Es ist ein Verkäufermarkt, was bedeutet, dass das Hochladen in der MLS bei einigen Immobilien länger dauert als der Verkauf. Dann gibt es einige ausgewählte Häuser, die monatelang auf dem Markt verweilen. Wenn Sie ein Käufer sind und sich vom Druck, schnell zu handeln, eingeschüchtert fühlen oder einfach nicht über das Geld verfügen, um eine Bieten Krieg, könnten diese veralteten Angebote Hoffnung machen.
Auf der anderen Seite könnten Sie eine zynische Ansicht vertreten. Was ist mit diesem Haus los? Haben die Zimmer die Größe von Schränken? Braucht es eine Darmsanierung? Ist es verfolgt? Es kann einer dieser Gründe sein – oder gar keiner. Hier sind einige häufige Gründe, warum ein Haus auf dem Markt festsitzt.
Einer der Gründe, warum Immobilien auf dem Markt verbleiben, ist, dass sie erhebliche Mengen an Bargeld erfordern und Zeit, die Ästhetik des Vorbesitzers loszuwerden – auch wenn strukturell nichts daran auszusetzen ist Zuhause.
Elena Maestrone, Immobilienmaklerin bei Tom Crimmins Realty in Staten Island, erwähnt einen Einheimischen Angebot, das noch keinen Käufer gefunden hat, wahrscheinlich wegen seiner kunstvollen Upgrades, einschließlich Goldmetall Decken.
„Nur weil es dein Geschmack ist und du viel Geld dafür ausgegeben hast, heißt das noch lange nicht, dass es mein Geschmack ist“, sagt sie und ahmt damit nach, was manch enttäuschte Käuferin sagen könnte. Obwohl nicht jede Heimwerkermaßnahme mit Blick auf den ROI durchgeführt wird, werden einige Verkäufer enttäuscht sein, wenn sie feststellen, dass ihre Upgrades bei den Käufern nicht ankommen.
Einige Auflistungsseiten zeigen die Preisentwicklung von Häusern an. Wenn Sie feststellen, dass einer von ihnen mehrmals aus der Liste genommen und erneut aufgeführt wurde, könnte dies darauf hindeuten, dass vorherige Deals im Sande verlaufen sind. Könnte es bedeuten, dass der Käufer bei der Hausinspektion gezögert hat? Ja. Könnte es bedeuten, dass ein Käufer das Haus liebte, aber nicht rechtzeitig eine Hypothek abschließen konnte? Auch ja. In vielen Fällen, in denen Geschäfte schiefgelaufen sind, geben Sie dem Käufer oder Verkäufer die Schuld – aber nicht dem Haus.
Ein Verkäufermarkt ist nicht die Zeit, in der Sie den Begriff „motivierter Verkäufer“ sehen! in Angeboten ein Hinweis darauf, dass der Eigentümer schnell ausziehen möchte, wodurch Käufern möglicherweise ein Rabatt eingeräumt wird. Tatsächlich bekommst du viele unmotivierte Verkäufer, so Giovanni D’Arancio, ein New Yorker Immobilienmakler bei Robert DeFalco Realty. Wenn kein Bieterkrieg ausbricht, warten Verkäufer, die es nicht eilig haben, auf ein Vollpreisangebot – auch wenn dies bedeutet, dass sie eine Weile warten können.
„[Agenten] müssen [Verkäufer] darüber aufklären, was die Vergleichsprodukte in der Region sind“, sagt D’Arancio, eine bewährte Vorgehensweise, die die Preisinflation und die Enttäuschung eines Verkäufers verringern kann. Dennoch gibt es immer wieder Geschichten darüber, wie ein epischer Bieterkrieg einem anderen Verkäufer den höchsten Dollar einbrachte – und einige Immobilienbesitzer sind bereit, darauf zu warten.
Wenn ein Haus jedoch monatelang auf dem Markt ist, bedeutet dies nicht, dass Käufer mit einem Vollpreisangebot hereinbrechen müssen.
„Wenn es darum geht, ein Angebot abzugeben, kann man etwas Verhandlungsspielraum haben“, sagt D’Arancio. "Sie sollten keine Angst haben, andere Gebote für dieses Haus abzugeben." Er sagt, dass es wahrscheinlich ein Gegenangebot des Verkäufers geben wird, das der Käufer in Betracht ziehen muss. Laut Maestrone hängt das Angebot eines Käufers auch vom Zustand des Hauses ab und davon, wie viel Zeit und Geld er bereit ist, in die Renovierung oder Aufrüstung zu investieren.
Vielleicht ist das Dach alt. Die HVAC könnte in den letzten Zügen sein. Oder vielleicht ist das Haus selbst. Aber in einem Verkäufermarkt sind das nicht unbedingt Knackpunkte. Wenn das Inventar spärlich ist, sieht ein Fixierer-Obermaterial doch nicht so schlecht aus. Es könnte jedoch verständlich sein, dass da etwas ist is Ja wirklich falsch mit dem Haus. Lassen Sie sich in diesem Fall nicht hineinlocken Verzicht auf Hausdurchsuchung nur um Ihr Angebot angenommen zu bekommen.
Was ist das Mitnehmen, wenn Sie ein Käufer sind? Es ist am besten, keine Annahmen über Häuser zu treffen, die auf dem Markt verbleiben. Die bessere Nutzung Ihrer Zeit wäre, zuerst das Haus zu besichtigen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können, ob Sie ein Angebot machen möchten. Am Ende hat dieses Haus vielleicht nur darauf gewartet, dass Sie mitkommen.