Wenn Sie einen Teil der letzten zwei Jahre damit verbracht haben, sich nach der Vergangenheit zu sehnen, hier ist der Grund: Nachforschungen haben ergeben dass wir in Zeiten von Trauma, Stress und Einsamkeit dazu neigen, uns auf nostalgische Gefühle zu verlassen – Dinge, die die Pandemie in höchstem Maße gebracht hat. Nostalgie kann ein Trost sein, wenn sich nichts anderes tröstlich anfühlt.
Als solches kann Nostalgie eine starke Marketingstrategie sein, mit Unternehmen wie Disney und LEGO Nutzung der Vergangenheit, um eine bessere Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen. Und sie sind nicht die einzigen. Nostalgie kann ein wirksames Instrument sein, wenn es um die Vermarktung, Inszenierung und den Verkauf eines Eigenheims geht.
Kerry Whippee, Gründer und Creative Director von Kleeblatt-Hügel-Design, erklärt, dass sie Nostalgie zusammen mit anderen Verkaufsstrategien einsetzt, um eine starke und einprägsame Verbindung zwischen Häusern und potenziellen Käufern aufzubauen. „Es gibt einen Grund, warum wir flauschige weiße Handtücher in unseren Badezimmern und flauschige Bettdecken in unseren Schlafzimmern verwenden“, sagt sie. „Nostalgie gibt uns ein sicheres Gefühl. Wir fühlen uns wohl und glücklich.“
Bei der Bereitstellung einer zum Verkauf stehenden Immobilie macht sich Whippee mit dem Zielmarkt und der Demografie der Nachbarschaft vertraut. Dies hilft ihr, einen Raum zu gestalten, der den potenziellen Käufer auf emotionaler Ebene anspricht.
„Es ist wichtig, eine warme, wohnliche Umgebung zu schaffen. Wir wollen nicht unbedingt Nostalgiegefühle hervorrufen, aber meistens passiert es unbeabsichtigt“, sagt Whippee.
Natürlich ist es unmöglich, genau vorherzusagen, was einzelne Käufer ansprechen wird, aber Sie können nichts falsch machen, indem Sie Bereiche betonen, die mit Essen, Freunden und Spaß verbunden sind. „Jeder liebt es, eine Hollywoodschaukel zu sehen. Jeder liebt es, eine große Küche zu sehen, in der er in den Ferien Kekse backen und seine Freunde zum Weinabend einladen kann“, sagt Whippee. „Wir verkaufen die Emotion, wir verkaufen das Gefühl. Und wenn dieses Gefühl eine positive Erinnerung und einen nostalgischen Moment hervorruft, wird Ihr Käufer überzeugt sein!“
Betti Russo, ein Maklermitarbeiter bei Keller Williams Wohlstand, nutzt Nostalgie, um eine nachvollziehbare Erzählung über ihre Kunden zu vermitteln. „Das Erzählen der Geschichte des Hauses schafft Mehrwert. Anstelle eines schönen Hauses fügt die Hintergrundgeschichte Tiefe hinzu“, sagt sie.
Um diese Strategie voll auszuschöpfen, nimmt sich Russo etwas Zeit, um die Verkäufer kennenzulernen. „In der MLS-Beschreibung und allen Anzeigen schreibe ich darüber, wie die Käufer den Komfort des Hauses genießen können. Immer wenn ich Käufer zu Vorführungen begleite, führe ich sie durch das Haus und zeige ihnen Besonderheiten, die die Hausbesitzer lieben, und wie sie diese Besonderheiten genossen haben“, sagt sie. „Der Kauf eines Eigenheims ist eine sehr persönliche und emotionale Erfahrung. Das Teilen der positiven Erinnerungen der aktuellen Hausbesitzer ist eine großartige Möglichkeit, eine emotionale Verbindung für die Käufer herzustellen und vielleicht sogar selbst einige gute Erinnerungen zu wecken.“
Nick Kyte, ein Immobilienmakler mit Das Kyte-Team, setzt auf eine ähnliche Taktik: Er verwendet sentimentale Details von den Verkäufern, um den Ton seiner Angebote anzugeben.
„Wir erfassen, warum sich die derzeitigen Eigentümer ursprünglich für den Kauf des Hauses entschieden haben, und integrieren diese Informationen in unsere Marketingstrategie. Dies war sehr effektiv, um unsere Angebote von der Konkurrenz abzuheben“, sagt er. „Wir zeigen anhand von Storytelling-Videos, wie das Haus und die Gemeinde zusammenpassen und warum Hauskäufer dort wohnen möchten. Drohnenaufnahmen bieten in kurzer Zeit eine großartige Perspektive auf die lokalen Annehmlichkeiten, Attraktionen und die allgemeine Atmosphäre der Nachbarschaft.“
„Bei der Inszenierung des Hauses nehme ich viel von der Persönlichkeit heraus“, sagt Russo. „Wenn Käufer die persönlichen Gegenstände der derzeitigen Hausbesitzer sehen, haben sie nicht immer die Vision, darüber hinwegzusehen, und haben möglicherweise das Gefühl, in das Haus eines anderen einzudringen. Ich glaube, es ist am vorteilhaftesten, das Haus magazinreif zu inszenieren und die Nostalgie durch Geschichtenerzählen zu teilen.“
Subtile Berührungen können viel bewirken. Sie können Kekse direkt vor einer Vorstellung backen oder Oldies leise spielen lassen, während Käufer das Haus besichtigen. Darüber hinaus neigen viele Menschen dazu, sich nostalgisch zu fühlen, wenn sie an die Familie erinnert werden, also richten Sie Ihr Essen ein Tisch, wie Sie es für ein Familienessen tun würden, ist eine großartige Möglichkeit, auf die Familie ohne anzuspielen Überpersonalisierung.
Dieses Stück ist Teil des Throwback Month, in dem wir Vintage-Stile, Häuser und alle Arten von groovigen Retro-Wohnideen neu aufgreifen. Boogie hier drüben um mehr zu lesen!
