Dann werden die Wochen zu Monaten und Sie haben immer noch keine Angebote für Ihr Zuhause. Der Immobilienmarkt mag in der Tat brutzeln, aber aus irgendeinem Grund brutzelt es um Ihr Zuhause. Das bedeutet nicht, dass Ihr Haus unverkäuflich ist, aber es könnte an der Zeit sein, Ihre Strategie zu überdenken, wenn sie zu einem dieser drei Szenarien passt:
Alleinstellungsmerkmale sind normalerweise eine gute Sache für eine Immobilie, da sie sich dadurch von anderen auf dem Markt abhebt. Dies kann jedoch nach hinten losgehen, wenn Käufer nicht über diese Funktionen hinaussehen können, wie sie tatsächlich vorgehen lebend Im Weltall.
Diana Sutherlin, ein Makler bei Compass in New Jersey, erinnert sich an ein wunderschönes Haus, das komplett renoviert wurde. Normalerweise wäre es schnell ausverkauft gewesen, aber es gab eine Eigenart, wie sie es nennt: Die Badewanne in der wunderschön renovierten Hauptsuite war in der Schlafzimmer. Die Verkäufer hatten sich für ein Layout entschieden, das in europäischen Immobilien, insbesondere in High-End-Hotels, nicht ungewöhnlich ist. Aber es ließ die amerikanischen Käufer ratlos zurück.
„Es hat das Eigentum auf eine Weise ungültig gemacht, wie es niemals hätte sein sollen“, sagt Sutherlin. Als die Verkäufer erkannten, dass die Wanne ein Problem darstellen würde, boten sie an, sie für einen potenziellen Käufer herauszunehmen, aber „Sie können den Geist nicht wieder in die Schachtel stecken“, erklärt sie.
Wenn Ihre Immobilie über eine seltsames Merkmal oder bis zu dem Punkt aktualisiert werden muss, an dem es Käufer abschreckt, schlägt Sutherlin vor, die Auflistung zu entfernen, die Arbeit zu erledigen und dann erneut aufzulisten. Je nach Umfang der geleisteten Arbeit können Sie einen höheren Angebotspreis anbieten.
Einheiten in derselben Linie – beispielsweise die „B“-Einheiten in einem Gebäude – haben normalerweise das gleiche Layout. Und da sie auch Zugang zu den gleichen Annehmlichkeiten wie Sie haben, gibt es nicht viel, was sie von anderen unterscheidet, außer ihrer Etage. Angebot und Nachfrage verschieben sich, und Sie haben jetzt im Wesentlichen einen Käufermarkt.
„Sie haben die Verhandlungsmacht vollständig auf die Käuferseite verlagert“, sagt Sutherlin, der vorschlägt, die Notierung einzustellen, bis die andere Einheit „in einem soliden Vertrag“ ist.
Wenn diese Strategie Ihre Blase zum Platzen bringt, bedenken Sie Folgendes: Sutherlin hat kürzlich eine Einheit in einem Bieterkrieg verkauft, der den Preis um erhöhte sechsstellig gegenüber einer identischen Einheit, die erst im Monat zuvor geschlossen wurde. Es könnte sich auch für Sie auszahlen, geduldig zu sein.
Als Verkäufer ist es natürlich, in einer Zeit, in der die Immobilienwerte in die Höhe geschossen sind, Geld verdienen zu wollen. Aber Sie werden nicht viele Bissen bekommen, wenn Ihre Preisvorstellung weit über den vergleichbaren Häusern in Ihrer Nachbarschaft liegt. Für Käufer mit Eigenheimfinanzierung Unterm Strich können sie kein Haus kaufen, das möglicherweise für weniger Geld als ihr Angebot bewertet wird, was bedeutet, dass Ihr Haus auf dem Markt bleiben könnte.
Wenn Sie nicht in Eile sind, umzuziehen, ist es vielleicht in Ordnung, wenn Ihr Zuhause eine Weile verweilt; das ist auf dem luxusmarkt eigentlich ganz üblich. Sie können den Preis im Laufe der Zeit senken, aber seien Sie sich bewusst, dass die Käufer Sie wahrscheinlich abwarten werden – oder zu einer Immobilie wechseln, die in ihrer Reichweite liegt.
Wenn es jedoch nicht schmackhaft ist, den Preis zu senken, sollten Sie vielleicht darüber nachdenken, die Notierung zu entfernen und den Markt abzuwarten.
Es kann entmutigend sein, wenn Ihr Haus keine Angebote auf einem Markt anzieht, auf dem die Nachfrage das Angebot bei weitem übersteigt. Aber zählen Sie es nicht als Misserfolg, sagt Sutherlin. Timing ist alles, wenn es um Immobilien geht, aber wenn Sie die Kontrolle zurückerlangen und Ihre Immobilie dekotieren, haben Sie Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken.
„Du hast die Macht“, sagt Sutherlin. „Du bist derjenige, der die Immobilie hat, die jemand kaufen möchte.“
Barbara Bellesi Zito
Mitwirkender
Barbara Bellesi Zito ist eine freiberufliche Lifestyle-Autorin aus Staten Island, NY, die sich mit allen Themen rund um Immobilien und Heimwerken befasst. Wenn sie sich keine House-Flipping-Shows ansieht oder davon träumt, ein Ferienhaus zu kaufen, schreibt sie Belletristik. Barbaras Debütroman soll Anfang 2022 erscheinen.
