US-Dollar selbst aufbringen, um die Bewertungslücke zu schließen. Wenn dies nicht möglich ist (und der Verkäufer nicht bereit ist, neu zu verhandeln), fällt der Vertrag durch und das Haus wird wieder auf den Markt gebracht.
Sollten Sie einsteigen? Möglicherweise. Wenn Sie Geld haben, um eine Bewertungslücke zu bezahlen, könnte dies eine gute Gelegenheit für Sie sein. (In einer idealen Welt des Eigenheimkaufs würden Hausbewertungen den Verkauf von Eigenheimen nachholen und dazu beitragen, Lücken zu schließen oder zu schließen.)
Wenn sich das finanzielle Bild des Käufers zwischen dem Zeitpunkt der Vorabgenehmigung und dem Zeitpunkt des Abschlusses ändert, könnte der Deal scheitern, erklärt der Immobilienmakler in Los Angeles Chantay-Brücken. Dies kann passieren, wenn ein Käufer seinen Job verliert, neue Schulden in seiner Kreditauskunft eingehen oder einen Autokredit aufnehmen, der seine Kreditvergabe verändert Schulden-Einkommens-Verhältnis.
Makler sehen eine große Anzahl von Investoren, die versuchen, Immobilien zu erwerben, damit sie in die Flipping-Aktion einsteigen und für Top-Dollar verkaufen können, sagt Raven Reed, ein Makler bei Realty Executives Select Group Ohio. „Investoren geraten jedoch in Bieterkriege und beginnen manchmal, nachdem sie einen Vertrag abgeschlossen haben Erhalten Sie die Reue des Käufers, weil die Kapitalrendite nach ordnungsgemäßem Betrieb keinen Sinn ergibt Zahlen. "
Sollten Sie einsteigen? Ja. Möglicherweise konkurrieren Sie jedoch mit All-Cash-Käufern, die auf dem heutigen Markt tendenziell einen Vorteil haben, weil sie schnell schließen können (und Bewertungslücken schließen).
"Ich war mehr als einmal überrascht, als ein Vertrag auseinanderfiel, weil eine Ehe auseinander fiel und ein Paar sich stattdessen scheiden ließ", sagt New York City Broker Sheila Trichter von Warburg Realty. In einem anderen Szenario, sagt Trichter, fand ein Käufer heraus, dass seine Freundin mit Drillingen schwanger war und sie eine viel größere Wohnung kaufen mussten, um ihre wachsende Familie unterzubringen.
Wenn Sie glauben, Ihre gefunden zu haben Traumheim Wenn Ihr Angebot nicht angenommen wurde, lassen Sie Ihren Agenten sofort mit dem Agenten des Verkäufers kommunizieren, dass Sie das Backup sein möchten, falls das Geschäft scheitert, sagt Reed. "Wenn der erste Deal auseinander fällt, werden Sie vertraglich der nächste sein, der ihn erhält", sagt sie.
Richten Sie sich außerdem mit Ihrem Makler auf einem Kundenportal ein, um sicherzustellen, dass Sie sofort über die neuesten und aktivsten Immobilien informiert werden, schlägt Reed vor. Wenn einer Ihrer Favoriten wieder auf den Markt kommt, werden Sie sofort benachrichtigt, sagt sie. Ihr Traumhaus könnte einfach zu Ihnen zurückkehren - und das können Sie bis zum Zufall kalkulieren.
