Es ist eine prekäre Zeit, Immobilien zu kaufen. Gemäß Rotflossen, der Anteil der Immobilien gegenüber Bieten Kriege im April ein Rekordhoch von 74 Prozent erreicht. Und obwohl diese Zahl im September auf 59 Prozent gesunken ist, bleibt der Wettbewerb um Wohnimmobilien hart.
In einem aufgeheizten Markt ist die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler besonders wichtig. Ein guter Makler behält den Überblick über die Angebote, verhandelt in Ihrem Namen und stellt sicher, dass sich Ihr Angebot in einem Meer von Käufern abhebt. Umgekehrt kann der Verzicht auf einen Agenten Verkäufer anfällig für Verzögerungen und Enttäuschungen machen.
„Immobilienmakler sind an einen Ethikkodex gebunden und können mit hohen Geldstrafen rechnen, wenn wir uns nicht an die Regeln halten. Wir haben eine höhere Verpflichtung, im besten Interesse unserer Kunden zu achten und während des gesamten Prozesses Orientierung zu geben“, sagt der Immobilienmakler Despina Zanganas. „Private Verkäufer sind nicht an denselben Ethikkodex gebunden.“
Immobilienmakler kennen die Marktbedingungen, Immobilienwerte sowie exklusive und außerbörsliche Angebote. „Wir haben auch Zugriff auf Informationen zu bestimmten Objekten. Manchmal halten die Verkäufer Angebote bis zu einem bestimmten Datum zurück, d. h. sie wollen mehr als den Listenpreis und haben den Preis für das Haus festgesetzt, um einen Bieterkrieg zu beginnen“, sagt Zanganas. „Wenn sich ein Käufer in dieser Situation befindet, ist es wichtig, einen erfahrenen Immobilienmakler zu haben, der eine Strategie für das weitere Vorgehen formulieren kann.“
Ein erfahrener Makler wird auch mit den Einzelheiten des Hauskaufs vertraut sein, z. B. wie und wann Reparaturen angefordert, Unterlagen eingereicht und Abschlussprobleme vermieden werden.
Bevor Käufer mit der Suche beginnen, empfiehlt Zanganas, sich an einen Hypothekengeber zu wenden, um eine Vorabgenehmigung zu erhalten. „Es macht keinen Sinn, Zeit mit der Suche nach Immobilien zu verschwenden, die nicht zu Ihrem Budget passen“, sagt sie. „Außerdem müssen Sie sich bei der Abgabe eines Angebots für ein Eigenheim nicht darum kümmern, was das Finanzinstitut sagen könnte.“
„In einem aufgeheizten Immobilienmarkt ist es leicht, sich im Moment zu verfangen und zu vergessen, wonach man bei einer Immobilie wirklich sucht“, sagt Zanganas. „Erstelle eine Liste mit Must-Haves und halte dich daran. Ein guter Immobilienmakler sollte zuhören und Sie an diese Dinge erinnern.“
Obwohl der „richtige“ Immobilienmakler je nach den Bedürfnissen des Käufers variiert, empfiehlt Zanganas, nach einem Vollzeitmakler mit zu suchen Kenntnis des lokalen Marktes, Erfahrung mit der Art der Immobilie, die der Käufer kaufen möchte, und eine starke und überprüfbare Spur aufzeichnen.
„Sie sollten ein paar Agenten interviewen und keine Angst haben, ihnen Fragen zu stellen wie: Wie verfügbar sind Sie? Wie gut verstehen Sie die Nachbarschaft, die mich interessiert? Halten Sie sich für einen guten Verhandlungspartner? Wie gehen Sie in einem Bieterkrieg vor? Darf ich mit einigen Ihrer früheren Kunden sprechen?“ sagt Zanganas. „Letztendlich solltest du jemanden finden, mit dem du dich wohlfühlst und dem du vertraust. Sie werden eng mit dieser Person zusammenarbeiten und es ist normalerweise eine sehr emotionale Erfahrung. Sie möchten wissen, dass ihnen Ihr bestes Interesse am Herzen liegt.“