Nachdem Sie über Dutzende von Immobilienangeboten gebrütet haben, finden Sie es endlich: Das perfekte Haus. Anhand der Bilder und der Beschreibung fühlt es sich an, als wäre dieser praktisch nur für Sie gebaut worden.
Aaaand Sobald Sie am Tag der offenen Tür ankommen, stellen Sie fest, dass es 50 anderen Menschen genauso geht. Auf dem heutigen hart umkämpften Markt für den Kauf von Eigenheimen können Tage der offenen Tür mit motivierten Käufern vollgepackt sein, die alle darauf hoffen endlich ein Haus schnappen.
„Auf dem wilden Markt von heute ist das einfach unvermeidlich“, sagt er Tod Maloof, ein Immobilienmakler in New Jersey. „Bei so niedrigen Lagerbeständen und niedrigen Preisen muss es mindestens 10 Käufer für jedes Haus geben, das auf den Markt kommt. Sie können Glück haben, gleich zu Beginn des Open House zu gehen, aber so oder so, seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie sich fühlen, als würden Sie im Dezember durch das Rockefeller Center gehen.“
Gibt es eine Möglichkeit, die notorisch langen Schlangen bei Tagen der offenen Tür zu vermeiden, abgesehen von der Einrichtung einer privaten Vorführung, oder ist das einfach so, wie es sein muss? Ich habe Immobilienmakler gebeten, ihre kreativsten Methoden zu teilen, um die Massen zu besiegen – hier ist, was sie zu sagen hatten.
Auch wenn es verlockend sein mag, deine Mutter, deinen Lieblingsonkel, deinen alten College-Mitbewohner und deinen besten Freund für eine Sekunde mitzubringen (und dritte, vierte und fünfte) Meinung zu jedem Haus, könnte Ihnen dies tatsächlich mehr schaden als helfen, sagt Immobilien Makler Kimberley Jay. Sie tragen zu dem überfüllten Gefühl bei und verlangsamen sich wahrscheinlich auch.
„Sehen Sie sich das Haus selbst an“, sagt sie. „Nimm niemanden mit. Wenn Sie zu viele Personen in Ihrer Gruppe haben, kann dies zu längeren Wartezeiten führen. Wenn Sie alleine sind, können Sie vielleicht mit den Leuten vor Ihnen mitmachen.“
Hier ist eine lächerlich einfache – und möglicherweise effektive – Taktik: Fragen Sie einfach den Listing Agent, ob Sie ein paar Minuten alleine vorbeischauen können, bevor der Tag der offenen Tür beginnt. Immobilienmakler sind schließlich Menschen, und sie können von Ihrer Höflichkeit bewegt sein.
„Gehen Sie auf sehr nette Art und Weise auf den Agenten zu und fragen Sie, ob Sie es wegen einer sehr wichtigen Angelegenheit vor anderen ansehen können geplanter Termin oder Verlobung, wie die Geburtstagsfeier eines Familienmitglieds oder ein Arzttermin“, Jay sagt. „Manchmal bringt es dir, sehr nett zu sein, was du willst.“
Dustin Fuchs, ein Immobilienmakler in Virginia, unterstützt diese Idee. Er empfiehlt auch, zu versuchen, mit dem Agenten des Verkäufers zu „viben“ – selbst wenn Sie die Menschenmassen beim eigentlichen Tag der offenen Tür nicht schlagen können, können Sie sie vielleicht mit Ihrem Angebot schlagen.
„Im Immobiliengeschäft dreht sich immer noch alles um Beziehungen“, sagt er. „Wenn Sie eine Beziehung zum Agenten des Verkäufers aufbauen können, können Sie mehr über den Verkäufer erfahren. So können Sie beispielsweise Informationen wie den bevorzugten Abschlusstermin des Verkäufers und ideale Verkaufsbedingungen hervorheben. Letztendlich wird es Ihnen helfen, die Vorlieben des Verkäufers zu verstehen und ein Angebot zu unterbreiten, das er kaum ablehnen kann.“
Holen Sie sich einen Vorsprung und kommen Sie 30 Minuten früher zum Tag der offenen Tür, sagt Amy Owens, ein Immobilienmakler in New Jersey.
