Was als Hauptschlafzimmer in einem Haus in Rockville, Maryland, gedacht war, war alles andere als. Der meist leere Raum, der auf einer Seite mit verschiedenen Krimskrams übersät war, fühlte sich eher zweitrangig an als alles andere.
Maureen Weaver, eine Immobilienmaklerin mit Kompass in Maryland und Washington, D.C., wusste, dass dies behoben werden musste, als sie dieses 4.350 Quadratmeter große Haus zum Verkauf inszenierte. (Sie beinhaltet die Inszenierung in ihrer Maklergebühr.) Das 1972 erbaute und 2011 teilweise renovierte Haus mit fünf Schlafzimmern und vier Badezimmern wurde vom Eigentümer seit 43 Jahren tadellos gepflegt.
„Die Verkäuferin hatte das Haus wunderschön nach ihrem Geschmack eingerichtet“, sagt Weaver. „Ich erzähle Verkäufern oft, dass es nicht so ist, dass das Dekor, das sie haben, nicht schön ist. Aber im Allgemeinen möchten Käufer eine leere Tafel sehen.“
Ihre Mission war es, dem Zuhause mit neutraler Farbe und moderneren Möbeln ein frisches, modernes Ambiente zu verleihen. „Beim Verkauf von Altbauten ist es immer das Ziel, auf den Charme von Altbauten aufmerksam zu machen Siebzigerjahre und geben den Käufern gleichzeitig das Gefühl, dass sie sofort einziehen können und nichts tun müssen“, sagt sie sagt. "Je zugänglicher Verkäufer sind, den Käufern zu geben, was sie wollen, desto mehr sind Käufer bereit zu zahlen."
Um im ganzen Haus eine frische und zusammenhängende Atmosphäre zu schaffen, bemalte sie alle Wände, Zierleisten und Decken mit Benjamin Moore White Dove-Farbe. „Eine einfache weiße Wand ermöglicht es den Käufern, hineinzugehen und sich vorzustellen, dort zu leben“, bemerkt sie.
Im Obergeschoss verbarg der veraltete Teppichboden eine große Bereicherung: atemberaubende Holzböden, die Weaver mit einem dunklen Finish gebeizt hatte, um zu dem Bodenbelag im Erdgeschoss zu passen.
Im Hauptschlafzimmer, der verjüngte Holzboden und frische weiße Farbe (die einen babyblauen Anstrich ersetzte) bereitete die Bühne für seine moderne Verjüngungskur. Der weiße Einbauschrank in der Ecke wurde für Lagerung Zwecke. Die Vorhänge und Rollos, die den Raum zuvor dunkel und veraltet erscheinen ließen, wurden entfernt, um natürliches Licht in den Raum zu lassen und die luftige Ästhetik weiter zu unterstreichen.
Als nächstes kam die Inszenierung. „Ich kann nicht genug betonen, wie sehr moderne Möbel einen Raum verändern können“, sagt Weaver. „Ich biete allen meinen Verkäufern eine professionelle Inszenierung an, weil ich so fest an die Auswirkungen glaube, die sie auf die Sichtweise der Käufer auf ein Haus haben.“
Ein übergroßer Teppich mit viel Textur gründet das Möbelarrangement, bestehend aus einem frischen weißen Bett mit schwarzen und grauen Akzenten, einschließlich einer klobigen Decke. Über dem Bett setzt ein großes Kunstwerk moderner Kunst einen Blickfang.
Ein Paar Nachttische aus Holz, die zum Fleck des Bodens passen, flankieren das Bett, und sie sind mit neutralen Lampen und goldfarbenen Accessoires verziert. In der Ecke wurde der Einbauschrank mit weiterem Zubehör und einem Hauch von Grün gefüllt.
Zwei Wochen Arbeit später und das Haus war fertig für die Liste – und Weavers Telefon klingelte. Nach 31 Angeboten ratifizierten sie am sechsten Tag nach Markteinführung einen Vertrag. Die Käufer übertrafen den ursprünglichen Angebotspreis von 925.000 US-Dollar um 175.000 US-Dollar undverzichteten auf ihre Eventualitäten.
Weaver ist der Meinung, dass die Änderungen den entscheidenden Unterschied zu diesem erfolgreichen Verkauf gemacht haben. „Ich habe festgestellt, dass es für den durchschnittlichen Käufer meistens sehr schwierig ist, vergangene Schönheitsreparaturen zu sehen. Ob Anstrichfarbe, Teppichboden, ältere Vorhänge oder die dunklen Holzmöbel, die alle unsere Eltern und Großeltern haben über die Jahre gesammelt, fällt es den Käufern schwer, sich vorzustellen, in einem Zuhause zu leben, das nicht ihren modernen Erwartungen entspricht“, sagt sie sagt. „Wenn Verkäufer offen für diese einfachen kosmetischen Updates sind, erzielen sie im Durchschnitt eine zwei- bis dreimalige Rendite für ihre Investition. Die Inszenierung des Raumes ist nur das Sahnehäubchen!“
