Ob in der Immobilienbranche oder in einem anderen Geschäft, wenn Sie etwas verkaufen möchten, ist es die halbe Miete, Ihren Käufer zu kennen.
Als Jess Harrington, Eigentümer und Gründer von JessFiness Home Staging & DesignSie wurde berufen, ein Penthouse-Loft in einem historischen Gebäude im Bostoner Stadtteil Charlestown zu inszenieren, sie machte ihre Hausaufgaben in der Gegend.
„Der Markt in Charlestown spricht wohlhabende junge Berufstätige an“, sagt sie. „Wenn wir vor der Inszenierung durch ein Haus gehen, versetzen wir uns in die Lage des Käufers.“
Also beschloss sie, dass ihr Ansatz zur Inszenierung der Einheit mit einem Bett und einem Bad zweigleisig sein würde. Harrington würde eine moderne Atmosphäre in den 797 Quadratmeter großen Raum bringen, um ihn bei der Auflistung von Fotos und Vorführungen zum Blickfang zu machen und gleichzeitig seinen historischen Charme zu bewahren.
Zu diesen historischen Details gehören originale Kiefernholzböden, unverputzte Ziegel und Holzbalken. Ursprünglich 1837 erbaut und mit einem historischen Bronzeschild der Charlestown Preservation Society versehen, Das Haus hatte auch hohe Decken, einen offenen Grundriss, viel natürliches Licht und eine großartige Aussicht auf die Stadt Horizont.
Aber der Raum war seit einiger Zeit nicht mehr modernisiert worden und enthielt viele veraltete Elemente, darunter Wände, die in Blau-, Gelb- und Beigetönen gestrichen waren. Und diese steil geneigte Decke war zwar auffallend, machte es aber „sehr schwierig, ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, wie viel nutzbarer und bewohnbarer Raum zum Arbeiten vorhanden war“, sagt Harrington.
Das wird besonders deutlich im Hauptwohnbereich, wo Sie sich möglicherweise den Kopf an den schrägen Wänden stoßen könnten – wie eines ihrer großen Teammitglieder auf die harte Tour herausfand.
Um mit der Inszenierung zu beginnen, leerte Harringtons Team den Raum und konzentrierte sich auf die Farbpalette. Glücklicherweise hatte der Verkäufer die Backsteinmauer bereits in strahlendem Weiß, genannt Chantilly-Spitze, gestrichen, was dazu beitrug, dass die Wand gegen die Holzböden prallte. Vorher passte die beige Farbe an den Wänden perfekt dazu. Das weiße Farbe schuf auch ein luftiges und helles Gefühl, das die Bühne für die modernen Möbel bildete, die sie integrieren wollte, ohne die ursprünglichen Akzente zu verdunkeln.
Da sich der Wohnbereich direkt neben dem Eingang des Hauses befindet, hatte sie ein hochgestecktes Ziel für den Raum: „Ich wollte einen eindrucksvollen Moment, der einem die Socken auszieht, wenn man hereinkommt“, sagt Harrington. Sie erreichte genau das, indem sie ein überdimensionales Foto von plätscherndem Wasser (das sie gebraucht kaufte) über dem Walnusstisch im angrenzenden Essbereich platzierte.
„Das Blau in der Kunst passte gut zu dem Teppich mit Vintage-Print, den wir ins Wohnzimmer gebracht hatten und der einige der gleichen Blautöne enthielt“, fügt sie hinzu. Dieser Teppich wurde mit einem anderen cremefarbenen Flächenteppich geschichtet, um dem Raum Dimension und Textur zu verleihen.
Als Harrington und ihr Team das Haus zum ersten Mal besichtigten, zogen die Verkäufer gerade aus. Also kaufte sie, immer einfallsreich, zwei Esszimmerstühle von ihnen für die Sitzecke. „Wir kaufen so viel wie möglich aus zweiter Hand, und das aus Guss Eames-inspirierte Stühle waren einfach perfekt für den Raum“, sagt sie und fügt hinzu, dass sie die Farbe der Balken und des Esstisches widerspiegeln. „Diese Dinge helfen, das Auge in Bewegung zu halten, und binden die Räume zusammen.“
Die Stühle und das Sofa – alle unauffällig – maximieren die bewohnbare Grundfläche des Raums angesichts der geneigten Decke, sagt Harrington. Auf dem neutral getönten Sofa spielen eine Decke und Wurfkissen mit dem Farbschema und laden die Gäste ein, sich vor dem Holzkamin einzukuscheln. Ein weiß lackierter Couchtisch trägt zur hellen, modernen Ästhetik bei und passt zu einem weißen Puff für zusätzliche Sitzgelegenheiten.
Obwohl sie nur eine Woche hatte, um die Inszenierung abzuschließen, machten Harringtons Änderungen einen dramatischen Unterschied. Nachdem sie schnell mehrere Angebote erhalten hatten, verkauften die Eigentümer das Haus schließlich für 28.000 $ über dem geforderten Preis.
„Unsere Strategie ist aufgegangen! Der Makler des Käufers hat sich sogar gemeldet, ob ich mehrere Möbelstücke an die neuen Käufer verkaufen würde“, sagt sie, was bestätigt, dass sie sich erfolgreich für den Zielmarkt inszeniert hat. „Mit dem richtigen Team brauchen Sie nicht viel Zeit, um Ihren Eintrag in Zillow-Clickbait umzuwandeln!“
