Sie haben wahrscheinlich schon von der bevorstehenden Großer Rücktritt 2021. Die Menschen verlassen ihre Jobs, entscheiden, was ihnen wichtig ist, und verlangen mehr von den Arbeitgebern. Wenn Sie zu den 48 Prozent der Belegschaft gehören, die sich für einen neuen Job bewerben (oder einfach nur aufrütteln möchten) Ihres Arbeitslebens), können Sie sich zwischen Angebotsschreiben oder auf dem heißen Stuhl während entscheiden Verhandlungen. Unabhängig davon, ob Sie die Verhandlungsphase bei der Suche nach einem neuen Job lieben oder hassen, ist es wichtig, Ihre Optionen abzuwägen, zu wissen, was auf dem Spiel steht, und kein Geld oder Vorteile auf dem Tisch zu lassen.
Es ist üblich, den Wert eines Angebots basierend auf dem Jahresgehalt, der Altersvorsorge und dem Titel zu definieren. Und es ist wahr; diese Dinge sind nicht zu übersehen. Aber im Moment sind die Mitarbeiter stärker befähigt und verfügen über bessere Informationen darüber, was genau ihre Zeit und ihr Fachwissen wert sind. Es ist der richtige Zeitpunkt, um herauszufinden, was Ihnen als Mitarbeiter am wichtigsten ist und was Ihnen als Individuum am meisten zugute kommt.
Das Endergebnis? Sie können sich für viel mehr als ein Grundgehalt oder einen Titel einsetzen. Es ist ein heißer Markt, und Arbeitgeber sind sich bewusst, dass Bier vom Fass und Sommerfreitags nicht die Vergünstigungen und Vergünstigungen für Mitarbeiter sind, die gute Mitarbeiter langfristig glücklich machen. Und Sie werden vielleicht überrascht sein zu erfahren, was Sie verlangen können, bevor Sie eine neue Rolle annehmen. Wenn nichts anderes, denken Sie daran: Nichts ist vom Tisch, bis Sie ein Nein erhalten.
Hier sind fünf Dinge, die Sie verhandeln sollten, und wie Sie dies erfolgreich tun können, wenn diese Details für Sie wichtig sind.
Bei diesem Tempo werden flexible Arbeitsoptionen branchenübergreifend zum Standard, aber einige Arbeitgeber holen möglicherweise langsamer auf als andere. Wenn Sie Autonomie schätzen oder einfach wissen, dass Sie zu Hause produktiver sind, können Sie in Ihrem Vertrag einen flexiblen Arbeitszeitplan aushandeln.
Wenn Fernarbeit in Vollzeit oder ein flexibler Zeitplan für Sie Priorität hat, spielen Sie im Vorstellungsgespräch nicht zu früh mit. Es ist am besten, sich in den frühen Phasen des Vorstellungsgesprächs mit den Unternehmensrichtlinien zum Arbeiten von zu Hause aus vertraut zu machen. Ich würde empfehlen, den Recruiter oder HR-Manager während des Vorgesprächs zu fragen, da seine Antwort einen Einblick in die Arbeitsplatzkultur und die Erwartungen gibt. Außerdem möchten Sie nicht nach etwas verlangen, das bereits Teil des Gesamtvergütungspakets ist.
Wenn Sie erfahren, dass Ihre Position für Remote-Arbeit geeignet ist und sich entscheiden, wie viele Stunden Sie von zu Hause aus arbeiten können, konzentrieren Sie sich auf drei Hauptkomponenten während Ihres Pitch: den Wert der Flexibilität, relevante Daten in Ihrer Branche und eine Testphase, um Ihre Erfolg. Im Wesentlichen sollten Sie ihnen zeigen, warum es von Vorteil ist, von zu Hause aus zu arbeiten ihr unterm Strich, anstatt Ihre Bequemlichkeit.
