Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen, und dein Werdegang ist keine Ausnahme. „Wenn Sie über ein Stellenangebot verhandeln, müssen Sie über die Grundvergütung hinausschauen und den Wert von allem berücksichtigen, was Ihnen möglicherweise zur Verfügung steht“, sagt Karrierecoach Kenitra „Keni“ Dominguez. "Es ist alles zu gewinnen, und Sie haben die besten Chancen, das zu bekommen, was Sie wollen, bevor Sie ein Jobangebot annehmen."
Egal auf welchem Karriereweg Sie sich befinden, es ist wichtig zu wissen, wie man mit einem potenziellen Arbeitgeber verhandelt vorwaerts kommen am Arbeitsplatz. Leider kann es, gelinde gesagt, entmutigend sein, Ihre Wünsche und Bedürfnisse mit einem Einstellungsmanager zu kommunizieren – und es kann noch verwirrender sein, wenn Sie dies aus der Ferne tun. „Verhandeln kann eine Herausforderung sein, weil es eine Fähigkeit ist, die wir entwickeln müssen und die Selbstvertretung erfordert“, sagt Dominguez zu Apartment Therapy. „Frauen of Color erleben bei Verhandlungen zusätzliche Herausforderungen, da rassistische und geschlechtsspezifische Vorurteile zu einer ungerechten Vergütung beitragen. Das Spielfeld ist nicht einmal für uns, was es schwierig macht, die gleichen Ergebnisse wie unsere Kollegen zu erzielen.“
Unabhängig davon, ob Sie über Zoom oder per E-Mail über ein Stellenangebot verhandeln, gibt es bestimmte Verhandlungstaktiken, von denen Experten sagen, dass sie bei Fernverhandlungen zu Ergebnissen führen können. Hier sind sechs Schritte, die Karrierecoaches und Personalspezialisten sagen, die Sie unternehmen können, um Ihre Verhandlungen reibungsloser zu gestalten.
Bevor Sie ein Jobangebot erfolgreich verhandeln können, muss David Wiacek, zertifizierter Karrierecoach und Gründer von Der Karriere-Fixierer, sagt, dass es unbedingt erforderlich ist, die durchschnittliche Gehaltssätze für die Stelle, sowie die Wert Ihrer Erfahrungen und Fähigkeiten in der Branche. „Ich höre oft von Kunden, dass sie kein Jobangebot ausgehandelt haben, weil sie die marktüblichen Preise nicht kennen und nicht wussten, wie viel sie verlangen sollten“, erklärt er. „Industrie- und Marktforschung zu betreiben ist wichtig, weil sie Ihnen einen Basis- oder Durchschnittswert dessen geben kann Diese Art von Rolle in dieser Art von Branche und in dieser Art von Unternehmen sollte in Bezug auf Gehalt."
Um sicherzustellen, dass Sie jederzeit verhandlungsbereit sind, empfiehlt Dominguez, einen kurzen Überblick über die Diskussionspunkte vor einem virtuellen Vorstellungsgespräch oder Folgegespräch. „Erwägen Sie, einen Spickzettel zu erstellen, um zu überlegen, welche Diskussionspunkte am wahrscheinlichsten auftauchen werden, und geben Sie für jeden eine Antwort“, rät sie. „Auf diese Weise sind Sie bereit, während des Verhandlungsprozesses Ihre Gehaltsanforderungen, Ihr Startdatum und alle anderen wichtigen Aspekte des Stellenangebots mitzuteilen.“
Egal, ob Sie per Video-Chat, E-Mail oder Telefon verhandeln, sagt Wiacek Notizen machen ist entscheidend. „Schreiben Sie alles Wichtige auf, was Sie während des Gesprächs über Ihr Unternehmen oder Ihr bestimmtes Team erfahren haben – z. Herausforderungen, die das Geschäft oder Team steht – und machen Sie sich klar, wie einzigartig Sie sind, um sofort durchzustarten und diese Herausforderungen direkt anzugehen“, er erklärt. „Dies zeigt nicht nur, dass Sie während des gesamten Interviewprozesses voll engagiert waren, sondern macht es auch einfacher, Ihren Wert bei Gehaltsverhandlungen zu rechtfertigen.“
Wenn während eines Video- oder Telefonanrufs ein Stellenangebot erwähnt wurde, empfiehlt Dominguez, anhand der von Ihnen erstellten Notizen eine Zusammenfassung der Diskussion per E-Mail an den Einstellungsleiter zu senden. „Notieren Sie sich getroffene Entscheidungen, bestätigte Termine und schriftliche Anschlussfragen“, erklärt sie. „Es ist auch wichtig, alle besprochenen Erwartungen in Bezug auf Ihre Arbeitsweise zu erwähnen.“
Einige Personalverantwortliche bieten Ihnen möglicherweise eine mündliches Stellenangebot um den Ball ins Rollen zu bringen, aber Wiacek empfiehlt, ihn ins Rollen zu bringen Schreiben (per E-Mail) so schnell wie möglich, um das Risiko von Missverständnissen zu minimieren. „Du könntest etwas sagen wie: ‚Vielen Dank für dieses wundervolle erste Angebot. Ich finde es immer nützlich, mir ein paar Tage Zeit zu nehmen, wenn ich eine große Lebensentscheidung treffe, und ich möchte sicherstellen, dass ich diesem Angebot die Aufmerksamkeit und Zeit schenke, die es verdient. Könnten Sie mir die Angebotsbedingungen für meine Überprüfung per E-Mail zusenden?‘“, sagt er.
