Endlich! Nach Suchen und Suchen sind Sie fündig geworden Ihr Traumhaus. (Und auch in diesem volatilen Markt!) Es ist ein tolles Gefühl, aber nicht unbedingt eines, das anhält. Wenn du einmal gib dein angebot ein, hören Sie vielleicht von Ihrem Makler, dass Ihrer nicht der einzige auf dem Tisch ist. Um Ihr Angebot im Gedächtnis zu behalten – und ihm die besten Erfolgschancen zu geben – probieren Sie diese eine Geheimwaffe aus: eine Abschlussgarantie.
Eine Abschlussgarantie ist etwas, das im Vertrag steht und besagt, dass der Käufer oder Verkäufer entschädigt wird, wenn Sie das angegebene Abschlussdatum nicht einhalten.
„Eine Fast-Closing-Garantie, wie die Aussage, dass Sie in weniger als 21 Tagen schließen, könnte als eine hinzugefügt werden Möglichkeit, einem Käufer möglicherweise einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, da es das Vertrauen des Verkäufers in eine erhöht anbieten“, sagt Courtney Walsch, ein Maklermitarbeiter bei Baird & Warner in Chicago. „Wie Käufer haben auch Verkäufer ein begründetes Interesse daran, die Transaktion schnell abzuschließen.“
Der typische Garantiebetrag variiert je nach den Vorschriften des Kreditgebers und den Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer. (Der Kreditgeber ist in der Regel derjenige, der über die Höhe der Garantie entscheidet.) Die Chase Bank zum Beispiel fördert derzeit eine Termingerechter Abschluss in drei Wochen, sofern alle erforderlichen Unterlagen vorliegen — und wenn der Abschluss länger dauert, erhält der Käufer $5,000. Der Betrag könnte niedriger oder höher sein (einige andere Kreditgeber bieten 1.000 US-Dollar für einen Abschluss in weniger als 25 Tagen), aber es bietet immer eine gewisse Entschädigung, wenn die Dinge aus dem Ruder laufen.
Einfach ausgedrückt, wenn Sie eine Abschlussgarantie haben, lässt dies das Angebot seriöser erscheinen. Würden Sie sich nicht wohler mit einem Käufer fühlen, der Ihnen Geld anbietet, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen?
„In einer Zeit, in der Kreditgeber aufgrund des starken Abschlussverkehrs in diesem Markt Termine verpassen, sagen diese Kreditgeber im Wesentlichen: ‚Wir können Sie über die Ziellinie bringen‘“, sagt Welsch. „Es hilft, einem Käufer in einem Markt, der anfällig für Stress ist, Ruhe in die Erfahrung zu bringen. Wenn Sie sagen können, dass Sie 21 Tage nach der Bewerbung schließen werden, könnte Ihnen das einen Vorsprung verschaffen, wenn es darum geht, ein Angebot zu erhalten.“
Wie immer ist es ein gutes Geschäft, das Kleingedruckte des Vertrags, den Sie unterschreiben, zu lesen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Immobilienmakler oder Immobilienanwalt Sie durch die Sprache rund um die Abschlussgarantie im Vertrag führt, unabhängig davon, ob Sie der Käufer oder der Verkäufer sind. Seien Sie sicher, dass Sie genau wissen, was passieren wird, wenn der Abschlusstermin ohne abgeschlossenen Verkauf kommt und geht. Und denken Sie daran, dass dies in beide Richtungen gehen kann, wobei entweder der Käufer oder der Verkäufer Geld erhalten, je nachdem, wer das Datum verpasst hat. Stellen Sie sicher, dass dies auch in den Vertrag eingearbeitet ist.
„Verkäufer suchen nach dem schnellen Abschluss, und Timing ist alles“, sagt Welsch. „Das Timing ist für jede Transaktion von Wert, daher ist eine Abschlussgarantie eine Möglichkeit, mit der Kreditgeber ihr Geld dort einsetzen können, wo ihr Mund ist.“