Hier ist ein Geständnis eines Personalvermittlers, das Sie wahrscheinlich bereits kannten: Die meisten Unternehmen haben keinen geheimen Haufen Geld, den sie verschenken können, wenn es um Gehälter geht. Es gibt Zeiten, in denen wir es uns nicht leisten können, einem Kandidaten das zu zahlen, was er bei einem großen Unternehmen verdienen könnte. Als Workaround tun wir unser Bestes, um in diesem Fall mit einem großzügigen Angebot an bezahlter Auszeit (PTO) wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn ein Personalchef die Gehaltsvorstellungen eines Kandidaten nicht erfüllen kann, wird er in der Regel je nach Erfahrungsstand mit einer zusätzlichen ein bis zwei Wochen PTO kontern.
Die Strategie und der Erfolg bei der Verhandlung von PTO hängen von Ihrem Niveau und Ihrer Position ab. Es gibt jedoch Maßnahmen, die ich allen Kandidaten empfehle. Es ist wichtig zu veranschaulichen, wie das aktuelle Angebot, das sie Ihnen unterbreitet haben, hinter den bisherigen Erwartungen zurückbleibt und warum ein großzügiges Zapfwellenpaket ihnen und Ihnen auf lange Sicht zugute kommt. Hier ist ein einfaches Beispielskript:
„Ich bin begeistert von der Aussicht, bei [Unternehmen] beizutreten, und würde gerne das Angebot besprechen, das mir angeboten wurde. Ich weiß, dass wir uns für diese Position nicht in meinem bevorzugten Gehaltsband treffen konnten. Zum Ausgleich möchte ich die mir angebotene Zapfwelle besuchen. Ich sehe, dass dem Team im ersten Jahr 10 Tage PTO angeboten werden. Ich denke, das ist ein guter Anfang. Bei meinem aktuellen Arbeitgeber haben wir 15 PTO-Tage angeboten. Ich habe festgestellt, dass mir die Zeit in meiner Abwesenheit ermöglicht, aufzuladen und zurückzusetzen. Tatsächlich konnte ich, als ich aus meinem letzten Urlaub zurückkam, das Ziel des nächsten Quartals übertreffen. Alles in allem, gibt es Raum für Verhandlungen über die Zapfwelle?“
Hier gibt es einen Haken. Wenn das Unternehmen sagt, dass es „unbegrenzte Zapfwelle“ anbietet, wissen Sie, dass dies nicht der süße Deal ist, den Sie denken. Die meisten Unternehmen bieten dies unter Kosteneinsparungsgesichtspunkten an, da beim Ausscheiden eines Mitarbeiters keine aufgelaufene PTO-Auszahlung anfällt. Wenn Sie ein Vorstellungsgespräch mit einem Unternehmen führen, dessen Richtlinie „unbegrenzt“ ist, fragen Sie nach dem durchschnittlichen Nutzen des Teams, dem Sie beitreten würden.
Zugegeben, die Verhandlungen über die Gewinnbeteiligung der Mitarbeiter können ziemlich komplex sein. Mein bester Rat ist, das lange Spiel zu spielen; Bringen Sie dies gegen Ende des Verhandlungsprozesses zur Sprache und präsentieren Sie eine leistungsorientierte Struktur, wie etwa die Provision. Als freiberuflicher Personalvermittler habe ich beispielsweise eine Stundenlohnoption und eine Provisionsoption. Bei letzterem werde ich belohnt, wenn ich neue Talente erfolgreich vermittle. Wie viele Investitionen ist es ein lukratives Glücksspiel.
