Was klingt schmackhafter: Patagonischer Seehecht oder chilenischer Wolfsbarsch? Sie haben sich wahrscheinlich für Letzteres entschieden, obwohl beide Namen genau denselben Fisch beschreiben. (Es wurde in den 70er Jahren einem Rebranding unterzogen, um ansprechender zu klingen.) Die Wörter, die Sie wählen, wann Auflistung Ihres Hauses genauso wichtig, und subtile Anpassungen können stark beeinflussen, wie viel Geld ein Käufer bereit ist auszugeben.
Das Schreiben eines Inserats ist eine Kunst, die aktuelle Trends, kulturelle Veränderungen und individuelle Vorlieben miteinander verbindet. sagt Tiffany Harris, Maklerin und Miteigentümerin von Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage in Baltimore. „Sie haben vielleicht zwei Immobilien in einer Nachbarschaft, und Sie müssen sich darum kümmern, wer Ihrer Meinung nach der Käufer für jede ist“, sagt sie. Hier bieten Harris und andere Makler ihre bevorzugten Möglichkeiten, Ihren Eintrag zu verbessern und den besten Dollar für Ihr Zuhause zu erhalten.
Die Menschen möchten, dass sich ihr Zuhause modern anfühlt und über alle modernen Annehmlichkeiten verfügt, aber nicht auf Kosten von historischen Charme. „Sie möchten, dass der Raum so klingt, als wäre er sorgfältig geplant worden, damit er klingt, als würde er fließen“, sagt Brandi Hawkins, die zusammen mit Harris Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage besitzt. Indem Sie Begriffe wie „durchdacht renoviert“ verwenden, zeigen Sie den Menschen, dass der Raum das Alte mit dem Neuen kohärent verbindet.
Jeder will ein Zuhause, das mit überschwemmt ist natürliches Licht – das ist eine Selbstverständlichkeit, sagt Erica Olden, eine Immobilienmaklerin bei Baird & Warner in Evanston, Illinois. “Wenn du einen dunklen Ort betrittst, wollen die Leute nichts damit zu tun haben, auch wenn er wunderschön ist, weil es sich einfach düster anfühlt“, sagt sie. Beschreibung der genau Die Richtung der Belichtung hilft den Menschen jedoch, eine noch bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie sich das Licht tagsüber durch den Raum bewegt. „Wenn es nicht in der Auflistung steht, werden einige Leute sagen: ‚Ich möchte, dass Sie fragen, in welche Richtung es geht‘“, sagt Olden. „Und sie werden es nicht einmal sehen, wenn es in die falsche Richtung geht.“
Die Abrechnung mit rassistischer Ungerechtigkeit hat Agenten dazu veranlasst, problematische Begriffe zu überdenken, egal wie Mainstream sie sind. „Wir sind weg von ‚Hauptschlafzimmer‘, ‚Hauptbadezimmer‘ und ‚Eigentümerschlafzimmer‘“, sagt Hawkins, da all diese Begriffe in der Sklaverei verwurzelt sind. Das Ersetzen von „Master“ durch „Primary“ schafft eine umfassendere Auflistung, die sich auf die Größe des Raums konzentriert, anstatt die Weiße zu zentrieren und die Dominanz einer Person über eine andere zu suggerieren. Ist es nicht das Ziel, dass sich alle Menschen in Ihrem Zuhause willkommen fühlen?
Im Moment wollen die Menschen die Höfe und den persönlichen Raum, die das Leben in den Vorstädten mit sich bringt. (Danke, COVID.) Aber nur weil sie Städte in Scharen verlassen, heißt das nicht, dass sie die Energie einer Metropole hinter sich lassen wollen. „Bei Immobilien sollte man nicht sagen, dass eine Gegend ruhig ist“, sagt Hawkins. „‚Suburban‘ assoziiert man mit Ruhe und weniger Lärm und Hektik.“ Die Lösung: Konzentrieren Sie sich auf das, was der Gegend ein urbanes Flair verleiht, z zugängliche Innenstadt, zahlreiche öffentliche Verkehrsmittel oder gemischt genutzte Entwicklungen, die Gebäude mit Geschäften auf der Unterseite und Eigentumswohnungen umfassen oben.
Es geht darum, Käufern dabei zu helfen, sich in Ihrem Zuhause vorzustellen. „Die Leute lesen gerne eine Beschreibung, die auf die Elemente eingeht, wie es ist, in diesem Raum zu leben“, sagt Olden. „Anstatt nur ‚Veranda‘ zu sagen, würde ich sagen: ‚Genießen Sie die funkelnden Lichter auf der hinteren Veranda mit einem Cocktail.‘“ Die Beschreibung eines Erlebnisses – je detaillierter, desto besser – ist auch eine gute Möglichkeit, die Nähe Ihres Zuhauses hervorzuheben Dinge. Du könntest zum Beispiel darüber schreiben, wie du jeden Morgen aufwachst und in wenigen Minuten zu deinem Lieblingscafé kommst. „Aber Sie möchten dem Café sogar einen Namen geben“, sagt Olden.