Letzten Herbst leuchtete mein Telefon mit einer unerwarteten SMS von einem Nachbarn auf. „Hey, kennen Sie zufällig jemanden in unserer Straße, der sein Haus verkaufen würde? Meine Schwester will unbedingt in die Nachbarschaft ziehen.“ Wie es das Schicksal so wollte, hatten wir tatsächlich die Idee, unser Haus in naher Zukunft in die Liste aufzunehmen. Außerdem waren wir daran interessiert, unser Zuhause an jemanden weiterzugeben, den wir „kannten“. Wir hatten ein Gespräch mit der Schwester unserer Nachbarin und sie entschied sich schließlich, ein überzeugendes Angebot zu machen. (Wir haben akzeptiert.)
Da sich der Markt weiter aufheizt, sind bezahlbare und begehrenswerte Wohnungen rar – was bedeutet, dass Menschen immer häufiger unaufgefordert Angebote erhalten, genau wie wir. Für uns war die Entscheidung eine Selbstverständlichkeit. Aber was wäre, wenn wir nicht schon die Idee hätten, unser Haus in die Liste aufzunehmen?
Scott Campbell, ein Mitarbeiter von RE/MAX United in Cedarburg, Wisconsin, sagt, dass ein Verkauf von Vorteil sein kann, auch wenn Sie dies nicht unbedingt geplant haben. Letztendlich kommt es auf einige Faktoren an – ob Sie bereit sind, umzuziehen und wie attraktiv das Angebot ist. „Das Geld und die angebotenen Konditionen könnten für jemanden nur der Wendepunkt sein, um einen Verkauf in Betracht zu ziehen, auch wenn er dies ursprünglich nicht geplant hatte“, sagt Campbell.
Dennoch empfiehlt er potenziellen Verkäufern, mit Vorsicht vorzugehen. Hier erfahren Sie, wie Sie mit einem Angebot in Ihrem nicht marktüblichen Zuhause umgehen.
James McGrath, Gründer der in New York City ansässigen Immobilienmaklerfirma Yoreevo sagt, dass Verkäufer oft Angebote erhalten, die weit unter dem Marktwert liegen – Bargeldinvestoren bieten normalerweise auf diese Weise in der Hoffnung, dass Verkäufer Bargeld benötigen oder sich einfach nicht bewusst sind, wie viel das Haus tatsächlich wert ist. Wenn Sie an einem Angebot interessiert sind, holen Sie sich am besten eine professionelle Meinung zum Wert der Immobilie ein, bevor Sie fortfahren. „Diese Informationen könnten Sie von einem Gutachter, einem Immobilienmakler oder, obwohl sicherlich nicht ideal, selbst Zillow erhalten, besser als nichts“, sagt McGrath.
Stellen Sie im Falle eines Entwicklers Fragen zu den Details und dem Umfang der möglichen Entwicklung. „Denken Sie daran, dass Sie nicht verkaufen müssen, aber wenn Sie dies nicht tun und neue Geschäftsgebäude um Sie herum geplant werden sollen, werden sie um Sie herum gebaut“, sagt Campbell.
Ein weiteres Risiko: Das Ausharren nach mehr kann nach hinten losgehen, wenn Sie nicht sofort verkaufen. Sie erhalten möglicherweise weniger Geld, wenn der Wert der Immobilie sinkt, während Sie die Dinge abwarten. „Wenn Sie beispielsweise ein schmales Grundstück zwischen zwei Einkaufszentren haben, wird Ihr Grundstückswert wahrscheinlich stark gesunken oder wertlos sind, da sie auf Ihrem Grundstück kein Geschäft mehr aufbauen können“, Campbell sagt.
Keine Lust zu verkaufen? Seien Sie direkt, aber höflich und lassen Sie die Person oder den Entwickler wissen, dass Sie nicht interessiert sind. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn sie selbst mit einem formellen Kaufangebot nachkommen.
Wenn ein normaler Hausbesitzer an Ihre Tür klopft oder einen Brief schickt, können Sie davon ausgehen, dass diese Person sehr konzentriert ist auf ein bestimmte Nachbarschaft – so sehr, dass sie sich alle Mühe gegeben haben, jemanden zu kontaktieren, der nicht vorhatte Verkauf. In vielen Fällen, sagt McGrath, werden einzelne Käufer motiviert sein, den höchsten Dollar zu zahlen.
Wenn Sie ein Angebot erhalten, das Sie nicht ablehnen können, lohnt es sich dennoch, Ihre Due Diligence durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie einen angemessenen Betrag für Ihr Zuhause erhalten (und den mühsamen Umzug, bevor Sie geplant haben). Wenn der Umzug vom Tisch ist, seien Sie direkt und höflich – im Gegensatz zu Entwicklern sollten Einzelpersonen das Bild bekommen, das Sie nicht interessiert.
Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, können Sie teure Maklergebühren vermeiden mit ein Privatverkauf. Aber auch wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie professionelle Unterstützung haben. Campbell schlägt vor, einen Immobilienmakler oder Anwalt zu konsultieren, damit Sie keine wichtigen Details verpassen.
„Obwohl es nicht intuitiv klingen mag, können Sie einen Immobilienmakler beauftragen, den Verkauf in Ihrem Namen zu verwalten und dennoch einige der Provisionen, die Sie gezahlt hätten, wenn Sie zunächst einen Makler beauftragt hätten, Ihr Haus aktiv zu vermarkten“, sagt Mark Washburn, ein Makler mit Neapel Apartment Boutique. „Sie sollten auch in Betracht ziehen, mit einem Immobilienanwalt zusammenzuarbeiten, der bei der Komplexität eines jeden Verkaufs helfen kann und auch den Kaufvertrag aufsetzen und sogar helfen kann Verhandlungsbedingungen." Wenn Sie beispielsweise ein Gegenangebot unterbreiten, bedeutet die Präsentation Ihres Schalters auf dem Briefkopf eines Anwalts, dass Sie den Verkauf ernst nehmen Prozess.
Während es verlockend war, ein bisschen Geld bei der Maklerprovision zu sparen, haben mein Mann und ich es einfach nicht getan haben die Fähigkeit, all diese Details selbst herauszufinden – also haben wir uns entschieden, eine Immobilie einzubeziehen Agent. Für uns war es wert, ein bisschen Geld zu verlieren, um zukünftige Kopfschmerzen zu vermeiden. Ich bin dankbar, sagen zu können, dass wir es seitdem nicht bereut haben!
Ashley Abramson
Mitwirkender
Ashley Abramson ist ein Schriftsteller-Mutter-Hybrid in Minneapolis, MN. Ihre Arbeit, die sich hauptsächlich auf Gesundheit, Psychologie und Elternschaft konzentriert, wurde in der Washington Post, der New York Times, Allure und anderen vorgestellt. Sie lebt mit ihrem Mann und zwei kleinen Söhnen in einem Vorort von Minneapolis.