„Stellen Sie sicher, dass ein Open-Book-Ansatz für die Unternehmensfinanzen jeden echten Gewinnbeteiligungsplan unterstützt.“ Karrieretrend Anmerkungen. „Die Integrität eines echten Gewinnbeteiligungsplans, der auf den tatsächlichen Nettogewinnen eines Unternehmens basiert, hängt von der Integrität der verwendeten Zahlen ab.“
Wenn meine Karrierecoaching-Kunden gerne ein Jobangebot annehmen, aber nicht begeistert von ihrem Grundgehalt sind, ermutige ich sie, über einen Anmeldebonus. In seiner einfachsten Form ist ein Einstiegsbonus eine einmalige Einzahlung eines festgelegten Geldbetrags, der dem potenziellen Neuangestellten gegeben wird, und ist unabhängig von seinem Grundgehalt.
Anmeldeboni können jedoch schwierig werden, da die meisten unter bestimmten Bedingungen angeboten werden. Ich sehe oft, dass Anmeldeboni mit der Bedingung verbunden sind, mindestens ein Jahr bei einem Unternehmen zu bleiben. Mit anderen Worten, wenn Sie vor Ihrem ersten Jahrestag kündigen, wird von Ihnen erwartet, dass Sie das Bonusgeld zurückgeben.
Meiner Erfahrung nach sind Eintrittsprämien potenziellen Neueinstellungen vorbehalten, die eine Gehaltskürzung in Kauf nehmen, um zu einem Unternehmen zu kommen. Mit dieser Vorlage habe ich einem ehemaligen Kunden geholfen, sich erfolgreich zusätzliche 5.000 USD als Anmeldebonus zu sichern:
„Nachdem ich mir die Vorteile angesehen habe, sehe ich, dass meinem Partner und mir im Vergleich zu unserer aktuellen Situation mehr Kosten für eine ähnliche Gesundheitsversorgung entstehen werden. Um dies auszugleichen, möchte ich, dass wir nahe der XK-Marke bleiben. Wie kommen wir zu $XK?“
Eine der am meisten unterschätzten Leistungen an Arbeitnehmer ist ein Lernstipendium. Wenn Sie mit einem Lernstipendium nicht vertraut sind, betrachten Sie es als Bildungszulage oder als Zuschuss für das weitere Lernen. Ein ehemaliger Arbeitgeber von mir gab jedem Mitarbeiter 1.500 US-Dollar pro Jahr, die er für die berufliche Entwicklung verwenden konnte. Als Hauptfach Journalismus und Kommunikation nutzte ich mein Stipendium für eine postgraduale Ausbildung im Bereich Human Resources, die es mir ermöglichte, die Konzepte zu erlernen, die ich möglicherweise vermisst habe, wenn ich kein HR-Studium an der Hochschule absolviert habe. Außerdem ist die staatlich anerkannte Zertifizierung für mich ein Ansporn für den Lebenslauf, der auch nach dem Ausscheiden noch gültig ist.
Behalten Sie bei der Aushandlung eines Lernstipendiums das gleiche Prinzip bei und zeigen Sie, „was für sie drin ist“. Hier ist eine Vorlage, die ich einem Kunden geben würde:
“…. Ich freue mich darauf, die nuancierten Herausforderungen anzugehen, die mit der X-Position einhergehen werden. Als engagierter Spezialist im X-Bereich habe ich festgestellt, dass es für meinen Erfolg und den Erfolg meiner Arbeitgeber unerlässlich ist, über meine Zertifizierungen und Schulungen auf dem Laufenden zu bleiben. Im Laufe des nächsten Jahres bin ich bestrebt, [einzufügen, wofür das Stipendium fließen würde. B. meine Projektmanagement-Zertifizierung ablegen und meine Spezialität im agilen Projektmanagement stärken.] Ich weiß, dass [Unternehmen] priorisiert Mitarbeiterengagement und kontinuierliches Lernen, und ich bin gespannt, ob für Interessenten ein Lernstipendium angeboten wird stellt ein? Wenn es kein etabliertes Programm gibt, würde ich gerne eine Lernpauschale in mein Angebot einbauen. Durch den Erhalt meiner PM-Zertifizierung bin ich umso besser in der Lage, [die Aufgaben/Metriken aus der Stellenbeschreibung aufzulisten.]“