Wenn Sie versuchen, ein Haus zu kaufen, haben Sie während des Prozesses wahrscheinlich viele beiläufige Kommentare abgegeben. Vielleicht haben Sie erwähnt, dass Sie sich schon immer eine abgeschirmte Veranda gewünscht haben liebe alte Bäume, oder dass man es zum Beispiel nicht ertragen kann, wenn Leute nicht in der Garage parken.
Aber laut Immobilienmakler aus der Gegend von Boston Dana Bull, es gibt sechs Wörter, die du niemals sagen solltest, immer Sagen Sie beim Hauskauf laut: „Wir sind nicht in Eile.“
„Wenn Sie mir das sagen, kann ich fast garantieren, dass Sie keine Schritte unternehmen werden“, schrieb sie weiter Instagram.
Nun schlägt Bull nicht vor, dass irgendjemand etwas so Komplexes und Folgenreiches wie den Kauf eines Hauses überstürzen sollte. Das könnte zu einer Katastrophe führen, zum Beispiel dazu, dass Sie in einem Haus landen, das Sie hassen, oder dass Sie eine monatliche Hypothekenzahlung zahlen müssen, die für Ihr Budget einfach nicht tragbar ist. Aber sie Ist Sie plädieren dafür, so viel Zeit und Energie wie möglich in die Wohnungssuche zu investieren.
„Ich höre ständig von Käufern: ‚Wir haben es nicht eilig‘“, sagt sie. „Sie wollen sich fast selbst oder mich vor Enttäuschungen während der Wohnungssuche schützen. Das ist etwas, was wir tun, um einen Puffer zu schaffen, in dem wir nicht das Risiko eingehen wollen, enttäuscht zu werden, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen. Oder sie denken, dass es das ist, was ich hören möchte. Aber was ich wirklich hören möchte, ist: ‚Lasst uns aggressiv vorgehen, lasst uns das erledigen‘, denn das ist es, was letztendlich hilft, Ergebnisse zu erzielen.“
Hier ist ihr Denkprozess: Wenn Sie sagen (und sich so verhalten), dass Sie es nicht eilig haben, bedeutet das, dass Sie sich Häuser wahrscheinlich nur beiläufig ansehen. Sie werden Ihren Besprechungsplan nicht ändern einer Vorführung beiwohnen oder nehmen Sie sich eine Auszeit von Ihrem anstrengenden Wochenende ein Angebot abgeben. Es wird immer einen anderen geben, du denkst vielleicht, Warum sollte ich mir also die Mühe machen, mein Leben für ein Haus auf den Kopf zu stellen??
Aber auf dem aktuellen Markt – mit einer sehr geringen Anzahl an zum Verkauf stehenden Häusern – bedeutet dieser Ansatz, dass Sie wahrscheinlich etwas verpassen werden. Am Ende des Tages werden Sie kein Haus haben und in Ihrer aktuellen Wohnsituation festsitzen.
„Natürlich könnte Ihre Traumimmobilie entstehen, wenn Sie bereit sind, geduldig zu sein, aber das kommt selten vor und Sie könnten sehr, sehr lange warten“, sagt sie.
Wenn Sie sich voll und ganz auf den Prozess einlassen (oder eine Weile „hart arbeiten“, wie Bull es ausdrückt), ist es wahrscheinlicher, dass Sie auf der anderen Seite erfolgreich daraus hervorgehen. Sie müssen ein Gefühl der Dringlichkeit mitbringen, wenn Sie tatsächlich jetzt und nicht in einer fernen, fernen Zukunft ein Haus kaufen möchten.
„Da der Markt so wettbewerbsintensiv ist, muss man der Wohnungssuche wirklich Priorität einräumen“, sagt sie. „Man muss es wirklich zur obersten Priorität machen.“
Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, sich eine realistische Frist zu setzen, anstatt einen eher offenen Zeitplan festzulegen. Nachdem Sie die Vorabgenehmigung für ein Wohnungsbaudarlehen erhalten haben, sollten Sie in der Lage sein, innerhalb von sechs Monaten bis höchstens einem Jahr ein Haus abzuschließen.
„Ich hatte Kunden, die beschlossen, ein Haus zu kaufen, und eine Woche später standen wir unter Vertrag“, sagt sie. „Das liegt daran, wie viel Zeit sie hatten, um die Wohnungssuche zu priorisieren, und wie schnell sie umziehen konnten.“
Es gibt bestimmte Situationen, in denen es sinnvoll sein kann, einen offeneren Zeitplan einzuhalten, beispielsweise wenn Sie auf der Suche nach einer äußerst einzigartigen Immobilie sind. Aber selbst dann kann man immer noch aggressiv sein.
„Lassen Sie uns den Markt erkunden und Immobilien identifizieren, an deren Kauf Sie interessiert sind. Lasst uns eine Basiskampagne starten – lasst uns Kontakt zu den Eigentümern aufnehmen und sehen, ob jemand zum Verkauf bereit ist“, sagte sie sagt. „Ich würde nicht einfach dasitzen und warten. Es gibt ein gewisses Maß an Offensive, das man spielen kann.“