Sie wissen das vielleicht nicht, aber es gibt so etwas wie „Immobilienetikette“. Es bezieht sich auf die Dinge, die Ihr echt sind Der Immobilienmakler kommt nicht einfach heraus und sagt es Ihnen sofort, entweder weil es Sie überrascht oder sein könnte wird als unhöflich angesehen. Wenn Sie ihnen jedoch ein paar zusätzliche Fragen stellen, sind sie in ihren Antworten absolut ehrlich.
Die meisten Käufer wissen, dass sie eine Anzahlung und ihre monatliche Hypothek einplanen müssen. Aber laut Shelton Wilder, Gründer und CEO der Shelton Wilder-Gruppe In Los Angeles verstehen viele Käufer – insbesondere Erstkäufer – nicht, dass sie mehr sparen müssen. „Käufer sollten auch für eventuelle Reparaturen oder unvorhergesehene Ereignisse budgetieren – auch bekannt als umsichtige Reserve“, erklärt Wilder.
Sie verrät, dass Makler nicht einfach herauskommen und dies sagen wollen, aus Angst, die Käufer zu erschrecken, damit sie denken, dass sie sich den Kauf eines Hauses vielleicht nicht leisten können. „Wenn sie jedoch nur fragen würden, würden Agenten die Käufer gerne darüber informieren, dass
alte immobilien erfordern viel geld um sie zu erhalten, im Voraus und in der Zukunft, und neue Immobilien können sogar noch mehr Aufmerksamkeit erfordern, da sie brandneu sind und seit über 60 Jahren nicht mehr stehen.“Warten… was? Hat der Kauf eines neuen Hauses nicht den Vorteil, dass es nicht so viel Aufmerksamkeit braucht? Nicht ganz, erklärt Wilder.
„Neue Häuser müssen ständig überprüft werden und in den meisten Fällen kann der Bau in Arbeit sein“, sagt sie. Einige Auslagen können auftauchen, weshalb es wichtig ist, eine umsichtige Reserve zu haben.
Nein, laut Nicholas Oliver, Hauptmakler bei HomeDax Immobilien in New York. Sie denken vielleicht, dass Sie dem Verkäufer einen Gefallen tun, wenn Sie es auf den Punkt bringen und langwierige Verhandlungen vermeiden, aber das ist nicht der Fall. „Das Problem bei dieser Strategie besteht darin, dass Verkäufer immer erwarten, dass ein Käufer die ursprünglichen Angebotsbedingungen verbessert, unabhängig davon, wie wettbewerbsfähig das ursprüngliche Angebot tatsächlich ist“, erklärt er.
Tatsächlich sagt Oliver, dass Verkäufer eine Art emotionales Hoch bekommen, wenn Käufer den Angebotspreis erhöhen – und wenn Sie mit Ihrem besten Angebot beginnen, berauben Sie den Verkäufer dieser Emotionen.
„Außerdem wirkt die Abgabe eines besten und endgültigen Angebots im Voraus als aggressiv und birgt die Gefahr, dass Verkäufer persönlich beleidigt werden, wie sie auch sein mögen fühlen sich durch die mangelnde Flexibilität des Käufers ‚in die Enge getrieben‘.“ Daher hält er es für eine ineffektive Strategie, keinen Verhandlungsspielraum zu lassen. „Für einen Käufer kann es nur dann von Vorteil sein, wenn er im Voraus ein bestes und endgültiges Angebot unterbreitet, wenn es sich um eine sehr wettbewerbsfähige Auflistung handelt“, sagt er.
„Ein Hausbesitzer zu sein erfordert viel Zeit, und ein Zukunft Hausbesitzer braucht noch mehr“, sagt Wilder. Einige Käufer entscheiden sich einfach, ein Haus zu kaufen und springen dann einfach auf den Markt, aber sie warnt davor, dass sie unvorbereitet sein könnten. „Zum Beispiel gibt es viele Geschäftsbedingungen, die dem Durchschnittsmenschen fremd sind, und googeln, fragen, lesen und über Dinge – wie Treuhänder, Treuhänder, Kredite und mehr – in Bezug auf das amerikanische Immobiliensystem kann ziemlich sein lang.“
Ihr Immobilienmakler hilft Ihnen natürlich, diese Begriffe zu verstehen, aber es lohnt sich, seine Temperatur zu messen, um zu sehen, ob Sie zusätzliche Hilfe benötigen, z Kurs für Erstwohnungskäufer.
Dies ist eigentlich eine Frage, die sich Immobilienmakler wünschen waren't gefragt: Wenn ein Paar gemeinsam ein Haus kauft, auch wenn es ein Miteigentum ist, unterzeichnet eine Person den Vertrag als Haupteigentümer. Wilder sagt, es sei ein Gespräch, das viele Paare nicht im Voraus führen.
„Es kann ein sehr intimes Gespräch sein, und wir wünschen uns, dass die Kunden ihre Entscheidung privat besprechen und sich selbst äußern und ihre Entscheidung offenlegen“, sagt sie.
Stattdessen sei dies oft nicht der Fall und Agenten müssten dieses Gespräch oft initiieren. „Wenn die zukünftigen Hausbesitzer es uns nur sagen oder sagen würden, wäre es ein viel reibungsloserer Prozess und ein viel reibungsloseres Gespräch“, sagt Wilder. Verlassen Sie sich auf das Fachwissen Ihres Agenten und erteilen Sie ihm die Erlaubnis, Ihnen zu sagen, was Sie wissen müssen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass Sie nervös werden.
Terri Williams
Mitwirkender
Terri Williams hat ein umfangreiches Portfolio, das Bylines bei Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide und einige andere Kunden, von denen Sie wahrscheinlich schon gehört haben. Sie hat einen Bachelor-Abschluss in Englisch von der University of Alabama in Birmingham.