„Wenn schon eine Linie anläuft, kommt man so nach vorne“, sagt sie. „Wenn nicht, bietet es eine großartige Gelegenheit, die Nachbarschaft zu beobachten und das Äußere und den Garten des Hauses zu besichtigen. Nehmen Sie sich die zusätzliche Zeit, um zu sehen, wie weit das Haus von einem Spielplatz, Schulen, der Innenstadt oder anderen Sehenswürdigkeiten entfernt ist.“
Wenn Sie damit einverstanden sind, ein wenig zu lügen, um etwas Zeit für sich allein im Haus zu haben, rufen Sie den Immobilienmakler kurz vor der Eröffnung an house soll enden und sagen, dass Sie im Stau stecken, schlägt John Walkup, Mitbegründer von Real Estate Analytics, vor Unternehmen UrbanDigs. Fragen Sie, ob sie noch ein paar Minuten warten können, bis Sie ankommen.
Doch selbst wenn Sie es irgendwie schaffen, sich alleine in ein Tag der offenen Tür zu schleichen, denken Sie daran, dass es darauf ankommt wie wettbewerbsfähig Ihr Angebot ist. Sie haben die Warteschlange übersprungen – aber die Warteschlange besteht immer noch, weil es im Moment nur wenige Häuser gibt.
„Auch wenn Sie eine ruhige, private Besichtigung einer Immobilie erhalten, vergessen Sie nicht, dass Sie sich immer noch in einem hitzigen, wettbewerbsorientierten Markt befinden“, sagt Walkup. „Auch wenn Sie die Immobilie alleine und ungestört besichtigen können, könnten andere Schlange gestanden haben. Diese Erfahrung lässt die Konkurrenz der Leute aufhorchen, und sie werden eher bereit sein, zu viel zu bieten, weil sie gesehen haben, womit sie es zu tun haben.“
Sie können die Open-House-Massen mit Leichtigkeit überspringen, wenn es keinen Tag der offenen Tür gibt, Punkt. Sprechen Sie mit Ihrem Immobilienmakler über alle Häuser, die er möglicherweise bald auflistet (als Makler des Verkäufers), sagt Ryan Fitzgerald, ein Immobilienmakler in North Carolina.
„Wenn Sie ernsthaft an einer der Immobilien interessiert sind, könnten Sie der Masse einen Schritt voraus sein, bevor andere davon erfahren“, sagt er.
Sicher, die Hausbesitzer möchten vielleicht trotzdem auf dem freien Markt notieren, nur um zu sehen, wie viel Geld sie bekommen können, aber sie sind vielleicht auch bereit, direkt mit Ihnen zu verhandeln, nur um das Geschäft schnell abzuschließen.
Hey, verzweifelte Zeiten erfordern verzweifelte Maßnahmen. Natürlich sollten Sie nichts Illegales tun, aber es ist nichts falsch daran, ein wenig kreative Detektivarbeit zu leisten, sagt Immobilienmakler Gerhard Pracht.
„Obwohl ein Käufer das Gefühl haben mag, fast ein Gebäude zu verfolgen, gibt es viele Möglichkeiten, Informationen zu sammeln: am Mülltag mit einem Supermann sprechen, ein Gebäude besichtigen An verschiedenen Tagen vor dem Tag der offenen Tür sind Gespräche mit Bewohnern, Chats mit Zustellern oder jemandem, der sich als Makler zu präsentieren scheint, alles Beispiele“, er sagt. „Türsteher können natürlich sehr hilfreich sein. Anreize (wie Geld) helfen ebenso wie Kaffee und ein Donut.“
