Als versierter Verkäufer haben Sie die Vorgarten um den Wert Ihres Hauses zu steigern und haben beobachtet, wie viel Häuser in Ihrer Nachbarschaft verkauft werden. Sie haben Ihre Nachforschungen angestellt - so viel, dass Sie genau wissen, welche Wochentag Am besten listen Sie Ihre Immobilie auf. Also, sollten Sie voll auf Immobilienstar gehen und versuchen, Ihr Haus auch selbst zu verkaufen? Oder ist es am besten, sich darauf zu konzentrieren, Ihre Sachen einzupacken und einen Immobilienprofi den Verkauf abwickeln zu lassen?
Für den Verkauf durch Eigentümer (oder FSBO) entfielen spätestens 2016 8% der Verkäufe von Eigenheimen Zahlen von der National Association of Realtors. Folgendes müssen Sie wissen, bevor Sie den Mittelsmann ausschalten und Ihr Haus selbst verkaufen.
„Der Hauptvorteil des Eigenverkaufs eines Hauses besteht darin, dass Maklergebühren eingespart werden“, sagt Lucas Machado, der hat Erfahrung im Kauf von Häusern sowohl im MLS (Multiple Listings Service) als auch in Häusern, die von Hausbesitzern als Präsident aufgeführt wurden von
Haushelden, eine Immobilieninvestmentfirma. Abhängig von Ihrem Markt liegt die Provision zwischen 4 und 6%, sagt er.Lassen Sie uns kurz rechnen, um zu zeigen, wie viel Sie sparen können, wenn Sie den FSBO-Weg gehen und im Provisionsbereich von 4 bis 6% liegen.
Ein Teil des Geldes, das Sie bei der Provision sparen, kann für Heimwerkerarbeiten, Inszenierungen und Werbung ausgegeben werden, betont Shane Lee, Datenanalyst bei RealtyHop, eine Immobiliensuchmaschine.
Für den Anfang wird ein Immobilienmakler die lokalen Marktbedingungen für Ihre Nachbarschaft untersuchen, als wäre es ihre Vollzeitbeschäftigung. „Hier geht es darum zu wissen, wie Sie den Preis für Ihr Haus festlegen können, indem Sie Ihr Haus, seine Bedingungen, Funktionen und die aktuellen lokalen Marktbedingungen für Ihre Nachbarschaft “, sagt John Bodrozic, Mitbegründer von HomeZada, eine digitale Home-Management-Site.
Immobilienmakler sind auch Meister in der Vermarktung Ihres Hauses, was bedeutet, dass es online, in sozialen Medien und in Broschüren aufgeführt wird. Optimierung des Eintrags für Google; Laut Bodrozic wird das Haus inszeniert, um es für Käufer attraktiv zu machen und sicherzustellen, dass qualitativ hochwertige Fotos vorhanden sind, um seine Merkmale zu demonstrieren. Natürlich gibt es auch Termine für Tag der offenen Tür und Termine für Vorführungen.
Schließlich sind Immobilienmakler mit Verträgen und Abschlüssen vertraut und wissen, was einen Deal töten kann, sagt Bodrozic. Zu diesen abschließenden Problemen zählen Probleme, die bei Inspektionen, Eigentums- und Versicherungsproblemen sowie Wohnungsbaudarlehen auftreten.
Auch können Hausbesitzer Hoffnung und Zeit in jemanden investieren, der nicht qualifiziert ist, ihre Immobilie zu kaufen, betont Susan Bozinovic, ein Makler mit Century 21 Town and Country in Northville, Michigan.
„Im Gegensatz zu Immobilienmaklern können Verkäufer nicht unterscheiden, welcher Käufer ein qualifizierter Käufer und welcher ein Hingucker ist“, sagt sie.
Wenn Sie eine heiße Immobilie haben, können Sie diese möglicherweise schnell selbst verkaufen. "Es sind einige Schritte zu unternehmen, bevor ein Haus mit einem Makler verkauft wird", sagt Machado. „Agenten interviewen, einen Listungsvertrag aushandeln und ausführen und einen Marketingplan entwickeln - all dies, bevor Sie überhaupt mit dem Verkauf beginnen. Wenn Sie FSBO verkaufen, können Sie auf den Punkt kommen und Angebote bewerten. “
Machado weist darauf hin, dass in der Vergangenheit der Zugang zu MLS und lokalen Wohnungsdaten ein großer Vorteil beim Verkauf mit einem Makler war. Jetzt können Verkäufer lokale Verkaufsdaten online recherchieren und ihr Haus auf bestimmten Websites kostenlos auflisten. "Für ein paar hundert Dollar können Sie Ihr Haus auch pauschal in der MLS eintragen", sagt Machado.
Ein weiterer Nachteil ist, dass Käufer häufig nicht mit dem Eigentümer verhandeln möchten, egal ob es sich um Verhandlungspreise handelt oder ob der Eigentümer bei der Besichtigung des Hauses anwesend ist, sagt Bozinovic.
Außerdem wird die Provision eines Verkaufs normalerweise zwischen den Vertretern des Käufers und des Verkäufers aufgeteilt. Da die meisten Eigenheimkäufer mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, besteht für diese Makler kein Anreiz, ein Haus ohne Provision zu zeigen. Möglicherweise muss ein FSBO-Verkäufer dem Vertreter des Käufers, der ihm das Haus zeigt, eine Provision anbieten.
Die National Association of Realtors befragt FSBO-Verkäufer über das, was sie für die schwierigsten Aufgaben gefunden haben. Hier sind einige der wichtigsten Herausforderungen, die sie identifiziert haben, damit Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.