Sobald Sie ein erstes schriftliches Stellenangebot erhalten haben, sagt Wiacek, dass Sie in der Regel einige Tage Zeit haben, um zu antworten, es sei denn, sie haben Ihnen eine feste Frist gesetzt. „Firmen setzen gelegentlich eine Frist für Ihre Entscheidung – manchmal sind es 24 Stunden, manchmal eine Woche und normalerweise irgendwo dazwischen“, sagt er. „Wenn Sie an einem anderen Ort aktiv Vorstellungsgespräche führen, ist es durchaus akzeptabel, den Personalchef oder Recruiter darüber zu informieren, dass Sie sich in der letzten Runde befinden mehrere andere Organisationen, und dass Sie sicherstellen möchten, dass Sie ihr Angebot sowie alle konkurrierenden Angebote sorgfältig prüfen consideration verdienen."
In den meisten Fällen, sagt Wiacek, ist das erste Gehaltsangebot normalerweise das niedrigste, aber viele Unternehmen werden es tun den Betrag erhöhen für den richtigen Kandidaten. „Eine Erhöhung um 10 bis 20 Prozent zu fordern, ist absolut vernünftig und wird normalerweise keine Federn zerreißen“, erklärt er. „Anstatt nur mehr Geld zu verlangen, fragen Sie zunächst, ob es eine Flexibilität in Bezug auf die Vergütung für diese Rolle gibt – Dies ist ein taktvoller und offener Weg, der der anderen Seite etwas Zeit gibt, das Paket neu zu gruppieren und umzustrukturieren, wenn möglich."
Bei der Erstellung eines Gegenangebots ist es laut Wiacek entscheidend, dem Personalchef mitzuteilen, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen. „Machen Sie deutlich, dass Sie Ihren eigenen Wert verstehen“, erklärt er. „Dass Sie nicht nur den Marktpreis kennen, sondern auch ein außergewöhnlicher Kandidat sind, der darüber hinausgeht und greifbare Ergebnisse liefert – und konkrete Beispiele dafür liefern.“
Zusammen mit einem höheren Gehalt, Paul McDonald, Senior Executive Director für Personal- und Personalvermittlungsagentur Robert Half, sagt, dass Sie auch alle nicht monetären Vorteile aushandeln können, die für Sie wertvoll sind. „Urlaub, flexible Arbeitszeiten und andere ähnliche Vorteile können extrem wichtig sein, also vergessen Sie nicht, diese in alle Hin- und Her-Gespräche mit dem Arbeitgeber einzubeziehen“, rät er. „Vielleicht gibt es bei der Vergütung wenig Flexibilität, aber bei nicht-monetären Anreizen gibt es wahrscheinlich mehr Spielraum – fragen Sie also danach.“
Dazu gehört auch, Ihren potenziellen Arbeitgeber zu fragen, ob Sie können fernarbeiten Vollzeit. „Stellen Sie in dieser Anfrage weniger das, was Sie wollen, sondern mehr darauf, was Sie brauchen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein – und geben Sie konkrete Beispiele dafür, wie Sie durch das Arbeiten aus der Ferne produktiver geworden sind“, sagt Dominguez berät. „Wenn sie zögern, können Sie ihnen ein paar hybride Optionen anbieten, z. B. zwei bis drei Tage die Woche statt fünf ins Büro zu kommen, um etwas Flexibilität für eine kreative Lösung zu bieten.“
Wenn ein potenzieller Arbeitgeber beim Grundgehalt oder sonstigen Nebenleistungen nicht nachgibt, liegt es laut Wiacek letztendlich bei Ihnen, zu entscheiden, ob der Job zu Ihnen passt. „Wenn die Zahlen nicht zusammenpassen oder Ihren Anforderungen nicht entsprechen, ist es wichtig zu wissen, wann Sie von einem Stellenangebot Abstand nehmen sollten“, erklärt er. „Wenn Sie zum Beispiel gewohnt sind, ein bestimmtes Gehalt zu verlangen und dieser neue Job Ihnen deutlich weniger bietet, werden keine kostenlosen Snacks oder Flexibilität von zu Hause aus einen Unterschied machen.“
Es gibt jedoch einen Vorbehalt, der laut Wiacek eine Überlegung wert sein könnte. „Wenn Sie einen großen Karrieresprung in einen Bereich machen, in dem Sie wenig bis gar keine Erfahrung haben, schauen Sie sich vielleicht eine Gehaltskürzungen, aber Sie können Ihr Angebot trotzdem maximieren, indem Sie selbstbewusst interviewen und ein bisschen mehr verlangen“, er erklärt. „Wägen Sie die Vorteile von persönlicher Zufriedenheit, Gesundheit und Glück in der neuen Karriere ab. Manchmal stellen Kunden, die einen großen Karrieresprung machen, fest, dass ihre neu entdeckte Leidenschaft und Energie zu einem schnelleren Karrierefortschritt führt, sodass jede anfängliche Gehaltskürzung durch Beförderungen ausgeglichen wird.“
Caroline Biggs
Mitwirkender
Caroline ist eine Schriftstellerin, die in New York City lebt. Wenn sie nicht über Kunst, Interieur und den Lebensstil von Prominenten berichtet, kauft sie normalerweise Turnschuhe, isst Cupcakes oder hängt mit ihren Rettungshasen Daisy und Daffodil ab.
