Genau wie Trends in Design und Mode können auch beliebte Immobilien-Hypes kommen und gehen. Dies bedeutet, dass Dinge, die einst sehr üblich waren (denken Sie daran, als der vorherrschende Rat für Verkäufer war, beim Tag der offenen Tür Kekse backen, damit ihr Zuhause warm und einladend riecht?) können schnell an Popularität verlieren. In diesem Jahr scheint es die einst allgegenwärtige Eskalationsklausel hat sich auf dem Hackklotz wiedergefunden.
Eine Eskalationsklausel ist ein Immobilieninstrument, das von einem Käufer verwendet wird, der sicherstellen möchte, dass ein Verkäufer weiß, dass sein Angebot solide ist, so Kathleen Kuhn, Präsidentin von MooveGuru. „Mit [einer Eskalationsklausel] teilt der Käufer dem Verkäufer auch mit, dass er bereit ist, das Angebot zu erhöhen, wenn danach andere höhere Angebote eingehen“, sagt sie. Diese Geräte wurden verwendet, um in einem hart umkämpften Jahr für Immobilien sofortige und substanzielle Gegenangebote zu unterbreiten. Zum Beispiel kann ein Kreditnehmer seinen Immobilienmakler haben
ein Angebotsschreiben abgeben Sie sagen, dass sie ein Haus für 250.000 US-Dollar mit einer Eskalationsklausel kaufen möchten, die besagt, dass sie bereit sind, ihren Betrag auf 275.000 US-Dollar zu erhöhen, wenn das Haus mehrere Angebote erhält.In den letzten 20 Monaten hat der Immobilienmarkt einige wirklich bemerkenswerte Dinge getan. Nicht nur die Nachfrage nach Eigenheimen war höher denn je, auch der Bestand, aus dem hoffnungsvolle Hausbesitzer wählen mussten, war unglaublich klein. Dies schuf den perfekten Sturm für Hausjäger, die alle Register ziehen mussten, um überhaupt ein Haus zu kaufen.
„Der Markt war definitiv der Treiber, da so viele Deals mit mehreren Angeboten konfrontiert waren“, erklärt Kuhn. „In dieser hektischen Zeit verspürten Käufer die Notwendigkeit, Eskalationsklauseln zu verwenden, um ihr Angebot attraktiver zu machen, um ihnen die Möglichkeit zu geben, ihr Angebot zu erhöhen, wenn höhere Angebote eingehen.“
Wie viele Trends kamen auch Eskalationsklauseln irgendwann aus der Mode. Obwohl der Markt noch nicht ganz ausgewogen ist, wenden sich die Leute von der Verwendung von Eskalationsklauseln ab. Die Kreditnehmer stellten schnell fest, dass Eskalationsklauseln ihnen auf die Sprünge helfen und Verkäufer genau wissen lassen, wie viel sie für das Haus zu zahlen bereit waren. Dies erhöhte den impliziten Wert und die Verkäufer erkannten, dass sie ihre Verhandlungsfähigkeit verloren hatten.
Es ist schwer vorherzusagen, was der nächstgrößere trend in Immobilien wird es sein, aber wenn man bedenkt, dass der Markt immer noch heiß ist – mit wenig Anzeichen dafür, dass er den Trends der vergangenen Jahre folgen und sich in den Ferien verlangsamen wird und Wintermonate – es ist keine Fantasie anzunehmen, dass es beim nächsten Trend auch um hoffnungsvolle Hausbesitzer gehen wird, die nach Möglichkeiten suchen, in der heutigen Zeit wettbewerbsfähig zu bleiben Markt.
Käufer können wahrscheinlich immer noch mit vielen Aufrufen nach „höchsten und besten“ Angeboten rechnen und sollten immer noch planen, einige zu schreiben überzeugende Briefe an Verkäufer, warum ihr Angebot in Betracht gezogen werden sollte, auch wenn es nicht das wettbewerbsfähigste ist, das sie je hatten empfangen. Auch wenn Eskalationsklauseln fast so schnell in Ungnade fielen, wie sie populär wurden, erwarten Sie nicht, dass sie ganz verschwinden. Wenn uns die letzten 20 Monate etwas gelehrt haben, dann, dass sich die Dinge augenblicklich ändern können und werden.
Lauren Wellbank
Mitwirkender
Lauren Wellbank ist eine freiberufliche Autorin mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung in der Hypothekenbranche. Ihr Schreiben ist auch bei HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living und anderen erschienen. Wenn sie nicht gerade schreibt, verbringt sie Zeit mit ihrer wachsenden Familie in der Gegend von Lehigh Valley in Pennsylvania.