Ich bin derzeit auf Wohnungssuche. Ich bin bei meiner jetzigen Wohnung (die ich liebe) einen Kompromiss eingegangen, indem ich einen Ort ohne zentrale Luft gewählt habe – stattdessen sind es Heizkörper und Fensterelemente. Obwohl das ein relativ einfacher Kompromiss war, gibt es eine Sache, auf die ich in jedem Haus, das ich am Ende kaufe, nicht eingehen möchte: keine Elektroherde. ich hassen Elektroherde. Sie kochen nicht gleichmäßig, alles brennt an, es ist zu leicht, sich versehentlich zu verbrennen. Außerdem bin ich ungeschickt, also ist das ein echtes Problem für mich. Anscheinend bin ich nicht der einzige mit Dealbreaker-Geräten oder Home-Features. Im Folgenden teilen Immobilienprofis mit, wovor Käufer ihrer Meinung nach regelmäßig zurückschrecken.
„Ich habe Leute erlebt, die sich in Wohnungen verliebt haben, sich aber wegen [Fenstereinheiten] dafür entschieden haben, sie nicht zu kaufen. Auch mit all der neuen Technologie da draußen wie Hammacher Schlemmer, das nur 10 Prozent der Fensterfläche beansprucht, oder das schlanke und elegante
Kapsul, viele Käufer werden immer noch von der Idee abgeschreckt, Millionen für eine Wohnung auszugeben, aber Fenster-Klimaanlagen verwenden zu müssen.“ —Philipp Salem, Makler bei Compass„Käufer sind angesichts des Zeit- und Kostenaufwands im heutigen Klima der Lieferkettenprobleme sehr empfindlich gegenüber Renovierungsarbeiten. Eine Mehrheit der Käufer wünscht sich einen einfachen Einzug und die meisten haben keine Vision für Renovierungen. Leider neigen Käufer dazu, sich auf das Negative statt auf das Positive zu konzentrieren. Ich habe mit Verkäufern zusammengearbeitet, die ihre teuren veralteten Tapeten, Spiegelwände und sogar Popcorndecken sehen und denken, dass ein Käufer diese Änderungen einfach an seine eigenen Bedürfnisse anpassen kann. Käufer sehen jedoch ein veraltetes Haus, noch mehr Arbeit und zusätzliche Ausgaben, was große Abschreckungen sein können.“ —Kimberley Jay, Makler bei Compass
„Ein gemeinsames Problem ist ein neues komplett schwarzes Badezimmer und/oder eine Küche. Dies kann eine große Ablenkung für Käufer sein. Neue Badezimmerfliesen und -armaturen in dunklen oder hellen Farben sind ein sicherer Weg, um Ihre Wohnung jahrelang auf dem Markt zu halten, da Käufer nicht für etwas bezahlen wollen, das sie herausreißen müssen. Gelegentlich sehe ich noch rosa oder babyblaue Fliesen in einem Badezimmer, das an die 50er Jahre erinnert. Da es sich in der Regel um sehr alte Badezimmer handelt, wissen die Käufer, dass sie sie erneuern müssen.“ —Sheila Trichter, Broker bei Coldwell Banker Warburg
„Geschirrspüler sind ein Muss und ich finde, dass Käufer von den kleineren Geschirrspülern abgeschreckt werden. Ich glaube es sind 18 Zoll Geräte. Halbkühlschränke oder Unterbaukühlschränke sind für die meisten ein Dealkiller. Ich habe es aus erster Hand gesehen! Außerdem ist eine kombinierte Wasch-Trocken-Maschine ein Hindernis, insbesondere wenn ein vollständiger Wasch-Trockner installiert werden kann.“ —Michael J. Franco, Makler bei Compass
„Bottom-of-the-Barrel-Geräte – mehr denn je – sind für Eigenheimkäufer eine Abschaltung. Im Zeitalter von Verzögerungen und anhaltenden Problemen in der Lieferkette wollen Käufer ein schlüsselfertiges Haus und geben ein Haus weiter, wenn sie alle neuen Geräte kaufen müssen, bevor sie bequem kochen können.“ —Mike Fabbri, Makler bei NestSeekers International
„Eine große Abzweigung sind Teppichböden und mit Teppich ausgelegte Badezimmer. Das ist nicht mehr zeitgemäß und oft ist der Teppich abgenutzt und fleckig. Dies hinterlässt Käufern das Gefühl, dass das Haus alt und schmutzig ist.“ – Kimberly Jay
„Manche Leute haben Angst, im schlimmsten Fall in ihr Schlafzimmer oder Badezimmer zu fallen oder sich im Dunkeln die Zehen zu stoßen.“ – Sheila Trichter
„Auch wenn Tapeten wieder im Kommen sind, altern sie oft eine Immobilie; Käufer werden Ihre Tapete nicht genießen und nur die Arbeit sehen, die zum Entfernen erforderlich ist. Das Entfernen einer dekorativen Bordüre mag einfach sein, aber das Entfernen von Tapeten aus einem ganzen Raum ist ein riesiges Unterfangen. Auch Holzverkleidungen sind bei Käufern nicht beliebt. Es könnte einfacher sein, es in diesem Szenario zu malen.“ —Lyle Solomon, Hauptanwalt bei der Oak View Law Group
Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre Deal-Breaker Ihnen beim Kauf eines Eigenheims tatsächlich mehr Einfluss geben können.
„Was auch immer Sie als ‚Ick-Faktor‘ betrachten, sollte einfach ein Verhandlungspunkt für Sie sein, um zusätzlichen Wert zu finden“, sagt er Antonius Carrino, VP of Design bei Welcome Homes und ehemaliger Co-Moderator von HGTV’s Kitchen Cousins. „Zum Beispiel gibt es keine Wanne im Haus und Sie haben kleine Kinder. Nutzen Sie die Tatsache, dass Sie eine Wanne installieren müssen, als Verhandlungstaktik.“
